童书馆创业计划书

1、安康童书馆 安康童书馆安康童书馆 创业计划书创业计划书 指导老师：陈绪敖陈绪敖 团队成员：罗可 屈亚玲 谢倩 秦瑜慧 柯小琴 陈文娟 高一倩 安康童书馆 0 安康童书馆团队简介安康童书馆团队简介 姓姓 名名性别性别出生年月出生年月专业特长专业特长分分 工工 罗可女1995.09 教育学院，善于组织管理、实 践经验丰富 总经理 屈亚玲女1994.02 教育学院，处事严谨、财务分 析能力强 运营总监 谢倩女1996.05 教育学院，思维活跃、善于沟 通、应变能力强 财务 秦瑜慧女1995.05 教育学院，语言表达能力强、 善于处理人际关系 教员 柯小琴女1994.06 教育学院、有较强的实践工作 经验 后勤 陈文娟女1996.05 教育学院，目光敏锐、善于协 调，沟通能力强 采购员 高一倩女1994.11 教育学院，善于分析，聪明能 干 教员 指 导 教 师 陈绪敖男1977.02 安康学院经济管理系，担任多 家企业营销咨询顾问 市场调查 营销指导 联系方式 通讯地址：陕西省安康市育才路 94 号（725000） 电话：15929535127 安康童书馆 1 目目 录录 1执行总结执行总结

2、.3 1.1项目背景项目背景.3 1.2目标规划目标规划.3 1.3市场前景市场前景.3 2市场分析市场分析.4 2.1需求分析需求分析.4 2.2竞争分析竞争分析.5 3服务概述服务概述.6 3.1会员制会员制.6 3.1.1如何成为会员6 3.1.2可享受的服务7 3.1.3会员积分管理7 3.1.4书籍的管理7 3.2发展战略发展战略.7 3.2.1 初期战略.7 3.2.2 中期战略.8 3.2.3 终极战略8 4组织管理体系组织管理体系.8 4.1组织结构组织结构.8 4.2部门职责部门职责.9 4.3管理模式管理模式.9 5投资策略投资策略.11 5.1投资估算投资估算.11 5.2融资方案融资方案.11 5.2.1 股权融资11 5.2.2 创业者自筹11 安康童书馆 2 5.2.3 其他方式.11 6财务分析财务分析.12 6.1财务分析说明财务分析说明.12 6.2财务数据预测财务数据预测.13 6.3资本结构示意图资本结构示意图.13 6.4盈亏平衡分析盈亏平衡分析.14 6.5成本费用核算表成本费用核算表.14 7风险分析风险分析.15 7.1机遇机遇.15 7.

3、2风险及策略风险及策略.17 7.2.1 项目运作过程中可能出现的风险17 7.2.2 采取的控制措施.17 8退出策略退出策略.18 安康童书馆 3 童书馆创业计划书童书馆创业计划书 古人云：“读万卷书，行万里路。 ”哲人也说：“书籍是人类进步的阶梯。 ”家长 们都希望孩子能喜欢读书，因为阅读能提升语言交流能力、能使注意力集中、能够开 拓视野。教育家们也发现，儿童的阅读能力与未来的学习成绩有密切的关联。孩子的 阅读经验越丰富、阅读能力越高，越有利于各方面的学习，而且阅读越早越有利。因 此，对于儿童阅读的重视，是现在全世界的一种潮流。我们计划在安康的各大社区建 立儿童阅读馆（绘本馆） ，具体提供图书借阅（中文与英文） ，好书推荐，英语点读， 开设英语语感启蒙班、自然拼读与阅读班，全脑开发。让孩子对阅读产生浓厚的兴趣， 并从小为英语奠定一个好的基础。 1 执行总结执行总结 1.1 项目背景项目背景 随着世界各地纷纷掀起儿童阅读推广活动，人们开始意识到阅读的重要性，但阅 读是需要大量的书籍去支撑的，有些家庭因为经济的原因心有余而力不足。而且有些 书籍在阅读后，儿童理解了书本的内容或了解了书

