电梯品牌市场推广.ppt

蒂森克虏伯电梯市场推广,,,,,Contents,行业背景,行业市场推广分析,,我司市场分析,,,我司市场推广,,,,行业背景,◆ 电梯行业前景广阔,未来五年内我国垂直电梯和扶梯市场国内市场和出口市场将分别占整个全球市场的1/2和1/3 我国在今后相当长的时间内仍将是全球最大的电梯市场，年产值超千亿元,行业背景 ◆ 推动我国电梯需求主要因素,行业背景 ◆ 住宅市场将是我国未来电梯最大的市场,● 研究表明，未来20年我国平均每年新建城镇住宅1296万套左右， 到2030年我国城镇住宅存量面积将达到429亿平方米按国家规定20米以上高楼就应安装电梯，因此未来电梯最大的市场就是住宅市场 ● 同时，“十一五”期间国家将投入150亿元资金用于旧住宅改造中的设备更新维护，旧电梯改造的市场潜力巨大表1：未来20年我国城镇新建住宅面积预测（亿平方米）,行业背景 ◆ 行业竞争日益激烈，品牌竞争趋势明显,,,,,Contents,行业背景,行业市场推广分析,,我司市场分析,,,我司市场推广,,,,行业市场推广分析 ◆ 市场推广是电梯企业与客户进行品牌沟通的最佳方式,● 市场推广是市场营销的四大组成部分之一，与产品在市场中的销量有直接关系，作用占四分之一 ● 电梯行业和产品的特性，决定着产品、价格、渠道在一定程度上相对稳定，而市场推广则具有较强的可变性，是电梯企业在品牌竞争中取胜的关键。

行业市场推广分析 ◆ 电梯行业市场推广特点,行业市场推广分析 ◆ 电梯行业市场推广现状 ● 行业内较早、较全面地进行市场推广的企业是上海三菱和日立，其它企业主要以户外广告、专业刊物、软性新闻为主上海三菱,国内知名度最高的电梯品牌之一，销量及市场占有率连续多年名列前茅，这与其率先在行业内进行市场推广密不可分日立,虽然进入中国市场时间稍晚，但其在行业内较早地进行大力度市场推广，与众多房地产企业建立了战略合作，从而推动其市场业绩大幅增长行业市场推广分析 ◆ 上海三菱、日立市场推广策略,行业市场推广分析——上海三菱、日立主要推广方式,行业市场推广分析 ◆上海三菱市场推广活动,行业市场推广分析 ◆日立电梯社区推广活动,,,,,,Contents,行业背景,行业市场推广分析,,我司市场分析,,,我司市场推广,,,,我司市场分析 ◆ 目前行业市场格局,主 要 竞 争 对 手,,,,,,我司市场分析 ◆ 我司主要竞争对手,我司市场分析 ◆ 我司销量稳步提升，但规模有限,,销售订单 单位：台,,,我司市场分析 ◆高端市场占有率较高,我司市场分析 ◆ 维保服务口碑较好,注：资料来源新浪房产网《十大电梯品牌维护保养服务测评》网络调查,我司市场分析 ◆ 我司房地产市场未来增长潜力大,● 中国房地产测评中心调研发现,目前绝大多数房地产开发企业从成本、质量、安全、服务等方面综合考虑，偏好选择外资品牌。

我司品牌首选率排名第五，未来有较大增长空间图1 中国房地产开发企业500 强电梯品牌首选率,图2 电梯品牌开发商首选率区域分布,我司市场分析——SWOT分析,,O,PPORTUNITIES,国际电梯知名品牌，技术先进、实力强大 质量可靠，服务完善，市场口碑好 ．有一定市场基础和影响力 高端市场占有率较高,受制于产能，销量有限 产品价格相对较高，主要集中 在高端市场 进入中国市场稍晚 公众认知度偏低,中国电梯市场增长迅速 集团对中国市场日益重视 我司产能瓶颈将得到解决，随着产能扩张，我司市场策略将更加灵活 奥的斯品牌受挫,市场竞争日益激烈 行业仍不够规范 奥的斯、三菱、日立销量增长迅速，逐步与其他品牌拉开差距 国内品牌奋起直追,Negative,,,,,Contents,行业背景,行业市场推广分析,,我司市场分析,,,我司市场推广,,,,我司市场推广 ◆ 我司市场推广策略,● 一个中心 ● 三个着力点,我司市场推广 ◆ 我司目前主要推广方式,我司市场推广 ◆ 建议推广方式一 ● 户外广告,形式：路牌广告或户外横幅 具体操作： 我司中标的当地重要项目 投放在施工现场或外围 具体内容：右图所示或“热烈祝贺蒂森克虏伯为****提供电梯” 效果：借力中标项目的影响力，能收到较好的宣传效果。

我司市场推广 ◆ 建议市场推广方式二,● 联合推广,形式：联合相近行业厂家（如中央空调）开展联合推广活动 具体操作： 联合相近行业一线品牌 面向设计院、房地产企业、招标单位等 联合开展产品推介会或建立销售联盟 效果：强强联合，节省成本，扩大影响，促进销售,我司市场推广 ◆ 建议市场推广方式三,● 企业微博,形式：网络推广 具体操作：在新浪微博或腾讯微博上注册企业微博 效果：可作为除企业官方网站外的宣传阵地，可发布企业新闻、产品信息、视频等，也可与客户互动我司市场推广 ◆ 建议市场推广方式四,● 节能技术或节能产品展,,形式：公益推广 具体操作： 选择国内重点城市，开展节能成果巡展 宣传内容以节能减排知识为主题，结合我司电梯节能技术及产品 向公众普及电梯节能知识 效果：成本较低，有利于传播我司品牌形象，推广我司节能环保理念和节能技术、产品，提升公众对我司的品牌认知,我司市场推广 ◆ 建议市场推广方式五,● 事件营销,,形式：寻找中国第一台蒂森克虏伯电梯 具体操作： 我司发布消息，将免费赠送一台新电梯给购买了中国第一台蒂森克虏伯电梯的单位 组织赠送仪式，由中国区CEO亲自赠送，并邀请媒体及行业领导参加 效果：借此引发行业和公众关注，提升品牌知名度和美誉度，强化行业和公众对我司电梯经久耐用的印象。

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