艺恩粉丝经济研究报告

1、我愿为影，护你为王 粉丝经济研究报告 粉丝经济定义 “粉丝经济”是通过提升用户粘性，并以口碑营销的形式获取经济利益 与社会效益的经济运作模式。具有经济属性与文化属性并重的特点。 “ 研究说明 研究目的 研究范围 研究方法 养成型偶像及伴生的粉丝经济亦成为当下最被热议的话题。然 而，粉丝经济并不是粉丝群体数量与经济规模的简单对应。究竟 如何维护粉丝群体忠诚度？社交平台上的流量如何变现？粉丝经 济正催生哪些全新商业模式？这些问题必须结合最新案例深入探 讨。 本研究中仅讨论养成型偶像（如：TFBOYS、鹿晗、杨洋等高人 气“鲜肉”）范畴内的粉丝文化及粉丝经济，不对以papi酱为代 表的“网红”粉丝经济进行探讨。 本研究主要采用定性的研究方法，及艺恩数据。 定性主要包括：深度访谈，第三方机构公开数据收集与分析。 01 02 03 04 偶像文化与粉丝经济 粉丝组织机制 粉丝经济流量变现模式 影视产业与粉丝经济 目 录 01 PART ONE 偶像文化与粉丝经济 “ 日本养成文化韩国练习生制度、应援文化 “ 二十世纪八九十年代至今，日韩偶像崇拜 所谓偶像养成，就是粉丝见证偶像成长的 过程，并从中

2、获取参与感，最大限度突出 偶像个人特质； 规范粉丝会员制度和正版购买。 Johnnys事务所 开创偶像养成文化 创造韩流第一代“鼻祖偶像”H.O.T， 建立长期稳定输出的偶像体系； 主打应援文化，以有组织的粉丝行为或 活动表达对偶像的支持。 韩国SM娱乐公司 推出练习生制度和应援文化 2005 超级女声 粉丝团体形成一定规模，开始 自发组织并运作，“短信投 票”模式使“爱TA就要给TA 花钱”观念逐渐深入人心。 2012 EXO-M中国出道 韩国SM娱乐公司等陆续推出 一部分中国籍偶像明星（如韩 庚，鹿晗等），将应援文化和 偶像文化直接带到中国。 2014.3 TFBOYS走红 掀开国产偶像团体新篇章；通 过练习生制度培养和选拔，主 打“养成概念”，通过视频网 站和粉丝圈逐渐走入主流视 线。 2014.7古剑奇谭开播 内地小鲜肉文化的崛起，粉丝 视线从日韩明星逐渐转向本土 明星。 养成型偶像文化的“本土化” 偶像文化的本质即为“贩卖”梦想 感谢你给我的光荣 我要对你深深的鞠躬 因为付出的努力有人能懂 感谢你给我的光荣 这个少年曾经多普通 是你让我把梦做到最巅峰 这是属于我们的光荣 敢想

3、敢做的人不平庸 我已经知道我该何去何从 这是属于我们的光荣 这是送给你的欢乐颂 每一个你是我伟大的英雄 光荣 by BOBO 人气最高 才艺最佳 练习生 培养训练 挖掘才能 音乐 表演 形体 礼仪 偶像 养成文化 应援文化 “参与式消费”，粉丝全程陪伴并见证偶像成长 通常指以偶像为主角，衍生出一系列涵 盖吃穿住行等与偶像相关的周边商品。 “只有给偶像花钱，才有资格称自己为 粉丝”已成为饭圈的通行规则。 应援 粉丝 爱TA就是为TA花钱 周边 梦想 偶像文化关键词 偶像文化的本质就是“贩卖”梦想，成功与否取决 于营造氛围能力的高低。成功的经济公司能让粉丝 相信偶像的功成名就即为粉丝的最终梦想。 粉丝经济的实际主角，主导粉丝经 济与网生偶像未来的发展方向。 狭义的概念里，可定义为通过统一的格式、 颜色向偶像致以支持的方式。在广义概念里 ，还包括给偶像送礼物，以偶像的名字做公 益，通过LED屏、公交站牌等“安利”偶像 的多种行为。 粉丝需求层次：互动感使流量得以变现，梦想感是运作的最高目标 参与感 互动感 主角感 梦想感 梦想感 粉丝经济运作的最高目标，提 升用户黏度的终极方式。 主角感 一

