电商作业二.pdf

指导老师：陶红军班级：福州大学至诚学院09 国贸 2 班名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 9 页 -简介一、新浪：服务于中国及全球华人社群的领先媒体及移动增值服务提供商新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下三大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com)、提供微博服务的新浪微博(W)、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)以及其他业务线，向广大用户提供包括地区性门户网站、微博、博客、影音流媒体、相册、网络游戏、电子邮件、搜索、分类信息、移动增值服务、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务公司收入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自收费服务二、百度：全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，不断地为网民提供基于搜索引擎的各种产品：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3 搜索，以及门户频道、IM 等同时，百度近年来响应网民的诉求，进入C2C 电子商务领域，为网民提供更多名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 9 页 -更好的一站式服务。

为推动中国数百万中小网站的发展，百度借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网站，建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升与此同时，各网站也在联盟大 家 庭 的互助 下，获 得 最大的 生 存 与发 展 机 会三、窄告网：“窄告，窄告：定向广告的新模式，它使得网络广告能够直接“命中”目标的客户群体，从而极大地提高网络广告的有效性，网络媒体的赢利能力也成倍地提高，而中小企业也第一次有机会用很小的投入，全面利用互联网资源，将自己的商业推广信息送达到目标用户的面前窄告就是“窄而告之”、“专业告之”，通过运用高端互联网应用技术、业界独有的窄告发布系统，使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，并最终发布到与之相匹配的文章周围窄告适用于各种类型的公司、厂家、企业、事业、机关，只要您想在互联网上做相关宣传即可投放窄告例如：宣传自身产品、宣传自身形象、宣传促销活动、有目的地招聘等等名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 9 页 -财报看发展一、新浪 2011 年第三季度焦点业绩?净营收 1.303 亿美元，较上年同期增长20%。

非美国通用会计准则净营收 1.256 亿美元，较上年同期增长21%，达到公司 1.23 亿美元至 1.26 亿美元预期范围的上限广告营收达到创纪录的1.01 亿美元，较上年同期增长25%，处在公司 1亿美元至 1.02 亿美元的预期范围之内新浪广告的季节性因素明显名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 9 页 -二、百度第三季度主要业绩-百度第三季度总营收为人民币41.75 亿元（约合6.547亿美元），同比增长85.1%百度第三季度运营利润为人民币22.26 亿元（约合 3.491 亿美元），比去年同期增长 88.5%商业模式介绍一、新浪商业模式我认为新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，而且广告的内容与每个页面的专题息息相关，针对目标客户把客户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 9 页 -的专题页面上。

例如：在娱乐专题页面的广告主要针对年轻人和女性安放了、MP3 广告和化妆品广告在体育专题页面安放适合运动爱好者的体育用品广告在旅游专题有中国国旅的广告，汽车专题不单有汽车广告还有赛车网络游戏的广告等等，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告当我们打开新浪主页时就强制弹出了三个广告另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用例如铃声、VIP 邮箱，企业邮箱网络空间等服务在游戏方面新浪拥有游戏大IGAME，其主要盈利方式是虚拟货币IGAME 米票与腾讯的 Q 币相似，虽然游戏多为免费游戏，但玩家使用IGAME米票可以在游戏中获得一般玩家无法获得的道具，具我所知新浪 IGAME 主要为益智类的棋牌游戏，游戏大厅中的大型网络游戏 侠义道 并不是新浪代理的而是成都梦工厂网络有限公司，这个公司与新浪合作在新浪开设游戏专区，可想新浪从中也获得不少的利益新浪还有网上商城，与个商家合作，从中取得收入以上可知增值服务和商家合作也是新浪的商业模式二、百度三大商业模式百度推广 是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报三大优势：客户覆盖面广、按效果付费、针对性强增值服务：我的营销中心、商机中心、网盟推广品牌营销 作为全球最大的中文搜索引擎，百度凭借强大的网民搜索数据库，能清晰洞察网民消费意愿和消费形态，成为中国“最懂消费者”的ROI 媒名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 9 页 -体平台百度品牌营销，依托百度营销平台的这一独特优势，在服务客户过程中，始终以消费者为中心，为客户制定最佳的网络营销解决方案，力求使广告营销诉求直达消费者心智，从而实现营销ROI 的最大化多样的营销产品：品牌专区、关联广告、精准广告、社区营销、搜索推广高效、专业的百度品牌客户营销团队，正在帮助伙伴做“更简单，但有效”的广告因为我们更懂消费者，所以，能与您一起决胜营销ROI百度联盟 一直致力于帮助合作伙伴挖掘专业流量的推广价值，帮助推广客户推介最有价值的投放通路，是国内最具实力的互联网联盟体系之一百度联盟的使命是：搭建中国互联网诚信、专业、可信赖的泛媒体平台，帮助合作伙伴在各自的领域获得成功目前，百度联盟已成功拓展和运营了搜索推广合作、网盟推广合作、知道内容合作、百度TV、CPA/CPL/CPS 等业务。

