骨科推广方案
5页1、黄河医院骨科推广方案 (9 月 22 日1 月 22 日) 目标:目标:通过三个阶段,重塑骨科形象,全面提升骨科效益,力争在 12 月开始让黄河骨科平均初诊患者稳定在 10 人/日左右 时间阶段推广思路概述推广细节描述 9.2210.12 技术型专科导入期 将北京专家与超氧技术捆绑,整合成一个卖点将北京专家与超氧技术捆绑,整合成一个卖点 1、 完成超氧新技术的市场导入工作; 2、 通过新技术半价推广的强力营销手段,来直接提升人 气与经济效益,重塑信心 以山西晚报为主,用有限预算将一个媒体的潜力充分挖掘 以健康之音辅助,通过地面营销覆盖晚报盲区 按预算剩余多少来适度投放一部分省台电视字幕及压边,起辅助作用 楼外侧喷绘、院内气氛来进行衬托 10.1311.30 技术型专科塑造期 继承黄河五年经验,脱颖而出,塑造技术型骨病专科继承黄河五年经验,脱颖而出,塑造技术型骨病专科 核心:核心: 塑造首屈一指的技术性骨病专科 框架:框架: 十大技术的立体组合,各具优势,各自适合不同骨 病,技术之间互补,并形成完善的技术组合 概念:概念: 将围绕技术的一些诊疗细节包装成患者感兴趣的概 念,通过这些概念,
2、从细节处体现黄河骨科的技术含金量 疗效:疗效: 注重一些疗效积累的手段,如前后 X 片对比,学术 验证,证书,康复案例等,将疗效捆绑在技术上,形成有 血有肉的丰富的技术展示形式。 院内技术气氛:院内技术气氛:楼顶,楼体外侧喷绘,院内墙体文化 这一阶段重点投放常规系列化广告,形成丰富的媒体组合和广告组合这一阶段重点投放常规系列化广告,形成丰富的媒体组合和广告组合 电视:电视:10 秒口号,省级高频度出现;30 秒超氧硬功效片,省级白天 1 分钟黄河骨科综合技术实力资料片;省级垃圾时段 5 分钟黄河技术骨病专科资料片:地市垃圾时间段 25 分钟骨病健康讲座系列: 地市垃圾时间段 报纸:报纸:半版系列化硬广告 + 1/3 软文广告 广播:广播:20 秒口号加技术诱导 营销:营销:10 月下旬开始, 健康知音骨病增刊大量覆盖一遍 公益:公益:以政府名义,成立骨病防治委员会,设立骨病免费电话,通过电 话营销配合邮寄手册与光盘的形式进行公益传播 网络:网络: 架设“华北骨病网” ,并通过完善的网络营销来递增积累 12.11.22 技术型专科高度期 利用学术包装,快速提升黄河骨病的高度利用学术包装,
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