骨科推广方案

黄河医院骨科推广方案 （9 月 22 日1 月 22 日） 目标：目标：通过三个阶段，重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力争在 12 月开始让黄河骨科平均初诊患者稳定在 10 人/日左右 时间阶段推广思路概述推广细节描述 9.2210.12 技术型专科导入期 将北京专家与超氧技术捆绑，整合成一个卖点将北京专家与超氧技术捆绑，整合成一个卖点 1、 完成超氧新技术的市场导入工作； 2、 通过新技术半价推广的强力营销手段，来直接提升人 气与经济效益，重塑信心 以山西晚报为主，用有限预算将一个媒体的潜力充分挖掘 以健康之音辅助，通过地面营销覆盖晚报盲区 按预算剩余多少来适度投放一部分省台电视字幕及压边，起辅助作用 楼外侧喷绘、院内气氛来进行衬托 10.1311.30 技术型专科塑造期 继承黄河五年经验，脱颖而出，塑造技术型骨病专科继承黄河五年经验，脱颖而出，塑造技术型骨病专科 核心：核心： 塑造首屈一指的技术性骨病专科 框架：框架： 十大技术的立体组合，各具优势，各自适合不同骨 病，技术之间互补，并形成完善的技术组合 概念：概念： 将围绕技术的一些诊疗细节包装成患者感兴趣的概 念，通过这些概念，从细节处体现黄河骨科的技术含金量 疗效：疗效： 注重一些疗效积累的手段，如前后 X 片对比，学术 验证，证书，康复案例等，将疗效捆绑在技术上，形成有 血有肉的丰富的技术展示形式。 院内技术气氛：院内技术气氛：楼顶，楼体外侧喷绘，院内墙体文化 这一阶段重点投放常规系列化广告，形成丰富的媒体组合和广告组合这一阶段重点投放常规系列化广告，形成丰富的媒体组合和广告组合 电视：电视：10 秒口号，省级高频度出现；30 秒超氧硬功效片，省级白天 1 分钟黄河骨科综合技术实力资料片；省级垃圾时段 5 分钟黄河技术骨病专科资料片：地市垃圾时间段 25 分钟骨病健康讲座系列： 地市垃圾时间段 报纸：报纸：半版系列化硬广告 + 1/3 软文广告 广播：广播：20 秒口号加技术诱导 营销：营销：10 月下旬开始， 健康知音骨病增刊大量覆盖一遍 公益：公益：以政府名义，成立骨病防治委员会，设立骨病免费电话，通过电 话营销配合邮寄手册与光盘的形式进行公益传播 网络：网络： 架设“华北骨病网” ，并通过完善的网络营销来递增积累 12.11.22 技术型专科高度期 利用学术包装，快速提升黄河骨病的高度利用学术包装，快速提升黄河骨病的高度 1 华北骨病诊疗技术高峰论坛 2 骨病规范诊疗研讨会 3 北京名医三级会诊中心（定期来院，远程网络，特邀顾 问） 4 山西骨病新技术临床体验中心 5 院内环境学术气氛包装 6 专家前来为主任们授课，形成学术软环境 上阶段广告组合坚持投放，并附加学术活动，形成上阶段广告组合坚持投放，并附加学术活动，形成“常规常规+ +活动活动”组合组合 1 上阶段常规广告保持不变，坚持投放 2 从 12 月到 1 月，组织 2-3 次学术活动 3 加强院内学术软硬环境包装，让患者身临其境感觉黄河骨科学术高度 4 户外重新组合，投放火车站、汽车站、高速太原入口，机场等，让患 者一到太原就能真切感受黄河骨科的实力 5 以学术为主线，设计系列黄河骨科印刷品，丰富二次营销 黄河骨科营销诊断 序号营销企划中出现的问题改进建议 1 快速模仿的方式存在问题 山西黄河医院骨科推广计划 08 年 9 月 29 日 09 年 1 月底 目标：目标：重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力争在 12 月开始让黄河骨科平均初诊患者稳定 在 10 人/日左右 推广阶段：推广阶段：根据现状与目标之间的差距，并结合企划工作现状，通过三个阶段来实现目标。 第一阶段：国庆导入活动 时间：时间： 9 月 29 日 10 月 12 日 手段：手段： 报纸活动广告 + 健康知音 + 大楼外喷绘 + 院内气氛 诉求：诉求： 北京专家 + 新技术导入 细节：细节： 北京 301 骨科专家携风靡北京的超氧治疗技术莅临太原，在山西黄河医院骨科举行名医 面对面，并半价推广骨科新技术超氧治疗技术。 1、 将北京专家的卖点与超氧治疗技术的卖点相结合，包装成一个卖点“超氧治疗技术中国 第一人” ，通过这一卖点来营造三晋椎间盘治疗领域的超氧治疗技术新概念； 2、 浓重笔墨大篇幅详细系统的介绍超氧治疗技术，从技术高度、技术原理、适用范围、技 术疗效、技术特色、技术优势等多方面系统阐述超氧治疗技术。 3、 并利用“证书” 、 “专家学术案例” 、 “行业荣誉” “技术横向对比”等多种手段来进行疗 效承诺或暗示； 4、 通过超氧技术半价惠民、报销路费、住院患者免三天药费、医保 0 自付等多种优免手段， 来吸引患者体验新技术。 5、 主要目标是营造人气，提升骨科经济效益，并通过半个月的活动完成骨科新技术的市场 导入阶段。 推广计划：推广计划： 20 万健康知音中的 11 个版面，预计费用为 55000 元 由于预算有限，放弃活动电视广告，将有限的预算全部投入报纸 23 日山西晚报跨版活动硬广告44000 山西晚报整版活动硬广告22000 24 日 太原晚报半版活动硬广告6300 山西晚报整版活动硬广告22000 25 日 山西广电报 整版活动硬广告5000 山西晚报整版活动上软下硬22000 26 日 太原晚报半版活动硬广告6300 27 日山西晚报半版 活动“预约火暴” 软文+硬报花 11000 28 日山西晚报半版 活动“咨询问答” 软文+硬报花 11000 29 日山西晚报半版 “北京专家抵并” 软文+活动 11000 总计费用160600 第二阶段： 系列化常规广告阶段 时间：时间： 10 月 8 日 11 月 28 日 手段：手段： 通过 2 个月左右的系列化常规广告集中投放，重新塑立黄河骨病新形象 诉求：诉求： 您身边的骨病健康专家 方案系列化组合：方案系列化组合： 一、一、 电视：电视： 长度主题目标与作用表现手法 10 秒口号篇高频度出现，心理诱导简单、差异化 30 秒黄河实力篇定时出现，坚持不间断投 放 数字实力 30 秒超氧技术篇 1 分钟超氧技术篇 1 分钟套剪 30 秒： 提升技术高度，直接转化 为经济效益 3 分钟黄河公益篇 3 分钟黄河疗效篇 二、二、 报纸：报纸： 主题目标与作用表现手法 技术篇 （超氧单技术）硬直接促进效益硬 体验篇 （超氧单技术） 献身