4、籍讲了什么，那么这本书就对于一 些家庭来说成为了没有价值的纸，因此童书馆的存在就缓解了家长的负担，也满足了 孩子们的阅读。我们还开设了针对 312 岁孩子学习英语，全脑开发的课程，也在一定 程度上给父母们提供了方便。 1.2 目标规划目标规划 进行社区内开设儿童图书馆，引导每一个孩子养成阅读习惯，让孩子在阅读中快 乐的生活，在生活中快乐的阅读。 1.3 市场前景市场前景 据不完全统计，目前安康在家庭用于母婴和早教两方面的消费在不断地上升。早 教的费用至少占其中的一半份额，市场规模达五亿左右，而且持续增长态势。 “不要让孩子输在起跑线上” ，因此，有些父母在孩子懂事起就报名参加了各种课 外培训班。在孩子还小时就给他们听音乐、阅读。目前安康还没有涉足类似于童书馆 的图书馆。 安康童书馆 4 图 1-1 2 市场分析市场分析 2.1 需求分析需求分析 首先，家长早期教育的理念不断更新，为儿童图书馆（绘本馆）的项目创新提供 客户基础。在很多城市里，80、90 后的父母重视早期教育，越来越多的家长关注儿童 的综合发展，格外重视儿童心理与社会交往能力的发展，认为儿童良好习惯的培养也 是早期教育必不

5、可少的内容。父母教育观念的转化是为阅读的市场化提供客户基础， 在需求的基础上，满足需求。 图 1-2 其次，政府导向的作用给予有力的导向。 中国儿童发展纲要也对儿童早期教育 安康童书馆 5 提出了要求，体现新时期我国对儿童早期教育的重视。 图 1-3 2.2 竞争分析竞争分析 与公立图书馆的对比分析：(1) 公立图书馆内的绘本书籍和儿童所想要读的书籍 较少，而且针对学龄后儿童的较多，但做的也不够好，像一些经典的书法布尔昆虫 记 、 沈石溪的狼王梦 、 笑猫日记国际大奖小说系列都没有。(2) 通常公立图书 馆做的较大，离家较远，借书还书不方便，而我们在社区内就较为方便。(3) 营业时 间通常是 6 点下班，而我们就可以到 8 点。孩子真正有时间是 5 点后放学和周末。 0 到 12 岁的孩子喜欢的书籍差别不大，用较小的资金就能把孩子所需的书籍集中 起来。我们只专注于儿童，因此优势还是很大的。 图 1-4 安康童书馆 6 3 服务概述服务概述 童书馆是一家以租赁书籍、绘本为主要业务的综合性的机构，主要是面向学龄前 儿童和学龄后儿童，经常性的举办亲子共读、读好书等趣味性读书活动，能够很好提

6、高孩子们阅读兴趣，让孩子们爱上阅读，爱读书、读好书。我们专业致力于为家长和 孩子们排忧解难，在上学路上为你孩子们增添乐趣，为孩子们拓宽阅读面，让他们在 阅读的海洋里自由的徜徉。 3.1 会员制会员制 3.1.13.1.1 如何成为会员如何成为会员 (1)首先是一年 1000 元的借书费和 300 元的押金（在退会的时候可返回） 。 (2)在开业初期，会员免费注册。 3.1.23.1.2 可享受的服务可享受的服务 (1)一年可以无限次借书，但每次最多只能借 6 本。 (2)赠送 5 节免费课程。 (3)每个会员账户可以多人使用。 (4)馆内活动会员享有优先权且价格享受优惠。 3.1.33.1.3 会员积分管理会员积分管理 会员积分可以兑换礼品，礼品包括书籍、小文具、玩具等。 3.1.43.1.4 书籍的管理书籍的管理 如果孩子在阅读中对书籍造成损毁或者污染，请及时进行清理和修复。如若损毁 较为严重，请以原价赔偿。 3.2 发展战略发展战略 3.2.13.2.1 初期战略初期战略 (1)从高校在校生中培养一批专业的队伍，开发高质量的服务团队； (2)为孩子们制定个性化针对性极强的读书计划以

