零售行业薪酬.pdf

薪酬制度一、薪资组成及职业展望发展阶梯：实习导购正式导购 店助 店长 区域店长 店务主管 中层管理干部工资组成：底薪+提成+全勤奖+奖金+福利+带薪培训+工龄工资+特殊补贴底薪和提成的核算标准：店长：底薪 1800*绩效考核，月店铺营业额8 万元以下（含8 万元）按 0.8 个点提成，812 万元（含12 万元）1 个点提成；18 万元以上1.5 个点提成储店：底薪1600+提成高级导购：底薪1500+提成中级导购：底薪1400+提成试用：1500 元保底无提成，但参与奖金评选通过业绩决定转正后导购级别兼职：底薪40 元/天，每日工作8 小时，正常排班，按个人业绩总额的1%提成若工作未满一个月或者未达销售目标则为20 元/天，不计提成提成方式一：1.5 万（含 1.5 万）以下按2 提成 1.5-3万（含 3 万）按 2.5 提成,3万以上按3提成提成方式二：不按导购级别拆分目标，以每个月的店铺目标为基本，设定第一目标，第二目标，第三目标一级目标：当月店铺目标的一半及以上的，3 点提成二级目标：当月店铺目标的1/3 以上（含1/3），1/2 以下的，2.5 点提成三级目标：当月店铺目标的1/3 以下的，2 点提成此方案的个人达标奖励变为：达到二级目标的奖金50 元，达到一级目标的奖金100 元。

店铺达标奖励仍然为员工50 元，店长100 元此方案的优势：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -1.我们现在的薪资因为固定提成所对应的业绩，然后出现了员工淡季提成很低，旺季提成却特别的高，差距太明显此方案的目标的提成点是直接与当月目标相关的，之前的情况可以得到有效控制2.因为人员流动率大以及2 家店铺人员配置的原因，在拆分个人目标时会导致一定的偏差，此方案可避免同级别导购目标不一的情况此方案的弊端：每月目标的制定必须更加的精确，若有失误，将直接导致店铺人工成本提高兼收银工作的员工每月另补贴50 元（店长除外），1 月、春节当月（如1 月即为春节当月，补贴不累计）、10 月补贴 100 元每月每人都设有保底目标，否则只计1 点提成：淡季：6000 元，一般季：10000 元，旺季：12000 元春节后两个月、6 月、7 月、8 月属于淡季；4 月、9 月、11 月属于一般季；1 月、（春节前月及当月）、5月、10 月、12 月属于旺季二、奖金：1.月冠军奖：每月销售额最高的导购获得当月月冠军奖，奖金30 元，核算在工资中2.周进步奖：每周销售额较上周比进步最大的导购获得此奖项，奖金20 元，由现金发。

3.日销售个人达标奖：以主管或老板的即时邮件为准，10100 元不等4.日销售店铺达标奖：以主管或老板的即时邮件为准，10100 元不等5.月销售个人达标奖：个人达标奖金50 元每超过50%，奖金增加25 元，核算在工资中6.月销售店铺达标奖：月销售达标店长奖励100 元，其他店员奖励50 元每超标10%完成，店长奖金增加 50 元，员工增加25 元核算在工资中7.优 秀员工 奖：以主管或老板的即时邮件为准，10100 元不等8.全勤奖：当月无迟到、早退、请假、旷工行为，按时上班的可获得全勤奖50 元核算在工资中9.盘点奖：盘点无丢失、无差异可获盘点奖，店长为店员2倍，奖金在10100 元不等10.单 款产品销售奖：针对特别货品的奖励，以主管或老板的即时邮件为准，10100 元不等11.连带奖：（夏款）单笔客单价满1000 元的，（秋冬款）单笔客单价满2000 元的，该导购获得 20 元/单奖励，核算在工资中名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -三、福利1.所有正职员工每月有一次内购机会，吊牌价7 折2.所有正职员工享有节假日礼品，年货等3.带薪公费培训。

三、请休假及加班制度1.排班按早班、晚班、早晚班三个班次轮班，由店长提前半月排好班，一般季、旺季每月休息3 天，淡季每月休息4 天当月没有休假天数不可累计超过第二个月兼职不进行排休，超过一个月的，第二个月开始排休，每月2 天，休息时间不计工资2.加班采取补休制（每次补休不得超过4 小时），非法定节假日中的加班情况需由店长先告知主管同意，周末、节假日均不可安排任何休息3.元旦节、劳动节、国庆节所有员工需要直落3 天，其他节假日（清明节、端午节、中秋节、圣诞节前日）需当日直落，超出时间按加班费计算全职三倍时间：1 月 1 日，5月 1 日，10 月 1 日，大年初一，初二，初三兼职：大年初一，初二，初三均按双倍工资计算4.除夕前一个月不排休，不休息的按加班工资核算，需经主管同意4.自离不予以工资结算5.未经主管级上的管理人员批准，不得在非上班时间参与销售轮位6.2 天连休需通过店长批准，3 天及 3 天以上的连休需由店长说明事由、时间告知管级以上的管理人员批准7.离职以离职申请单时间为准，平时需提前一个月递交申请，春节需提前三个月提交申请无任何原因擅自离岗的，第一天算旷工，第二天开始算自离。

名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -。