德清圣象6月十周年活动方案.doc

德清圣象十周年店庆德清圣象十周年店庆活动背景：活动背景：1.圣象地板家居建材行业第一品牌，圣象地板家居建材行业第一品牌，圣象独体实木地板震撼登陆德清，圣象地板在德清十个年圣象独体实木地板震撼登陆德清，圣象地板在德清十个年头2.在消费者的心目中圣象的产品是无可置疑的，但是圣在消费者的心目中圣象的产品是无可置疑的，但是圣象在消费者心中的定位还是局限于强化地板，我们需要一象在消费者心中的定位还是局限于强化地板，我们需要一场活动告诉消费者和竞争对手，圣象新实木地板和强化地场活动告诉消费者和竞争对手，圣象新实木地板和强化地板一样的健康，环保板一样的健康，环保活动主题：圣象地板德清专卖店十周年店庆活动主题：圣象地板德清专卖店十周年店庆 6 月月 25 日日 感恩回馈感恩回馈 活动内容：强化地板全场活动内容：强化地板全场 6.9 折折集团提供产品集团提供产品 BR89 元元/㎡/㎡Pk7Pk7 系列：系列：128128 元元/㎡/㎡ 仅此一天仅此一天新实木地板全场新实木地板全场 7.97.9 折活动当天更有丰厚产品等你来砸活动当天更有丰厚产品等你来砸活动时间：活动时间：6 月 25 日活动地点活动地点：圣象地板德清旗舰店 活动产生销量活动产生销量：强化：1000 方 实木：2000 方对外宣传对外宣传： 横幅：圣象地板德清店十周年 6 月 25 日感恩回馈费用预算：网络广告：3000 元小区广告及户外广告投放：10000 元DM 单、门头等：4000 元夹报：3000 元活动前期操作：活动前期操作：1.将已装客户信息分类：将已装客户信息分类：A:已装实木的按地址、面积、地板品类、装修时间（年）联系方式进行表格式分类。

B:强化按地址、面积、地板品类、装修时间（年） 、装修面积 联系方式分类服务开展：服务开展：1.实木地板上门服务，为顾客免费打精油，并做好保养知识小培训，建立顾客信息反馈表2.对强化地板客户上门做保养检查，同时做好保养知识培训3.对未装客户做好安装前现场检查工作3.对以服务过的客户同时在了解可以带来新客户的情况下发放圣象地板优惠券，并说明活动当天凭券买地板享受 200 元优惠的作用开展方式及目的开展方式及目的：准备好服务所需物品，挂圣象标牌，提前预约好时间要上门做地板保养，保养的同时也为开展扫楼做好铺垫 （方便后期进出小区）小区信息收集小区信息收集：1 将市区划分成块，将业务员分成小组，按片区分给每个组，实行组长负责责任制，以圣象金牌服务为依托，进入各个点，每天收集 8—10 个有效信息，交给店面专门负责跟踪的人员，进行跟踪同时也为每个业务员建立个人信息收集表2.信息收集过程中，经销商可不定期到点巡查活动情况3.服务人员将跟踪情况分类，将信息反馈到业务员手中，以便做好后期安排4.早晚例会，早上例会做好一天中的时期鼓励，方式多样，一定要有，晚上例会做好一天中的总结，特别是员工的思想状况在这时就要做好及时发现及时调整。

外围活动广告投放外围活动广告投放：1.A 报纸硬广报纸硬广 B 软文：内容一、圣象地板金牌服务，内容二、活动内容C 圣象实木地板上市消息2.DM 单页单页：正面为活动内容：圣象地板德清专卖店十周年店庆，特价产品的发布以及圣象地板金牌服务3 小区广告小区广告：方式一：在小区的显眼位置投放喷绘广告，内容为：圣象实木 新境界 新高度 6 月 25 日见证这一切！在活动开始前前一周更换内容，内容为特价产品的价格等方式二：圣象地板入小区：在有条件的小区门口放太阳伞或者展蓬，直接在小区做好品牌和活动的宣传，同时做好预订单预订单说辞：沟通说词参考：XX 先生小姐，您好！不好意思打扰到您，我是木地板行业第一品牌，圣象地板XX…请问您的房子开始装修了吗？（根据实际情况进行回答）是这样的，圣象地板德清专卖店十周年店庆，6 月 25 日我们会举行盛大的店庆活动因为这次得到了集团的支持，所以让利幅度是近几年来最大的一次， 礼品也是最丰富的，机会难得，希望您能抽时间来我们专卖店进行了解（如果您有空，最好明天就抽点时间过来了解一下） 因为您越早来看样的话，您可以享受到圣象送出的高额代金劵，还可以抢购到总裁特批特价地板，厂家直接优惠，机会非常难得。

