2021-2022年国货彩妆品牌营销推广趋势报告
38页1、2021-2022年国货货彩妆妆品牌营销营销 推广趋趋势势前言近年来,随着国家实力增强,国民文化自信逐渐崛起,消费者对国货的认可度也日益提高。其中,伴随移动互联网成长的95后、00后,以彰显个性和愉悦自我作为消费主张,乐于尝试 不同品牌,给 了国货彩妆逆袭的机会。国货彩妆品牌抓住当下消费趋势 ,对产 品的设计 、质量等进行全面迭代,并通过大众市场对 “物美 价廉”的需求痛点,与国际大牌展开错位竞争。同时随着线上电商迅猛发展,国货彩妆品牌从国际 大牌相对薄弱的电商渠道入手,充分借助短视频 、直播等新营销 模式的流量红利获取客户,极大提 高了国货美妆产 品的渗透率,逐渐成为线 上彩妆销 售的主力军。另一方面,美妆品类的丰富性、产品功能的多样性、多样化的选择 ,造就消费者更高的追求。尤其 在偶像经济 和审美多元的发展下,越来越多男性也加入美妆“大部队”当中,成为彩妆新兴蓝海市 场。目前,国货彩妆仍有较大的发展潜力,新兴品牌如何应对 更加丰富的客群、不断改变的流行文化, 又该如何在提升产品质量的同时,做好营销 策略,讲好品牌故事,形成市场认 可的“东方美学价 值”,并从激烈的竞争中脱颖而出,仍
2、然值得探索 .目录1 、国货 彩妆线 上市场发 展现状2 、国货 彩妆 品牌营销 模式解读3 、国货 彩妆 品牌推广播主分析4 、国货 彩妆 品牌电 商销 售趋势5 、结 语C O N T E NT01国货货彩妆线妆线 上市场场发发展现现状直播带货带货 保持良性增长长,彩妆赛妆赛 道稳稳中有升男装女装美食饮品日用百货珠宝配饰鞋帽箱包护肤彩妆家居家纺花鸟绿植书籍礼品文娱母婴用品户外运动玩具养生保健手机数码厨卫家电汽车宠物用品15. 24%随着线上电商的发展带来的巨大机遇,各个行业纷纷转战线 上寻求渠道增长。从2021年行业数据大盘来看,各品类抖音销量均保持增长。其中,在颜值经 济的推动下, 国人越发注重自身颜值 气质的提升,促进了彩妆市场的蓬勃发展。作为最早入场抖音电商的品类之一,成熟的销售模式和不断开拓的受众人群让抖音彩妆品类始终保持增长,月均复合增长率达到15.24%,超过全品类的平 均增速。2021年各品类抖音直播数据大盘销售分布销量占比销量月增速增速平均值行业业男装女装美食饮饮品珠宝配饰饰护护肤手机数码码彩妆妆厨卫卫家电电日用百货货鞋帽箱包家居家纺纺养生保健母婴婴用品花鸟绿鸟绿
3、植礼品文娱娱宠宠物用品2021.145.27%14.95%6.55%7.35%5.27%1.81%1.02%3.94%7.21%2.59%0.63%0.63%0.35%0.49%0.06%2021.440.57%9.59%11.61%7.30%2.99%2.27%1.31%4.67%10.20%3.22%1.15%0.79%0.61%0.53%0.08%各行业业 GMV占比国货货彩妆热妆热 度攀升,“视频视频 种草+线线上直播“拓宽宽流量渠道随着“国潮风”的兴起,消费者对国货的认可度日益提高,越来越多国货彩妆品牌借助短视频 等新社交媒介快速获取流量,实现营销 增长;在兴趣电商的加持下,用户通过短视频 完成前期种草,再借由直播的及时性直观地了解彩妆产 品的使用效果,从而快速完成拔草。可以看到,抖音国货彩 妆销 售额增长明显,6个月增速超25%。11月12月1月2月3月4月国货彩妆品牌其它彩妆商品国货彩妆G M V 增速国货彩妆品牌推广渠道销量占比直播视频9:1彩妆商品抖音销售额及增速趋势陕西河南湖北安徽江苏湖南河北广东山东浙江四川TOP10省份1广东2河南3江苏4山东5浙江6四川7安徽8
4、河北9湖南10湖北国货货彩妆妆消费费者省份分布以河北、山东、江苏、浙江为代表的沿海省份 是国货彩妆消费者的主要聚集地国货彩妆在向新一线和四五线拓展 小镇青年更偏爱国货彩妆一线城市二线城市三线城市四五线城新一线城市同 比 增 幅国货货彩妆妆消费费者地域分布变变化气泡越大,比重越大消费者占比消费费者地域分布:新一线线城市和四五线线城市崛起,小镇镇青年消费费逐步提升02国货货彩妆妆品牌 营销营销 模式解读读国货货彩妆妆品牌成长长推广路线线图图爆品打造品牌塑造持续扩张选定品类选定高增长、规模大 或者市场空白品类聚焦1-2个产品投入更多 资源,将其打造为爆品结合明星、I P合作等方式, 放大品牌影响力连带 打造第二、第三爆品、丰 富产品矩阵、强化品牌认知完美日记记眼妆 唇妆动物眼影盘联联名款:联合大英博物馆、中国 国家地理推出限定眼影盘;官宣周迅,传递 出女 性独立自信的价值观珂拉琪唇妆空气唇釉三色彩虹卸妆油官宣明星代言人:10月20日, 珂拉琪官宣孟美岐成为品牌全 新代言人,并退出专属应援色 定制款礼盒2020年10月上线哆啦A梦 联名款唇釉、粉底1月2月3月4月推广商品数总销量国货彩妆的觉醒
5、和社交流量平台的崛起,给了更多新锐品牌崭露头角的机会。在新媒体快节奏的背景下,彩妆的“快消”属性得到放大。今年以来,国货 彩妆品牌月均上新商品占比逐渐提高。“好的底妆是妆容成功的一半”,底妆因此成为国货彩妆销 量Top1的品类;而人手至少一支的“口红”,也让唇妆销 量稳居头部。国货彩妆品牌推广商品数及销量国货彩妆品牌热卖品类销量分布品牌月均推广新品占比 30%热热推商品分析:彩妆产妆产 品更迭速度快,面部彩妆妆需求强烈底妆32.27%唇妆18.08%眼妆16.20%香水9.63%美甲9.24%化妆工具13.54%彩妆套装 1.04%小店分析:超半数GMV来自国货货彩妆妆小店,新锐锐品牌势势力强劲劲国货彩妆品牌小店50.28%小店销售额占比彩妆类 小店销量TOP5品牌小店1月4月小店推广达人数及销售趋势2月推广达人数3月销售额TOP1TOP2珂拉琪COLORKEY花西子TOP3完美日记记TOP4蝶莲娜TOP5三蜜Sam m i国货彩妆品牌销售额高度集中,超半数销售额来自国货彩妆品牌,可见竞 争之激烈;同时,新锐国货彩妆品牌也加大了抖音投放力度,近4个月国货彩妆销 量TOP5小店,成立时间
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