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模式】韩国最大经纪公司SM 造星运作机制分析在韩国有“星工厂”之称的SM公司老总李秀满20世纪 70 年代初涉歌坛，是当时非常著名的歌手退居幕后之后，凭借其敏锐的眼光，于1989 年创办了SM娱乐文化公司，开创了韩国企划公司的新时代这个公司背后有一整套成熟的“造星”方法，这些方法是什么？1998年，S.M.公司把旗下的 HOT、SES介绍到中国、日本，掀起了亚洲“韩流”热潮2000年 4 月，S.M.公司登记注册了 KOSDAQ，发行股票，成为韩国第一个娱乐文化股份公司2001年，S.M.培养的宝儿又在日本跻身最受欢迎的歌手行列2002年 12 月，S.M.公司与日本的 FANDANGO JAPAN(YOSHIMOTO集团和KDDI的合资公司)、YOSHIMOTO集团以及 AVEX 共同创立了网络娱乐公司-FANDANGO KOREA，在网络与移动通信迅速发展的时代，将主要负责为大众开发数字信息资源今年为了方便进入中国市场，在中国设立了分公司，与2001 年成立的 S.M.日本分公司一起，共同构建亚洲地区的娱乐网络S.M.公司不懈努力，把世界知名的美国时代华纳、迪斯尼等娱乐集团，作为自己未来的目标，希望成为亚洲地区最强的娱乐集团。

S.M.公司下设部门：发觉“未来之星”的选秀部;训练新人的“Starlight Academy”培训部;把握市场走向、体现歌手风格、营造逼真视觉感的唱片生产部;进行录音和后期制作的唱片制作部(A&R);进行宣传销售的市场营销部;联系媒体对歌手进行推广的宣传部;以及发掘歌手的潜在价值、企划广告演唱会的代理部其实韩国的娱乐公司不下数十家，其中包括JYP Entertainment、DSP Entertainment、Laful Entertainment、DR Music、Music Factory、Good 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 10 页 -Media 和 C.I Media 等，之所以 SM 能在诸多强劲对手中独占鳌头，还是凭借公司领导层的独具慧眼和完整专业的运作体系，才创造出HOT、安七炫(KANGTA)，神话，宝儿(BOA)，文熙俊，S.E.S，FlytotheSky，Trax，东方神起!，天上智喜这些享誉亚洲歌坛的著名歌手第一步：选秀&培训(选秀部、培训部)在 90 年代初的时候，S.M.公司还是把这两个环节分得十分清楚在HOT组建时，金京旭代理走遍全国的高中，搜索所谓的“有才气”的人才,从而吸收了KANGTA,文熙俊,李在元。

李秀满理事选择了在美国的TONYAN，张佑赫则是在舞蹈大赛中的出色表现而引人瞩目到组建红遍亚洲的神话时，公司开始建立选秀机制96年公司通过美国选秀挑中了之前就曾跟HOT 一起训练过的 andy，主唱申彗星以及曾获美国舞蹈大赛冠军的eric，在韩国本土选秀中挑中了金东万，而李珉宇则因自组乐团并且获得过韩国舞蹈大赛冠军而受到S.M.公司的青睐，junjin因有着很好的艺人天赋被KANG TA 推荐给 SM公司通过一系列的选秀，在 97 年初步确定了公司想要培养的人随后才开始魔鬼训练，而且人员不会变动但是随着韩国青少年明星欲望的增长，涌现出了越来越多有潜质的孩子，这也意味着竞争愈加激烈，于是，S.M.公司渐渐把这选秀和培训合为一步通过选秀进入公司并不代表成为艺人，而此时也并没有与公司签约，在进一步的培训中，公司还会淘汰一些人目前，公司每年要举行两次大规模的选拔大赛，每星期要举行一次内部选拔会以04 年刚刚组建今年就红遍亚洲的男生组合“东方神起”来说，其5 个成员全部是通过 S.M.的新人选拔训练机构被挖掘和培养出来的起初，他们分别在5 个不同的组合中担任队长，通过不断地培训与选拔，才得以形成现在的梦幻组合“东方神起”。