威胁、利好与展望新浪目前的重心已经转移到微博，新浪首席执行官曹国伟表示：“自从 9 月正式发布微博 4.0 版以来，超过半数的现有用户已经升级我们继续看到新用户快速增长现在我们的重点已转向给微博添加更多的社交网络功能，提高用户粘性第三季度新浪的网络品牌广告营收创下历史新高，第一次突破了 1 亿美元如果不是微博，新浪不可能形成自己的城邦体系，因此它更要将基于微博的系统发挥到极致，今年将是新浪微博快速招人、玩命奔跑的1 年也因为如此，在整体竞争力中，规则透明度、平台信用度和主观开放度，新浪已经远超过了均质值得一提的是在微博之外，得益于新浪的媒体身份，它在舆论控制力上也拥有很强实力名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 9 页 -因为微博这一创新的集媒体与社交属性于一身的平台形态，企业和互联网势力进入其中相对较为容易：一方面可由自身品牌开始，在接触消费者的过程中移入销售与客服的能力；另一方面，借助新浪微博开放平台，应用得以在人际关系的传播中快速成长这是企业和互联网势力需要着重关注的问题在于除了人际关系，新浪城邦没有更多资源可为“应用”所用且尚缺乏完善的商业链条，支付系统也未搭建起来，短期内收益较为困难。

未来几年，百度在中国市场的统治地位基本不可撼动但百度商业模式经常受到媒体质疑中央电视台新闻频道新闻30 分7 月 18 日报道了销售假药的网站借助百度等搜索引擎向全国推广现象，并指出，销售假药公司将四分之三利润交给百度进入 2011 年，百度在开放平台上的发展并没有太多突破性进步，从 22 个指标上来看，其优势和劣势与3 个月前比，并无太大变化盈利能力、成长性和市盈率（资本市场认同度）上，百度持续保持着强势领先，规模扩张极快技术壁垒是百度最强的一项指标，整整高出平均水平一倍，与其对应的是平台基础设施，受惠于百度开放平台的呈现方式，也要比平均水平高出不少百度的短板在于用户迁移成本、舆论控制力与规则透明度受百度文库影响，其舆论控制力在调查中得分很低；规则透明度是百度一直以来的问题，其开放平台规则的建立需要借鉴之前在SEM 领域的经验对企业和互联网势力来说，进入百度这一城邦不仅意味着巨大的流量，而且因为其基础设施和技术壁垒的牢固，将会在很长一段时间能安全、可持续地发展同时，百度应用开放平台广告系统的完善或将快速带来收入；风险来自于百度规则的不确定性以及舆论上的影响窄告已死，就不再分析了名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 9 页 -电子商务的下一个爆发点将会是移动互联网，结合 lbs、sns 等诸多元素有助于电商的宣传推广和发展。

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