客户邀约及促成技巧.ppt

客户邀约及促成技巧,会前业务员沟通话术（对于有参加“春晚”节目评选的客户） ×先生（女士）！近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打给您的话，说明您被抽中了祝您好运！,邀约话术,会前业务员沟通话术 ×先生（女士）！近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打给您的话，说明您被抽中了祝您好运！,会前业务员沟通话术 ×先生（女士）！近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打给您的话，说明您被抽中了祝您好运！,会前业务员沟通话术 ×先生（女士）！近期我公司邀请将成功人士、新老客户参加我公司举办的“高端客户答谢活动”，我把您的资料提交给了公司，由公司在几千名客户中进行电脑抽选，如果公司经理打给您的话，说明您被抽中了祝您好运！,**先生，你好，我是中国人寿的客户服务经理，我公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了您，欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”，具体时间和地点我安排业务代表名通知您，请问您是否能够前来？ 客户回答：没空,邀约备用客户话术,我们这次活动真的很难得 ，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽空来参加，对您一定有所帮助。

况且这次名额十分有限,好多人都想来却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了我看您就不用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，到时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，好吗!（期待回答） 客户明确回答没空：,“请您现在确认一下，如果确实无法到来，我就通知公司把您的幸运号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗？感谢你对我们工作的支持，，代表中国人寿的全体员工祝您 家庭幸福，万事如意，再见！,邀约备用客户话术 **先生，你好，我是中国人寿的客户服务经理，我公司近期在举办“高端客户答谢会”特意邀请成功人士及新老客户参加,在众多的客户中很幸运的抽到了您，欢迎您本人准时参加我们的“答谢会”，具体时间和地点我安排业务代表名通知您，请问您是否能够前来？ 客户回答：没空 我们这次活动真的很难得 ，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽空来参加，对您一定有所帮助况且这次名额十分有限,好多人都想来却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了我看您就不用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，到时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，好吗!（期待回答） 客户明确回答没空：“请您现在确认一下，如果确实无法到来，我就通知公司把您的幸运号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗？ 感谢你对我们工作的支持，，代表中国人寿的全体员工祝您 家庭幸福，万事如意，再见！,,筛选标准： 1、1小时能见到＋能叫对你名字 2、五个条件：35岁以上＋个体、小职员＋号码用了3年的＋最近一次见面距离现在不超过2个月＋不强烈反对保险的人,,近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司举办的“客户答谢活动”，我把您的资料交回公司，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司经理打给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我将“答谢会”的请柬给您送上。

届时可千万不要错过机会！,,4、过滤话术（现钱＋闲钱＋无重大支出＋社会地位不高＋能当家作主）：拿出客户资料表 1）最近生意如何——现钱 2）我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万元，你比他强多了吧——闲钱 3）最近好多人在投资项目上赔钱，你没事吧？——有无重大支出 4）每年为自己存X万元，存X年，你爱人不会反对吧？——能否当家作主,,5、递送请柬话术 ×××先生/女士，恭喜您能有机会参加我公司举办的“高端客户答谢会”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我来接你, 送你过去参会明天上午9点我们在***宾馆恭候您本人准时光临会议期间有幸运嘉宾抽奖活动，请您不要忘了带请柬实用促成技巧,1、“三板斧”——听明白了吗＋讲的好吗＋要几樽,2、四大促成话术 a)聚宝盆话术：吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！北京的理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两套聚宝金盆会不会太少！（拿出确认卡让客户填写） b)产品话术：这份保单有一本三息（关爱年金---固定利息，分红—浮动利息，满期超额部分---满期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。

老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢？（拿出确认卡让客户填写）,c)氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出确认卡让客户填写） d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障拿出确认卡让客户填写）,3、签单要敢于开口，借助聚宝盆佑全家，先让客户选，依其选定数量4、理财确认卡要利用每天1%，满期时复利生息的差异，促使客户选择当日交费5、保单的提前填写＋避免第3人的签字或打扰6、进行美满+康宁+卡折的组合销售7、主持人未宣布结束之前，不能提前离场,。