4、般为中高层粉丝所拥有，由 此则可驱动粉丝主办活动与管 理粉丝群的热情。 互动感 互动感是网络流量得以变现的 重要动因。 参与感 粉丝经济的基础，自媒体使营 造参与感的门槛大大降低。 起源于韩国应援文化，偶像出道后公司为 其确定代表色，用于应援。在中国本土偶 像中，偶像团体成员通常拥有明确应援 色，从而和其他成员区隔。图为东方神起 演唱会粉丝制造的“红海”。 应援色应援物应援活动 粉丝应援文化：应援色、应援物与应援活动 应援工具，通常包括手幅、灯牌、丝带、 发箍、荧光棒等易于携带的小物。绝大部 分站子会自制应援物免费发放。图为 BIGBANG标志性应援物皇冠灯。 应援活动包括演唱会应援、剧组应援、生 日应援、公益应援等等多种形式。绝大部 分粉丝向偶像表示支持、“安利”偶像的 行为都可被称为应援。图为吴亦凡粉丝某 场活动中举灯牌应援的行为。 粉丝应援文化：应援的四大意义 粉丝群体自我身份认同 作为亚文化小众集群，应援是 粉丝群体内部仪式感的体现， 也是帮助他们实现内部自我身 份认同和凝聚彼此的纽带。 巩固与偶像间的互动感 与“对家”比拼人气 彰显经济价值与社会影响 即使存在榜单、投票，应援

5、 仍是粉丝与其“对家”（存 在利益冲突的粉丝群）比拼 人气的最直接方式。 除社交媒体直接互动外，应援 是实现粉丝与偶像间互动感最 为重要的方式，也是粉丝表现 对偶像支持的第一途径。 粉丝需求层次中主角感和梦想感的 体现。粉丝通过为偶像投放CBD 地铁、LED大屏广告等豪华应援帮 助偶像提升经济价值与社会影响。 作为粉丝经济的实际主角，粉丝渴望主导权不仅是表达对偶像的支持，更是希望通过自己的力量让偶像获得事业上的进一步成功； 02 PART TWO 粉丝组织机制 按功能分 大大（舆论引导者） 产出er（粉丝向作品创作者） 站子（应援者） 小透明（广大普通粉丝） 按属性分 团饭（偶像团体全员粉丝） CP饭（通常热衷男男恋爱关系） 多担/双担（同时喜欢两个及以上） 唯饭（只专注喜欢一名偶像） 腐唯（喜欢一名偶像，但也热衷 幻想TA与其他偶像的恋爱关系） 按类型分 女友粉（欣赏、“花痴”） 亲妈粉（溺爱、“护犊”） 事业粉（最看重偶像事业发展） 路人粉（有好感，投入度低） 黑粉（爱恨交织，如“法骑”） 粉丝群体构成 身份关系属性重叠性高：如“产出er”及“站子”在很大可能性通过自身作品及行动成

6、为饭圈话语权持有者，即“大大”； 粉丝身份流动性大，随时存在转换身份的可能：如“CP粉”转为“唯粉”，“亲妈粉”转为“女友粉”，“黑粉”转为“路人粉”等。 散点化 数量多、门槛低、流动性大，跟随饭圈新 陈代谢节奏而迭代。 多中心 不由后援会统一管控。多中心决策，站子 的存在使饭圈结构愈发扁平化。 有机联合 多中心决策同时保持紧密联系，共同遵循 饭圈“章程”，重大活动时常联合应援。 粉丝组织形式：散点化、多中心、有机联合 “ 站子：由粉丝自行组建的粉丝组织，一般 分为应援站及图站。基本职责包括跟行程 、拍摄修图、应援及组织普通粉丝日常投 票、打榜等。大站在饭圈拥有极强话语权 。 图为2015年11月，王源粉丝在美国纽约时代广场1号大厦上所做的生 日应援。当天，王源生日祝福视频也同时登上上海外滩大厦面积达6000平 米的户外大屏，及其他14个一二线城市中心LED。此外，粉丝还包下了 Youtube、芒果TV、爱奇艺、音悦台、腾讯视频、EASY杂志、重庆电视 台新闻台时段不一的广告。从11月4日起，由重庆江北机场出发的国航（ 含山航、深航）全班航班，都使用印有王源头像的生日定制登机牌，总计

7、达到10万张。在这场应援中，没有绝对的中心，却有明确的分工，一切都 在弱组织关系与紧密联合中得以实现。 明规则与“潜规 则” 分工协作 站子内部通常由站长、摄影、修图、美 工、文案、各地应援负责人、画手（通 常为外援）组成。一人身兼多职为常见 情况，职能是否齐全取决于站子规模。 自制周边贩卖资金管理 粉丝组织形式：站子内部运作模式 粉丝团体作为亚文化集群的一种，拥有 许多内部明规则及“潜规则”。其中， 如何进行资金管理与贩卖自制周边便由 约定俗成的“潜规则”支配。 公开集资被大众视为粉丝群体“脑残” 的标志，已被较为成熟的粉丝群体抛 弃。站子资金一般由站子管理层内部平 摊、贩卖自制周边等两种方式筹集。 站子通常须遵守将贩卖自制周边所得钱 款用于偶像应援的“潜规则”。但该行 为实际处于法律灰色地带，是粉丝群体 与偶像经济团队的一大利益冲突点。 粉丝日常任务：签到+投票+打榜+舆论控场 签到 签到是粉丝培养各平台账 户的重要方式，签到亦是 粉丝为日后投票、打榜与 舆论控场做的前期准备。 投票 通常，粉丝评估榜单权威 性后，会成立投票小组分 工协作。榜单权威性及赢 家奖励决定了粉丝参与 度。