最后，来店签单就有机会参加我们砸金蛋活动，总之此次的活动，是我们 XX（地方）圣象地板 15 年以来价格最优惠，礼品最贵重的一次，抓紧时间哦恭候您的光临！对客户信息进行活动短信息发放1）名片式短信息（主要在对客户信息进行沟通后，发送该短信息）短信息参考：圣象实木地板，新境界，新高度，6 月 25 日义乌圣象十二周年店庆诚邀您的参加 ， xx 2）活动预热、告知式短信息（活动前 10-15 天时发送）短信息参考： 热烈庆祝圣象实木地板震撼登陆德清，XX 日实木见面会现场见证，提前预定更优惠，预定排名正在火热进行中 买地板选圣象，德清圣象十周年诚邀您的参加，强化新品 59 元起，实木 198 元起，订单更可参加砸金蛋，百分百中奖，历史最低价最后抢购两天,详情圣象专卖店 XX 日，圣象地板史上最给力价格，强化地板 XX 元/平米起，实木地板 XXX 元/平米起，定单就有礼，更有大奖等您拿3）活动预定短信息（活动前 3-10 天）短信息参考： 买地板当然选择圣象地板，中国 15 年销量冠军，XX 日，德清十周年店庆，前期预定排名正在火爆进行中…4）活动倒记时通知短信息（活动前 1—3 天）短信息参考：地板抢不停，大礼疯狂砸，XX 日，德清圣象实木地板见面会，疯狂特价，现在离预定优惠只有最后 X 天了，省钱行动迫在眉睫，5）活动当天销售促进短信息（活动当天）短信息参考：据可靠消息今天 XX 建材市场，圣象地板德清店十周年店庆，砸金蛋抢地板活动异常火爆，离活动结束仅剩 X 小时，只要有装房子的都不要错过这个好机会。

 品牌、品质、品味的最佳选择，25 日德清圣象十周年店庆特惠一天，圣象地板邀您一起去见证品牌的力量6）活动答谢短信息（当天活动结束后）短信息参考：尊敬的客户您好，非常感谢您在众多品牌中选择我们圣象地板，如果您购买后有任何的需要，都可以直接与我们联系，我们愿意为您提拱最完美的服务，再一次对您的信认表示衷心的感谢非常感谢您对我们公司的信赖与支持，使我们有机会让您使用我们的产品，同时我们将会为您提供最完美的服务，再一次对您的信认与支持表示由衷的谢意---圣象地板活动方式：活动方式：1：圣象门店提前做预订单，预订单即有精美礼品相赠，介绍客户的老客户同样有礼品并且介绍过来的客户有 200 元的优惠券店面促销：店面促销：砸金蛋：金蛋摆放在店铺入口处，入口以红毯铺地，让客砸金蛋：金蛋摆放在店铺入口处，入口以红毯铺地，让客户有一种走星光大道的感觉，金蛋可分户有一种走星光大道的感觉，金蛋可分 3 层，一层放置层，一层放置 50个，定单客户定金满个，定单客户定金满 3000 元可砸一个金蛋，元可砸一个金蛋，6000 元可砸两元可砸两个，依次累加，目的是多收现金个，依次累加，目的是多收现金设置设置 6 个等级的奖项（福利彩票，风扇，电饭锅，自动鞋个等级的奖项（福利彩票，风扇，电饭锅，自动鞋套机，微波炉，套机，微波炉，32 寸名牌液晶电视机）寸名牌液晶电视机）活动期间为有效回笼货款，可做以下政策：1.活动当天享受活动价的客户，必须交总货款的 80%。

2.活动当天享受活动价的客户，如果资金不足，可以先交3000 元定金，确定后期补交定金店头布置店头布置：店内店内：1.特价板标签三个内容 A 正常零售价签B 特价板卖点 C 特价签，特价签在活动前暂不标活动价2.礼品堆头：1 要求在店内外醒目位置进行礼品堆头摆放，礼品上要求张贴礼字写真，每件礼品外表装上粘贴象标写真2、礼品尽量选择顾客日常生活中的必需品，且可以长期使用，这样可以给客户以及其亲朋好友留下更深的印象增加其价值感；3、礼品展示的位置，一般要在店内比较醒目的地方，但要兼顾通道的畅通性，最好在前台边上店外：店外：气拱门三个：（圣象独体实木地板 新境界 新高度） ，停车位置标示，门头上方喷绘布做大，简洁醒目，主题明确，店外走到以红毯铺装，让客户有种走星光大道的感觉店内店内：：转角提示切勿拥挤，注意安全吊旗，地贴，易拉转角提示切勿拥挤，注意安全吊旗，地贴，易拉宝，宝，X 展架，瑞典及美国国旗贴（淘宝上可以淘到）展架，瑞典及美国国旗贴（淘宝上可以淘到） ，楼梯，楼梯扶手用彩色丝巾装饰，楼梯前面提示注意安全，当心跌倒扶手用彩色丝巾装饰，楼梯前面提示注意安全，当心跌倒。