《服装行业知识》

1、服装行业知识服装行业知识精选ppt培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式精选ppt1 服装产品形态和特征服装类产品的分类服装的原材料服装的价格产品的特点精选ppt服装类产品分类按穿着对象分服装类产品分类按穿着对象分男装女装童装1 服装产品形态和特征精选ppt1 服装产品形态和特征服装类产品分类按产品属类分服装类产品分类按产品属类分商务正装高级时装休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等)新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装)运动系列内衣羽绒服精选ppt各类服装的市场占比情况1 服装产品形态和特征精选ppt做一件服装需要哪些原材料做一件服装需要哪些原材料? ?面料里料辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等)1 服装产品形态和特征精选ppt材料名称用量单位规格/幅宽面料1.345米1.48袋布0.40米/后浪/门里襟滚条0.025米1.5后袋唇/裤片衬纸0.0826米1.1裤腰粘衬0.039米1.1拉链1条6细线0.077粒/大观线0.0495粒/袋布线0.0003粒/装饰大观线2.5粒/边/后袋/裤袢打枣线2.3粒/腰扣/备用扣4

2、米/织带1.3米/材料名称用量单位规格/幅宽吊带0.28米/裤腰牌1块/主唛1块/洗水唛1块/品质标1张/纸腰牌1张/主挂卡1张/副挂卡1张/合格证1张/文化标1张/纽扣袋1个/小胶袋1个/吊粒1个/一条休闲裤的物料清单1 服装产品形态和特征精选ppt 这条休闲裤的成本这条休闲裤的成本 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349 1 服装产品形态和特征精选ppt 分色分码分色分码 常见尺码（XS/S/M/L/XL/XXL）160，165，170，175，34，35，36，37，38，39，40（250/245） 款式繁多款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强季节性强, ,生命周期短生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.7。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7，而毛利率增加则可达13左右 销售的区域性明显销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂价格策略复杂服装产品的特点1

3、服装产品形态和特征精选ppt 生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工服装生产的特点1 服装产品形态和特征精选ppt培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式精选ppt二、服装企业营销模式企业分类 组织结构组织结构营销模式营销模式精选ppt企业分类按产品销售范围分企业分类按产品销售范围分: :内销企业外贸企业内销外贸二、服装企业营销模式精选ppt企业分类按运营模式分企业分类按运营模式分: :产供销一体化型企业（品牌/设计/生产/直营销售，批发可有可无）生产型品牌运营企业（品牌/设计/生产/ 批发代理）生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)（品牌/设计/ 直营/批发代理）营销型企业二、服装企业营销模式精选ppt企业分类按业务模式分企业分类按业务模式分: :外贸订单外贸直营订单生产生产品牌零售批发营销二、服装企业营销模式精选ppt产供销一体化型企业介绍产供销一体化型企业介绍典型品牌：淑女坊典型品牌：淑女坊企业特征：企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于

4、一体，采用直营销售中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。体系。二、服装企业营销模式精选ppt生产型品牌运营企业介绍生产型品牌运营企业介绍典型企业：阿依莲典型企业：阿依莲企业特征：企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传；场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。市场区域的品牌形象宣传。二、服装企业营销模式精选ppt虚拟经营型企业介绍虚拟经营型企业介绍典型品牌：耐克典型品牌：耐克 企业特征：企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品；自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。开发、质量控制等纯品牌经营行为。二、服装企业营销模

5、式精选ppt营销型企业介绍营销型企业介绍典型企业：皮尔卡丹典型企业：皮尔卡丹企业特征：企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。的开发、维护与管理。二、服装企业营销模式精选ppt产供销一体化企业的组织结构二、服装企业营销模式精选ppt服装企业的分销体系 二、服装企业营销模式精选ppt直营和代理加盟模式的对比直营代理加盟优势通路最短品牌形象展示效果好管理阻力较小,可控度高市场反馈迅速便于季末库存消化利润高资金周转快库存风险分担分散管理渠道优势明显销售网点扩张迅速经营费用低缺点资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高库存风险大总部人员配备复杂销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差忠诚度不高品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱适用于一线核心城市其他城市二、服装企业营销模式精选ppt零售终端的主要形式 街边专卖店 商场专柜 店中店 超市 服装批发市场 二、服装企业营销模式精选ppt各零售终端的销量占比情况1 服装产品形态和特征精选ppt二、北京商场介绍 一线商场 赛特商场、燕莎商城、星光天地、华茂商场等 二线商场大悦城、双安、当代

6、、翠薇、西单、中友、君泰，百盛等 三线商场：国泰、华联等精选ppt三、商场合作模式 联营 租金精选ppt培训目录一、服装产品形态和特征三、服装企业业务流程二、服装企业营销模式精选ppt三、服装企业业务流程订货会产品研发物料采购产品生产一级配送二级配送终端零售精选ppt订货会产品研发研发规划样品开发样品审订物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售营销计划市场调研上季销售分析档案建立三、服装企业业务流程精选ppt订货会订单采集计划订单（部分产品在订货会前下单生产）订货规划产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送终端零售订单汇总分析订单数据调整三、服装企业业务流程精选ppt订货会产品研发物料采购生产计划物料需求计算物料采购计划采购订单面辅料采购面辅料入库生产加工面辅料检验一级配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程精选ppt订货会产品研发物料采购领料预算生产加工生产领料裁剪一级配送车间流水后整质量检验二级配送终端零售产品工艺单制造任务三、服装企业业务流程精选ppt订货会产品研发物料采购生产加工一级配送成品入库分公司 配送一级代理 配送一级店铺 配送二级配送终端零售三、服装企业业务流程精选ppt订货会产品研发物料采购生产加工一级配送二级配送成品入库办事处 配送二级代理 配送终端零售二级店铺配送三、服装企业业务流程精选ppt订货会订单采集计划订单（部分产品在订货会前下单生产）订货规划产品研发研发规划样品开发样品审订物料采购生产计划物料需求计算物料采购计划采购订单面辅料采购面辅料入库领料预算生产加工面辅料检验生产领料裁剪一级配送成品入库车间流水后整质量检验分公司 配送一级代理 配送一级店铺 配送二级配送成品入库办事处 配送二级代理 配送终端零售订单汇总分析营销计划市场调研上季销售分析档案建立订单数据调整产品工艺单制造任务二级店铺配送三、服装企业业务流程精选ppt谢谢大家!精选ppt

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