在这一步骤中有几个特点凸现出来首先，明星低龄化偶像低龄化已成为全球的普遍现象从行业利润上说，低龄出道可以为公司多演几年多赚钱，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于公司培训;从行业特色上分析，娱乐业是年轻人的行业，只有年轻的才是新鲜的夺目的比如1997 年，SM公司拟定了一个战略培养一位能代表亚洲的大牌明星因为从韩国状况来看，进军海外市场还是女孩方面有更多便利条件，所以当时在韩国被千挑万选出的未来明星就是宝儿(BoA)当年她只有11 岁，面试时才小学5 年级，但她所展现的歌舞，证明她已具备了明星才质当时试唱的三四首歌曲都是S.E.S 的经典，舞蹈也是当时最时兴的hip-hop人气舞步她的出色表演让在场的评论员赞不绝口，在唱片公司的强烈要求下，父母只好同意而从面试合格时起，宝儿就开始接受了专门的训练而最近推出的韩国新星，大多是18、19 岁，可想其出道年龄得有多小虽然明星低龄化已成为一个成名必要条件，并不是没有缺点由于成名太早，年纪太小，过早地戴上皇冠，虽有这些偶像歌手们为此付出了本应纯真的花季和健康成长的环境，这是一笔难以挽回的青春预支但是，存在的就是合理的，有了名利就必然会失去一些东西，这就是这个行业的特点。

名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 10 页 -第二，严格训练这是孩子们成名必须经过的阶段韩国的任何一个娱乐公司在制造偶像时，不仅要求艺人具备成为偶像的天分，同时还要求艺人接受严格的后期训练在SM公司更是如此拿引起中国“韩流”的 HOT 来说，在出首张专辑之前，每天12-16 小时的超强度训练就使张佑赫落下了一跳舞肩膀就痛的毛病，有时大家会累得倒在地板上起不来今年迅速走红的“东方神起”的训练过程，几乎是地狱式的，其中的团员细亚更是受训超过七年才让他站在幕前有时，这五个十六、七岁的小伙子饿着肚子从下午练歌一直练到晚上11 点多，当他们认为唱得差不多时就去唱给公司的负责人听，但是负责人听后还是不满意，5 个男孩就继续练，而公司所有相关人员也全都陪着他们当初HOT就是每天 12 小时学舞蹈与唱歌他们在练习中必须捆着大腿内侧跳舞，这是为了让他们正确地熟记动作此外，为了积累舞台经验，让他们成为当时歌手刘荣稹(现 SM理事)的伴舞不仅在歌舞方面公司对他们严格训练，还在语言表达，表情等方面训练，使他们不论何时何地只要有摄影机拍摄都能从容的说话他们这样度过两年后才于96 年在韩国出道，2000年在中国初次表演，引发“韩流”。

而对于面向亚洲的明星培养方面，除了这些之外还要训练语言第三，大量组合出击组合是经纪公司最喜欢也最擅长制造的娱乐产物S.M.公司就曾成功推出多个组合，如 HOT、SES、神话、东方神起、天上智喜，以及经过3-4 年选拔淘汰最新推出的 12 人组合 super junior之所以推出组合，是因为组合能够携几个人的合力满足“萝卜白菜各有所爱”的需求，确保公司投资不全部沉没同时成军后公司可以根据组合中的人气确定出下一步重点推出的巨星所以韩国组合合的快分的也快并不是什么稀奇的事而且当初组成组合是由公司决定统一配置，解散也是公司的决定，很多时候并不是组合成员决定的了的神话就因为成员去留问题与S.M.公司意见不和才集体跳到GOOD 去这还算好的，当初HOT 是胳膊拧不过大腿，被公司强行拆散由此可见，组合是韩国娱乐界的一个常用策略，作为市场的试金石第四，足够的重视虽然训练十分严格艰苦，但是公司对新人的重视程度还是相当高的在资金方面，S.M.公司不惜花大量金钱对艺人进行全方位的培训在人力方面，公司会配备最出色的老师、词曲作者，歌谣界元老级的人物对新人进行指点比如为了让宝儿成为十全十美的实力派歌手，S.M.公司邀请了很多位艺术专家做她的专署老师。