7、及分年龄段的读书目录，以供家 长朋友和孩子们选择； (3) 努力降低服务成本，在社区和临近的中小学推广童书馆； (4) 开展第一批招募读书会员的活动，推出一系列优惠活动，邀请家长朋友们和 安康童书馆 7 孩子们参加亲子共读活动。 3.2.23.2.2 中期战略中期战略 (1) 建立一整套完整的会员制度，建立 QQ 群，提供专业的读书指导，定期回访、 节日问候，开通免费的会员咨询服务热线，以便于更好的服务客户； (2) 开展引导阅读和陪伴阅读，开设阳光书柜，将书籍划分为青春季、快乐季、 成长季和学习季以供孩子们更好的选择自己感兴趣的书籍； (3) 开设英语启蒙班级，语感启蒙和全脑开发，让孩子们赢在起跑线上。 3.2.33.2.3 终极战略终极战略 (1) 关注青少年健康成长，推动家庭教育和亲子关系，引导每一个孩子养成读书 的好习惯，让孩子们在读书中快乐的生活，珍惜时间多读书、读好书，通过阅读学会 快乐的对待生活，学到一些为人处事的道理； (2) 做出一定的知名度，使童书馆具有品牌效应，引领更多的孩子们加入其中， 来积极主动的读书； (3) 扩大规模，随着发展壮大，可以在社区或者中小学附近

8、继续选址来建立童书 馆分站，以创造更多的经济效益，使童书馆真正的家喻户晓、为人称道！ 4 组织管理体系组织管理体系 4.1 组织结构组织结构 图 1-5 安康童书馆 8 4.2 部门职责部门职责 图 1-6 4.3 管理模式管理模式 未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他 几种管理模式的某些有用的因素。因为制度化管理比较“残酷” ，我们会适当地引进一 点亲情关系、友情关系、温情关系。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关 系做一点随机性的处理， “淡化”一下规则。 (1) 亲情化管理模式 这种管理模式利用家族血缘关系中的一个很重要的功能，即内聚功能，也就是试 图通过家族血缘关系的内聚功能来实现对企业的管理。从历史上看，虽然一个企业在 其创业的时期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。但是，当企业发 展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模 财务部 负责日常财务核算，参与公司的经营管理。根 据公司资金运作情况，合理调配资金，确保资 金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动 态、营业收入和费用开支的资料并进行分

9、析、 提出建议，定期向总经理报告。编制公司的月、 季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进 行检查分析。 主要负责童书馆 图书的采购 后勤部主要负责馆内的书 籍外借与还书籍等事宜， 其次还负责馆内的卫生环 境与公共财物的保护 主要负责童书馆的教学方面 职责，首先负责馆内教育教 学的职责，其次负责管内辅 导教师的培训与在教育，还 负责开发和开创各类有助于 馆内发展的教学新理念 市场拓展就是开拓和扩展市场， 市场拓展需要通过市场调查分 析确定市场需求，根据市场需 求进行产品定位和市场定位， 而如何将服务和产品的市场扩 大化 教务部 市场拓展部 后勤部 书籍采购部 安康童书馆 9 式就很快会出现问题。因为这种管理模式中所使用的家族血缘关系中的内聚性功能， 会由其内聚性功能而转化成为内耗功能，因而这种管理模式也就应该被其他的管理模 式所替代了。我国亲情化的企业管理模式在企业创业时期对企业的正面影响几乎是 99%，但是当企业跃过创业期以后，它对企业的负面作用也几乎是 99%。这种管理模式 的存在只是因为我们国家的信用体制及法律体制还非常不完善，使得人们不敢把自己 的资产交给与自己没有血缘关系的人使用，因而不得不采取这种亲情化管理模式。 (2) 友情化管理模式 这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。在钱少的时候，也就是在哥们儿 为朋友可以而且也愿意两肋插刀的时候，这种模式是很有内聚力量的。但是当企业发 展到一定规模，尤其是企业利润增长到一定程度之后，哥们儿的友情就淡化了，企业 如果不随着发展而尽快调整这种管理模式，就必然会导致企业很快衰落甚至破产。我 国有一个民营企业叫“万通” ，一开始就是五个情投意合的人创办的一个友情化企业， 当时大家都可以卧薪尝胆，创业者之间完全可以不计较金钱。但是，当万通拿到第一 笔大的利润的时候，五个人就开始有所摩擦。当时万通的比较大的股东叫冯仑，他还 想继续坚持这种管理模式而使企业发展，他组织企业的创办者读水浒 ，让大家记取 散伙与分裂的教训，但结果最后没有解决问题，只好几个人解散了这个企业，放弃了 这种友情化管理模式。后来万通由于创业者各自另起炉灶而孵化了好几个企业。 (3) 制度化管理模式 所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然， 这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种

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