8、 打榜 指粉丝通过分享、播放、 评论等方式帮助偶像作品 在音乐榜单上提升排名的 做法。 舆论控场 一般包括粉丝自发在各大 娱乐论坛引导舆论，及在 相关微博占领评论、转 发、借热搜“安利”的行 为。 刷票及热搜服务呈专业化趋势，与“黄牛”相似，成为粉丝经济产业链的灰色下游； 购买微博热搜的性价比超过一般粉丝承受范围，空降热搜与自然热搜成为区别粉丝行为及经济团队行为的重要标志。 粉丝成为主角：“品牌-粉丝”二元模式涌现 28场公益活动 物资2.5万余件 善款共计20余万 线下服务志愿者200余人 受邀参与国务院主办高层公益论坛 无集资 摘自王源粉丝公益站源泉2015年工作总结图为洽洽食品赞助王源家某场应援活动的公告 粉丝从幕后走到台前，主动策划活动延展偶像社会影响力，如王源粉丝站与国务院扶贫办联手推进公益项目，并受邀参与其举办的2015减贫与发展高层论坛； 品牌直接参与粉丝公益与应援活动。 “品牌-偶像-粉丝”的三元模式与“品牌-粉丝”的二元模式将长期并存，两种模式无法互相取代； 经纪团队-粉丝关系：依存而又博弈 依存 博弈 拥有一致目标，围绕同 一对象行动。理想状态 下，经济团队应与粉丝

9、 保持紧密与良好的关 系，经济团队实时获取 反馈，粉丝配合团队展 开应援。 存在一定利益冲突，如 贩卖自制周边，粉丝品 牌跳过团队直接合作。 在偶像团体中，成员资 源分配不均是粉丝与经 济团队矛盾的最大源 头。 03 PART THREE 粉丝经济流量变现模式 专辑/单曲 商品代言 影视作品 杂志/报道 购买偶像发布的音乐 专辑/单曲（实体/数码） 扩大销量规模 购买由偶像代言的商品 观看偶像参演的影视作品 （尤以电影为主） 增加票房数据 购买偶像形象/报道出现的 杂志及任何与偶像相关的 作品产出 偶像本人作品衍生商品 偶像携带的直接消费行为 网生偶像携带的直接消费行为有两个方面：偶像本人作品和衍生商品。 对于偶像本人作品，粉丝团体大多采取集体购买和影院包场的形式为偶像冲销量，增票房。 抓住痛点，人气比拼 02 0103 2016年4月20日，士力架于其官方旗 舰店上架TFBOYS组合成员三款单人包装巧 克力，上线不足一小时，销量过万。截至 下架前47小时内，三款总销额超过200万。 上架前夕，士力架便深入调研，根据 三位成员个人特点制作三版TVC，并连续发 布37条微博造势，与粉丝舆论领袖积极互 动，达到病毒传播的效果。 精准调研，病毒传播 横幅推送，渠道拓展 精准洞察，抓住粉丝需求与痛点 通过前期调研，士力架得出结论， TFBOYS粉丝的最大痛点为队内人气比拼。 粉丝们对三人轮流作主角的TVC转发的比拼 更是印证了该品牌策略的正确性。 但正如前文所说，粉丝数量与经济规 模并非简单的对应。士力架掌握了“溜 粉”尺度：首先，三人宣传相对平衡，最 大程度激发各属性粉丝参与；其次，达到 品牌心理销量预期则下架，避免透支粉丝 热情。 4月20日当晚，士力架在淘宝首页推送 了当日销量冠军王源款的横幅广告，作为 对粉丝销量比拼的奖励。并满足了粉丝的 参与感与互动感。 大宗购买后，该销往何处？王源粉丝 将其中150盒王源特别版士力架寄送至乐视 体育，作为其举办跑步活动的“助跑应 援”。这一行为是偶像经济价值的延伸， 亦是品牌代言效用的延展。 0201 03 2016年4月8日，演唱会前夕，鹿晗抵 沪，与外滩一只普通邮筒合照发布微博， 引发粉丝热议。 上海邮政官微 10号迅速跟进，发起 #邮筒合影大赛#等微博话题，

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