鬼谷子全书--2018版

1、鬼谷子全书（原文与译文）千秋功过，谋略之师春秋战国时期，诸侯争霸，百家争鸣，就是在这样的一个时代，诞生了被称为纵横家鼻祖的鬼谷子以及享有“智慧禁果、旷世奇书”之称的鬼谷子。鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。战国时代，鬼谷子名闻遐迩，苏秦和张仪是他的得意高徒，孙膑和庞涓亦为其得意弟子。所以，鬼谷子不仅是纵横家，也是军事家。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对鬼谷子一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为鬼谷子之精髓所在。孙子兵法侧重于总体战略，而鬼谷子则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。鬼谷子一书，博大精

2、深，集中体现了鬼谷子的纵横思想学说，虽然篇幅不长但是富含哲理，博大精深。除主要讲述捭阖游说之术外，还包含丰富的人生哲学、政治谋略、治国治军之道、修身养性等内容。也可以说，鬼谷子是一部研究社会政治斗争谋略与权术的智慧之书。鬼谷子不仅在中国国内流传了两千多年，而且很早就流传到了国外，尤其在德国、日本、美国及东南亚等国产生了相当大的影响。德国著名的历史哲学家斯宾格勒，在西方的没落一书中，对鬼谷子的评价是：“鬼谷子的察人之明，对历史可能性的洞察以及对当时外交合纵连横艺术的掌握，必然使他成为当时最有影响的人物之一。”日本著名企业家大桥武夫则把鬼谷子智谋运用到企业经营与管理活动当中，并写出了一本鬼谷子与经营谋略的著作而受到商界的普遍推崇。鬼谷子一书闪烁着古人无与伦比的智慧光芒，无愧于中华民族传统文化的传世经典。其中所阐述的规律和方法，无论在政治、军事，还是在外交、游说等方面，都有许许多多成功运用的案例，被世人广为流传、经久不衰。翻开这本旷世奇书鬼谷子，你定会感到她的瑰奇斑斓。捭阖第一阴阳互动，纵横天地谁与争锋捭即开，阖即闭。捭阖，即大开大合，大启大闭。纵横捭阖，是战国策士们立身处世、说诸侯、干人主

3、、掌机变、握形势的总原则，是鬼谷子的中心思想。捭为阳，阖为阴。捭阖之道，即阴阳法则。鬼谷子认为，游说人主，掌握形势，操纵政治风云，处理社会事务，必用捭阖之术、阴阳之道。或开启之，拨动之，促其发展变化，并在其发展变化中因势而利导之，实现施术者的既定决策，此为用阳；或闭藏之，压抑之，令其停滞，使其转化，以更好地把握形势，使事物按施术者的意向发展，此为用阴。阴阳之道，就是在处理事物时发挥施术者的主观能动性，促其发展转化，而使施术者从中获利。原 文粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其崩言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者。异其诚也。

4、可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守。先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微。而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之。或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖。制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者。闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内

5、，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。译 文如果考察古今历史，就可以知道：圣人生活在天地之间，就是做大众的先导。他们通过观察阴阳两类现象的变化，来对事物做出判断，并进一步了解和把握事物生死存亡的关键所在。他们能精心策划各种事件的开头和结尾，洞察人们共同认可的道理，预见事物变化的征兆和形迹，从而掌握其关键之所在。所以，圣人在世界上作用是一样的，始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此驾驭万物的。事物的变化虽然无穷无尽，但都各有自己的归宿，或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。因此，圣人要始终把握万物发展变化的关键，明辨其中的来龙去脉和先后次序，并以此来衡量他人的权谋和才干，比较他们的才艺的长短。一个人好或者不好，聪明或愚蠢，勇敢或怯懦，讲仁义或者不讲仁义，都是有差别的。分析之后从而判断是否可以启用或者闭置，可以提拔或者

6、压制，可以轻视或者重视，这些都要靠无为来认识把握它们。判断一个人的虚实，要通过分析他们的嗜好和欲望，来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们为了证明自己的观点而会打开言路，反复强调自己，并加以反驳，这样我们就能得到他真实的想法了，再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，以沉默让对方打开话题，分析并求得对自己有利的一面，或者开放而显现，或者封闭而隐藏。开放时使之显现，封闭时使之隐藏。开放使其显现，是因为与情趣一致；封闭使之隐藏，是因为与对方意愿不同。至于什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究清楚，推究其中的同异，必须要有主见，同时要注意跟踪对方的思想志向，来加以区别对待。如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是缜密。周详和缜密最重要的是要合乎规律和道理。让对方放开，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些，都是为了让对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的程度和数量。圣人要为此而用心思索，假如不能探测出对方现有实力的程度和数量，圣人会为此而再加思索。因此，开放，或是要自己出去，或是让别人进来。封闭，或是自我约束，或是使别人被

7、迫离开。开放与封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立面发生变化，通过一年四季的始行和终结，促使万物发生变化。由此可以明白万事万物的纵横变化，不论怎样变化，都是必须通过开放或封闭来实现的。开放和封闭是万物运行规律的一种体现，也是游说活动的一种形态。人们首先必顺慎重地考察这种变化，因为事情的吉凶，人们的命运都决定于此。口是心灵的门面和窗户，心是精神的主宰。意志、喜好、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭法来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭”，就是开放、发言、公开；所谓“阖”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说，长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”；死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，它们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，它们以谈论“恶”来终止施展计谋。开放和封闭的道理，必须配合阴阳二气来实行。因此，

8、按崇高的原则引导从阳的方面来游说的人，按卑下的原则引导从阴的方面来游说的人。用卑下来索求微小，以崇高来索求博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候，要进入无限微妙境界阴；要做大事的时候，要进入无限广大境界阳。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是在阴、阳的变化中实现的。阳的方面，运动前进；阴的方面，静止隐藏。阳的方面，活动显示；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于终点，开端是阴；阴的方面，到了极点就反归为阳。凡是凭“阳道”运动者，道德就会与之相生；以“阴道”而运动者，可以依靠形势取得成功。所以，用“阳”来求得“阴”，就要用道德来包容；用“阴”来求得“阳”，就要施用力量。“阳君”与“阴臣”相互追求，就是遵循“捭阖”之理。这是天下大道理阴阳之道，也是向他人游说的基本方法。捭阖阴阳的道理，是世界上万事万物的先决条件，同时也可以说是天地间的至理，宇宙的真谛。反应第二静观其变，尔虞我诈洞若观火本文讨论了考察事物和了解别人的方法论问题。首先，本文提出，要用历史的、发展的眼光去考

9、察事物，以今推古，以古察今。其次，本文论述了了解别人的三种方法。其一，静听法。自己保持沉默，静心听取别人的言语，仔细考察他的真正意图，像张网捕兽一样静心捕捉别人的言辞。其二，反听法。发挥自己的主观能动性，主动发出信息，试探对方。即用言语，动作、表象等去拨动对方，观察研究他的反应，分析反馈回来的信息，以侦知对方的真情实意。其三，以己推人法。人是有共性的，知人始己，自知而后知人。可用自己在某事、某物、某种情况下的心理反应、态度去推想别人，去推知别人。本文对于反听法，即发挥自己的主观能动性去探知别人的方法论述得较为详尽，表现了文章的重心所在。这与鬼谷子强调发挥主观能动性去拨动局势，去掌握局势，以达到自己目的的主导思想是一致的。原 文古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者。反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之.此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反睑，欲高反下，欲取反与。欲开情者。象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞。察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内、量其能、射其意也。符应不失，如媵蛇之所指。若羿之引矢。故知之始己.自知而后知人也。其相知也，

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