2021-2022孕妇保健品消费趋势及机会洞察报告

中国孕妇保健品消费中国孕妇保健品消费趋势趋势及机会洞及机会洞察察由于国家二孩政策开放，新生代妈妈群体消费观念及消费行为的转变，孕婴产业呈现出高端、品质发展态 势，而孕妇保健品作为孕婴产业的细分领域之一，其市场发展也逐渐加速。数据显示，2020年中国孕妇 保健品市场规模已超过600亿元，同比增长21.8%，预计2026年孕妇保健品市场规模将突破700亿元。016.5%34720132013-20212021年中国孕妇保健品增速放年中国孕妇保健品增速放缓缓2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021E市场规模 （亿元）增长率800.0700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.00.250.20.150.10.05021.8%451 2307.7650 8274.6534238 35孕妇群体保健品渗透率高达90%，母婴店有天然消费者基础。根据CTR数据，近90%的孕妇在孕期都会食用定量的保健食品来 进行身体调节和营养补充。且在购买时更注重安全性、倾向于权威机构推荐，并愿意支付高价格换取高品质和便捷度。母婴店 作为孕妇妈妈的一站式购物场所，优势在提供全方位的咨询及服务，且在女性孕期到婴儿成长至青少年时段，有近十年的长期 消费粘性，在复合维生素、益生菌、钙等孕妇或婴幼儿健康相关的保健品品类有天然消费者基础。并且不同于药店有严格的批 文限制，一些无法进入药店的产品可以通过母婴店进入线下渠道销售。新一代妈妈优生优育的理念更强，新一代妈妈优生优育的理念更强，对于孕期的健康和保健十分重视对于孕期的健康和保健十分重视。63%专家和权威 机构推荐的 产品更让人 放心56%凡是能节省 我时间的东 西，多花点 钱也值得85%购买孩子 用品时会 考虑产品 安全性66%即使价格贵 一点，我也 愿意购买高 品质的商品90%40%10%孕期妈妈对保健品有很强认知，孕期妈妈对保健品有很强认知，并且通过网络渠道学习并且通过网络渠道学习相相关知识关知识自己做功课网上大v去医院找社区医生孕妈群其他90%以上孕妇有食用孕妇保健品意识 大多数孕妇会针对自身情况选择上网搜索及咨询医生85%75%22%5%无认知 有认知 强认知无认知 有认知 强认知54%65%2020年3月20日-8月20日 2020年9月25日-12月20日 2021年4月15日-1 1月8日71%73%67%65%53%52%43%41%37%36%38%适合中国的保健品 科学方式 便捷渠道 好的环境 工作 外貌孕期妈妈希望可以购买 质量更好，更适合中国 群体的孕期保健品孕期妈妈希望通过科学 的方式让自己的身体与 宝宝的身体补充足够的 营养孕期妈妈希望有更多方 便且正规的购买渠道，可以放心购买孕妇专用 的保健品疫疫情后消费者趋势情后消费者趋势 健康意识的加强与变化健康意识的加强与变化90%以上孕妇有食用孕妇保健品意识52%52%7878%6464%55%60%回复百分比44%43%56%55%65%叶酸叶酸、钙钙、铁均衡分布（铁均衡分布（%）DHADHA 钙片钙片 黄金素黄金素 益生菌益生菌孕期妈妈重点关注营养四孕期妈妈重点关注营养四宝宝大多数的孕妈没有时间锻炼 想通过保健品恢复身体DHDHA A钙片钙片黄金黄金素素益生益生菌菌增强抵抗力补铁、补血缓解腰痛/腿痛宝宝智力健康宝宝视力健康宝宝大脑发育缓解骨质疏松，提高睡眠质量宝宝骨骼发育改善孕妇产后抑郁孕妇骨骼发育调理肠道母乳质量孕妇消费者对于保健品的功效关注更多集中在宝宝智力孕妇消费者对于保健品的功效关注更多集中在宝宝智力、视力视力、宝妈身体营养等基础功宝妈身体营养等基础功效效上上，有47%的女性在怀孕期间身体不适，希望获得专家在食用方向与方法上的指导大多数孕妇对孕期保健品食用方法及周期没有大多数孕妇对孕期保健品食用方法及周期没有认认知知，并希望获得专家的帮并希望获得专家的帮助助澳大利亚加拿大德国国产60%40%85%80%有55%的女性想寻找靠谱渠道购买 有65%的女性不知道在哪里购买65%国内孕妇更加关注国外保健品品牌：加拿大，澳大利亚 等国家保健品牌对于购买渠道存在怀疑，对于购买渠道存在怀疑，并且更偏爱国外品并且更偏爱国外品牌牌55%含有果味含有果味、吞咽轻松是孕妇对保健品的新需求吞咽轻松是孕妇对保健品的新需求；而保健品包装的新而保健品包装的新奇奇 性与互动性会增强消费者好性与互动性会增强消费者好感感78%78%孕妇认为颗粒过大，不便于服用 多数孕妇认为孕期保健品需要多数孕妇认为孕期保健品需要：消费者最放心的渠道是药店85%不同渠道购买占比(%)65%55%40%5%电商 代购 药店 母婴店 其他3838%购买孕期保健品的主要信息渠道女性消费者通过小红 书来获取孕期保健品 信息多数消费者通过小红书来获取孕期保健相关信息，多数消费者通过小红书来获取孕期保健相关信息，在电商平台下单在电商平台下单较较多多朋友推荐与小红书仍是消费者了解孕期 保健主要来源渠道熟人/朋友介绍是女性6868%孕妇保健品创新机孕妇保健品创新机会会6969%4646%3535%创新机会创新机会:多是消费者希望可以有专注中国女性体质的国产保健多是消费者希望可以有专注中国女性体质的国产保健品品牌牌有35%的消费者希望可以有专 注女性孕期的保健品品牌，可 以实现“一站式”购买，集中 购买有69%的消费者希望可以 有国产品牌，便捷购买，支持国货有46%的消费者希望可以 有专注中国女性体质的保 健品牌，认为国外保健品 牌并不太适合专注孕期保健的品牌专注中国人体质的品牌国产品牌宅家场景设计水果口味药片，增加食用 趣味性的消费者希望可以 有水果口味的药片，入口温甜不腻，可 持续食用服用场景设计软糖或咀嚼片，加强食用 体验感的消费者希望可以 有类似软糖或咀嚼 片的口感，常规药 片过于硬核，吞咽 时异物感较强户外场景设计迷你款药片，便于吞咽的消费者更中意方 便食用，小颗粒，便于吞咽、携带的 保健药片办公场景将营养产品放入爆珠内，成分 看的见，增加用户信任感伟大航路建议将产 品设计为“爆珠”款，增加趣味性的 同时可增强成分信 任创新机创新机会会:多是消费者希望可以有迷你款药片多是消费者希望可以有迷你款药片，水果味道药片水果味道药片，便于吞咽便于吞咽孕妇消费者表示：不掰开咽不下去，掰开刮喉咙，嚼碎了味道不好100100%4545%4343%3737%需求需求需求需求可以有如何服用的指导设计设计针对食用周期的药片收纳盒，提醒用 户定期定量食用，增加趣味性的同时提升 品牌专业与严谨性因孙俪曾经推荐过某 品牌，后经过市场发 酵，演变出“娘娘钙”的昵称，即使某品牌 现在是其他明星在代 言，也依然有创新机会创新机会:品牌名称可品牌名称可“昵称化昵称化”，增加食用增加食用形形式式4848%消费者称呼“娘娘钙”，并认 为这是个很好的昵称，有助于记忆。品牌昵称：“娘娘钙”谢谢谢谢观观看看