担当宝儿舞蹈指导的是日本首屈一指的作美和数此外，她的出道专辑也请到了韩国著名作曲家刘荣镇、金兴锡、姜原象和方诗旭等通力相助名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 10 页 -第二步：制作(唱片生产、制作部)从造星机制中产生出的韩国艺人一般是没有多少个人自由，由于很小就接受公司培训，他们的演唱风格根据个人特点在培训的时候就已确定下来，不太能根据个人喜好更改尤其在刚出道时，就算十分有创作天赋，也不会发布歌手自己创作的作品每首歌，每个造型都是公司根据发展目标精心打造制作精良，融入多种流行元素S.M.公司从一开始就致力于制作适合整个亚洲市场、符合亚洲年轻人追求的音乐在包装和推广艺人之前，公司通常会不惜花费时间仔细分析当地基本文化、音乐等各种流行元素，把它们融入到韩国艺名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 10 页 -人中，从而最大程度的规避风险这里我想从反面证明04 年中国某音乐公司发行了一张 2004国语最强原唱大合辑，其中13首华语人气歌曲的韩版原唱终于在国内浮出水面粗略算来，近些年竟有80 多位名声在外的华人歌手翻唱了百余首韩国歌曲其中不乏我们耳熟能详的大明星，郑秀文，张学友，莫文蔚，刘德华，谢霆锋，黎明，赵传，张惠妹，徐志安，SHE 等一大批天皇天后都与韩乐有过亲密接触。

回顾中国港台歌手，“新人+翻唱韩国音乐=必然走红”似乎已经成为一条不败的规律而内地人更偏重原创，只有孙楠、孙悦、那英和陈琳等为数不多的几位歌手有过翻唱经历由此可见，韩国流行音乐在制作上已属上层之作融入当地元素如果公司决定让某艺人进入亚洲市场，首先是训练语言例如，S.M.公司旗下艺人在上海开演唱会时，“东方神起”和“天上智喜”的成员们均用中文向观众问好，并介绍自己其次就是用推出当地语言的歌可以是原来韩语版歌曲的重新翻唱，也可以重新作词作曲，推出适合当地的新歌比如为了进军中国市场，神话、宝儿都曾推出过中文歌曲对此，我们不得不佩服韩国人准备工作的细致与充分第三步：营销(市场营销部、宣传部)我把所有关于包装宣传的工作都归为营销其实在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致而营销应该是整个造星过程中的重中之重S.M.公司在这艺人的商业推广上也是奇招百出一、确定目标消费者这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位市场细分是将市场分为具有不同需要、特征及行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程细分之后，公司会进行目标市场的选择。

当市场选定时，公司还必须决定在这些目标市场中要取得什么样的地位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排在这方面韩国娱乐公司做得非常到位S.M.公司在推出每一位新人之前，都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场，目前看来也取得了骄人成绩，接下来宝儿将要攻入中国市场，可以从她开始出中文歌看出而安七炫(KANGTA)自从 HOT解散后就主攻中国市场，由于之前HOT 在中国已有了相当大的知名度，所以安七炫(KANGTA)进入中国市场的脚步十分顺利，今年也在中国开了个人演唱会当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位比如学习语言等而我国在这一步上基本空缺，大多数娱乐公司并没有制定很详细的计划，多是跟着感觉走所以导致其包装艺人时有更多的盲目性，增加了投资失败的风险名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 10 页 -二、设计营销组合为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的战术营销手段。

经典理论提出了 4 个变量，即 4P理论：产品、定价、分销、促销先来说产品这方面娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样具有特殊性首先艺人是娱乐公司的产品，其次艺人的唱片也是公司产品而唱片的销售依赖于艺人本身所以，艺人是第一重要的产品首先质量是第一位的，通过严格的培训这一问题可以得到很好的解决最好的例证是在韩国的各种娱乐节目中艺人都能即兴唱歌或者。