策划及代理内容及报价.doc

房产项目全程营销服务工作内容及报价房产项目全程营销服务工作内容及报价为了能确保 公司 项目整体运作的成功，最大限度地挖掘项目的潜在价值，根据经营开发的需要，在全程营销策划方面，需要进行系统全面的策划，主要包括以下工作内容：（一） 、项目前期市场系统调研（二） 、项目投资可行性分析（三） 、项目定位策略研究（四） 、项目建筑的优化建议（五） 、项目形象价值塑造（六） 、项目营销推广策略（七） 、项目销售代理一、具体服务内容如下：一、具体服务内容如下：（一）（一） 、项目前期市场研究、项目前期市场研究序号序号内内 容容内内 容容 细细 分分工作深度工作深度工作时间工作时间成都宏观背景市场调查（相关政策、 城市规划、宏观经济、社会文化）土地市场发展趋势分析房地产市场供求态势调查房地产市场价格走势调查成都市各板块市场发展态势项目区域发展分析（规划、特性、区 域大环境、配套、发展趋势等）1 1房地产市场调查成都市消费行为分析（问卷、访谈、 主题沙龙等）形成专业市场报告三十工作日成都市典型楼盘分析（不同区域、各 种产品种类、不同定位、不同价格等）竞争项目的界定竞争市场产品特性分析2 2竞争项目研究竞争项目营销模式分析形成专业市场报告二十工作日竞争项目价格调查项目地块区位价值研究片区发展态势研究项目地块可利用资源调研3 3物业价值研究项目区域不利因素研究形成专业市场调查报告十工作日区域市场细分分析区域需求层次分析项目供给结构分析4 4市场机会分析项目市场机会分析形成专业市场调查报告十工作日总共需要四十个工作日完成，不同内容调研可交叉开展，调研重点以甲方需求为核心，在项目整体运作的不同阶段，可根据实际需要提供周报、月报或专题调研报告；（二）（二） 、项目投资可行性分析、项目投资可行性分析序序 号号内内 容容工作深度工作深度工作时间工作时间1 1项目经济技术指标的确定2 2项目开发节奏的确定3 3项目静态财务分析（成本、收益）4 4项目预期风险评估分析与甲方共同形成专业项目投入产出报告十五工作日与开发公司共同完成，主要目的是实现财务与营销的平衡。

三）（三） 、项目定位策略、项目定位策略序序 号号内内 容容工作深度工作深度工作时间工作时间1 1项目总体SWOT分析2 2项目目标客户定位3 3项目产品总体定位4 4项目形象定位5 5项目价格定位6 6项目功能定位形成项目定位报告二十工作日7 7项目主题概念定位项目核心价值形成，项目战略的选定四）（四） 、项目建筑设计优化建议、项目建筑设计优化建议序号序号内内 容容工作深度工作深度工作时间工作时间1 1项目总体规划布局及空间组织提示2 2项目建筑整体风格设计建议3 3项目建筑单体设计提示4 4项目外立面风格及色调搭配建议5 5项目景观绿化优化建议6 6项目配套设施的选用建议结合市场状况会同甲方及设计单位共同形成项目建筑规划设计优化建议三十工作日以营销的角度对产品进行优化五）（五） 、项目形象包装设计、项目形象包装设计序号序号内内 容容工作深度工作深度工作时间工作时间1 1项目名称确定项目标志运用设计稿七工作日2 2工地形象包装设计3 3项目形象导视系统设计4 4营销中心形象包装会同装饰公司提供方案并监督实施三十工作日整合广告、装饰等公司完成。

六）（六） 、项目营销策划推广策略、项目营销策划推广策略序号序号内内 容容工作深度工作深度工作时间工作时间1 1项目行销定位策划方案十工作日2 2项目整体营销推广思路策划方案 十五工作日制定项目总体营销策略，项目面市前一个月完成七）（七） 、销售代理服务内容、销售代理服务内容序序 号号内内 容容工作深度工作深度工作时间工作时间1 1组建销售队伍组建队伍五工作日2 2销售培训专人培训三十工作日3 3销售价格及政策方案提示方案三工作日销售资料准备4 41) 认购须知2) 售楼书、宣传单页、礼品3) 售价表4) 销售节奏控制5) 认购手续6) 认购书7) 买卖合同提示、设计、样本二十工作日5 5销售组织与管理专人负责6 6销售控制专人负责7 7销售反馈（销售走势、周报表、月报表）分析报表每月提供3 3广告策略及设计1. 广告总体策略及阶段性划分2. 阶段性的广告主题3. 阶段性的广告设计创意表现4．广告效果监控及修正策略方案广告设计整体计划分阶段执行4 4媒体策略1.媒体总体策略及媒介选择2.系列软性新闻主题策划策略方案媒体策划二十工作日5 5项目印刷品制作监控监控实施不定6 6项目系列活动策划（奠基、开盘、项目推荐会活动等）实施方案资源整合整体计划具体的销售执行，在项目销售过程中，根据项目与市场态势实时调整。

二、二、 全程服务时间及服务方式全程服务时间及服务方式东方创展为 房地产公司 项目提供系统专业的全程策划及销售服务时间为两年（含销售代理服务时间） ，其中策划服务集中在前期 3－6 个月完成，东方创展将服务期限暂定为为：2009 年 月 日至 年 月 日，双方根据合作的需要可根据销售周期适当调整1、 合作协议签署后 5 日内，东方创展项目工作组主要成员调配完成，组成项目小组2、 东方创展的各项工作将结合项目进度，按双方制定的工作计划推进每项工作每半月至少进行一次项目相关工作讨论，就项目工作进行沟通3、 东方创展提交的方案经 公司确认后按计划实施三、服务收费标准及收费方式三、服务收费标准及收费方式根据双方制定的工作计划，东方创展本着“共同甲方”的服务理念与“全程合作，贴心而为”的诚信，为了实现双方合作的双赢，收费标准与收费方式如下：（一） 、收费标准1、全程策划（项目市场研究、项目定位策略、项目产品优化建议、项目形象策略、项目营销推广策略共五项）服务收费为人民币肆拾万元肆拾万元￥400000￥400000 元2、销售代理销售代理收费按项目总销售额的百分之二（百分之二（2%2%））收取，溢价部分按五比五五比五（（5 5：：5 5））的比例进行分配。

二） 、收费方式1、策划服务收费方式按前期策划工作的开展分阶段支付即：双方合作协议签定时支付百分之三十百分之三十 30%30%；项目前期市场研究报告完成时支付百分之二十百分之二十 20%20%；项目定位报告完成时支付百分百分之二十之二十 20%20%；项目形象包装及项目建筑设计优化建议完成时支付百分之十百分之十 10%10%；项目营销推广策略方案完成时支付百分之二十百分之二十 20%20%2、销售代理服务收费方式按销售额合同值的百分之二 2%及溢价部分按月支付，具体可见双方合作协议3、营销顾问帮助组建销售团队，前期销售培训，整体销售管理体系搭建，根据销售的走势和市场变化，制定阶段性的销售策略，案场执行的监控根据销售阶段的工作内容分段收费，开盘期和强销期每月约十五万元，持续期每月约十万元，尾盘期每月五至八万元以上合作内容和收费形式根据东方创展类似项目运作收费标准和收费方式为依据制订，仅为单方面意愿，为了实现项目运作的共赢，双方可根据需要深入沟通后制定成都东方创展置业顾问有限公司二 00 九年五月十一日。