鲁能泰山广场二期开盘盛典策划执行方案
20页1、 鲁能泰山广场二期开盘盛典鲁能泰山广场二期开盘盛典 策划执行方案策划执行方案 目目 录:录: 一、开盘活动时间、地点 附件一:开盘当日选房流程 二、开盘活动背景: 附件二: “业主同庆”大型抽奖活动 三、开盘活动目的: 附件三:项目开盘广告计划方案(开盘前两周) 四、开盘活动策略思路 附件四:开盘当天工作流程 五、开盘活动参加人员 附件五:开盘典礼活动分工计划 六、开盘活动内容: 附件六:鲁能泰山广场二期诚意 VIP 客户优先选铺须知 七、开盘活动简单流程 附件七:鲁能泰山广场二期认购须知 八、开盘所需文件及物料 附件八:鲁能泰山广场选铺解筹流程(X 展架内容) 九、开盘活动场地安排 十、危机问题预防与处理 一、开盘活动时间、地点一、开盘活动时间、地点 开盘时间:2005年6月18日 (星期六) 开盘地点:鲁能泰山广场售楼处现场 二、开盘活动背景:二、开盘活动背景: 整合前期广告推广、认筹活动的资源,将一些潜在客户充分的挖掘出来,对认筹活动所聚集的能量一次性有效释放,创造鲁能泰山广场二期开盘的轰动效应; 充分利用嘉宾演讲、剪彩仪式、歌舞表演、成交业主抽奖、选铺等现场活动,环环相扣,炒作
2、现场气氛,促使客户马上落定,激发观望客户的信心和购买欲。吸引市民关注,形成口碑效应;同时也可吸引新闻媒体主动关注,便于新闻炒作,扩大社会认知度。 三、开盘活动目的:三、开盘活动目的: (一)促进销售促进销售 1、 提高到场参加活动的人数 2、 刺激当日成交量 3、 促进后续的稳定成交量上升 (二)树立良好形象树立良好形象 1、形成开盘火爆场面 2、尽可能地让济南市民关注这次活动 3、提高公司和鲁能泰山广场的知名度 四、四、开盘活动开盘活动策略思路策略思路 1、 确保开盘仪式开始时人气鼎沸确保开盘仪式开始时人气鼎沸 策略:嘉宾演讲、剪彩 2、 始终保持现场人气始终保持现场人气 策略一:大气和具有热烈氛围的现场布置 策略二:提供饮料及糕点招待参加解筹活动的VIP客户 策略三: “业主同庆”大奖抽取活动 3、 保持活动前后的热烈氛围保持活动前后的热烈氛围 策略:着重对鲁能泰山广场进行现场包装,通过报纸,电台,网络对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传 五、开盘活动参加人员:开盘活动参加人员: 工作人员、客户、礼仪、演员、以及嘉宾、媒体等。 拟邀贵宾:拟邀贵宾:市政府、区政府有关领导、鲁能
3、集团有关领导;开发商、代理公司、按揭银行、济南时报、济南交通电台、山东房地产网等单位领导。 拟邀媒体:拟邀媒体:齐鲁晚报、济南时报、济南交通电台、山东房地产网、济南电视台。 人数:人数:300 人左右。 六、开盘活动内容:六、开盘活动内容: 1、开盘仪式 1) 歌舞表演 2) 领导及嘉宾讲话 3) 剪彩 4)VIP客户按卡号选铺(具体流程见附件) 5)“业主同庆” 成交客户大奖抽取活动 (具体内容见附件) 七、开盘活动简单流程七、开盘活动简单流程(详细流程见附件) 7 点之前现场活动道具安装完毕。 7:30 公司员工到场,按照各人分工进行自己的工作。 8:50 开始接受 VIP 客户确认登记 9:209:30 主持人宣布仪式开始(鸣放礼炮),介绍楼盘信息 9:309:40 由特邀嘉宾为本次盛大开盘仪式致词 9:409:50 剪彩仪式开始,重要嘉宾上台剪彩 10:0012:00 按卡顺序号公开选铺开始 最后,全部成交业主抽奖 八、开盘所需文件及物料八、开盘所需文件及物料(于开盘前八天必须准备好) 1、开盘首批推出单位销控表 2、铺位正式价格表 3、解筹(选铺)流程图 (制作 X 展架)
4、4、认购须知(制作 X 展架) 5、解筹活动须知(制作 X 展架) 6、鲁能泰山广场认购书 7、确定签署商品房买卖合同及办理银行按揭的时间 8、确定礼仪公司提前半天完成活动现场的舞台场地搭建, 9、现场歌舞和奖品安排 10、选铺号码(不干胶贴) 九、开盘活动场地安排九、开盘活动场地安排 (1)入口接待处:登记、查验证件、贴选铺号码、发放资料及饮料食品,可设在售楼处西面广场 (2)客户休息区: ,准备桌凳、太阳傘、矿泉水、糕点食品等,可在销售中心大门外广场 (3)选铺等候区:排前 11-20 名的客户在此区域等候进入选铺区,可设在销售中心大门外 (4)选铺区:排前 10 名客户可先行选铺,由销售人员接待,在销售中心的接待区进行 (5)收款区:安排选好铺号的客户按先后顺序排队交纳定金,可在售楼处财务室内进行 (6)签约区:以定金收据为准,由专人为定铺客户签定正式铺位认购书,可在会议室及其旁边的会客区进行 (7)进口和出口应该隔离、分开 十、十、危机问题预防与处理危机问题预防与处理 1、 天气情况 预防:提前五天与气象台取得联系,预测活动当天的天气情况,如若整体趋势不好,则有必要公司开会讨论
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