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万科翡翠滨江5-6月推广执行提报方案2016年

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卖家[上传人]：策****

文档编号：57374148

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1、万科翡翠滨江 5-6月推广执行提案,3#/5#/7#去化，难点148平去化难，余20余套,5月,7月,华师附小签约,8月,6月,10#楼开盘,4#楼新推，90126平，共124套,10#楼蓄客,148平展示间开放,营销任务铺排：,销售任务,推广任务,4#楼新推，信息输出,148去化，难点专攻,开盘后，维护及巩固大盘形象，为溢价做准备,战术,（一）推售线：宣告热销，制造热度，释放新品,（二）难点专攻：148从卖相说辞强推的提升,（三）人文线：不断加强“人文境”大盘溢价能力,1、线上：网媒。2、渠道：各区域派单拓新客。3、现场释放,1、户型展示升级。2、现场打击型物料支持。3、微信专推,1、线上：微楼书。2、现场洗脑：屏风、人文墙、三好馆、楼书。3、活动长线：人文艺术节,（一）推售线：宣告热销，制造热度，释放新品,1、线上：网媒。 2、渠道：各区域派单拓客。 3、现场释放。,1、线上：网媒。,目的：新盘入市告捷，以销售力印证项目实力。,首开立潮头，竞逐江与园首批热销告罄约90-148揽园装修新席加推,Banner：,（贴示意）,2、渠道：各区域派单拓客。,目的：汉口强调过江优

2、势，王家湾强调商圈之外的江园优势，四新强调万科品牌优势。,双桥跨江，竞逐江与园首批热销告罄约90-148揽园装修新席加推,商圈尽揽中，江与园势必稀首批热销告罄约90-148揽园装修新席加推,硚口古田：,王家湾：,四新钟家村：,不阅万科，阅遍汉阳皆寻常首批热销告罄约90-148揽园装修新席加推,3、现场释放：营销中心桁架。,目的：到访客户强化营销信息，营造节点氛围。,首开立潮头，竞逐江与园首批热销告罄约90-148揽园装修新席加推,（二）难点专攻：148从卖相说辞强推的提升,1、户型展示升级：户型产品折页/户型单张渲染。 2、现场打击型物料支持。 3、微信专推。,148产品主题。,人文故里五境园邸装修阔宅,产品主题：,过去：商贩、盐商等依汉江而居,一直谋求在城市站稳脚跟。如今：个人专业市场的私企老板，虽积累财富成就，但未入主流中上层阶层；没有家世背景，小有所成之后，亟需文化品味等彰显身份的标签。,商经,和贵,家礼,逸趣,过去的商贾追求,如今的新富归属,繁盛境,达观境,人文境,江园境,阔景,阔邸境,价值体系：,达观境,繁盛境,江园境,书香境,阔邸境,人文故里五境园

3、邸装修阔宅,自建旗舰商业,知音桥头双桥环抱二环快轨双地铁接驳,双中心商圈,汉水湿地公园,一线原生江岸,引驻一流品牌教育,全龄优教林立,超宽横厅,前江后园无界视野,万科品牌装修,1、户型展示升级：产品折页。,目的：说教客户，选择大宅不仅在于挑选空间，也在于资源配套。,（贴平面）,1、户型展示升级：户型单张渲染修改。,目的：通过对家居摆放的调整，形式空间更开阔的直观观感。,2、现场打击型物料支持。,目的：与市场主要竞品做对比，强化自身产品优势。,形式示意：,3、微信专推。,目的：参考上海翡翠公园案例，对空间细化解说，强化空间优势。,形式示意：,（三）人文线：不断加强“人文境”大盘溢价能力,1、线上：微楼书。 2、现场洗脑：屏风、人文墙、三好馆、楼书。 3、活动长线：人文艺术节,1、线上：微楼书。,目的：直观传递项目主要价值点，便于客户随时查阅。,百年人文境，开江聚知音,框架：,人文中轴,达观之路,繁盛都会,江园绿境,书香文脉,臻席居品,万科礼遇,2、现场洗脑：屏风。,目的：选取汉水文化点，强化“汉江，武汉人文中轴线”概念。,P1 统领标题,一脉汉水，武汉人文中轴线,P2知音文化之

4、源,一曲余音绕千古，劝勉后世珍重真我,P3码头文化之源,南船北舟互通有无，大都会基业奠定,P4教育文化之源,达则兼济天下，新安书院讲学砺修为,P5园居文化之源,江蘩筑江园，荫庇后世自然人居,P6近代工业之源,洋务运动兴起，启蒙民族放眼世界,P7城市水文化之源,城市取水之源，甘霖哺育滋润心田,P8桥梁文化之源,江南江北本一家，七桥飞架往来更无距,P9万科承古启新,从尊重土地人文起步，再续人居新生,（贴示意）,2、现场洗脑：人文墙。,目的：与汉水屏风相呼应，讲述与之相关的人文典故。,P1 统领标题,汉水绕江城，人杰诗篇灿若星河,P2,伯牙绝弦，知音佳话,P3,码头开埠，货行南北,P4,新安书院，讲学传家,P6,洋务运动，革新图强,P7,七桥跨江，两岸一家,P8,万科开江，承古启新,2、现场洗脑：三好馆。,目的：基于“万科三好”、“城市配套服务商”理念，传递品牌价值。,（贴平面）,2、现场洗脑：楼书。,目的：从“汉水人文/土地资源/大城规划/万科品牌”角度，强化项目价值。,框架：,百年人文境，开江聚知音,蕴承：武汉人文中轴物极：桥路江园城开江：百万人文疆域激荡：万科领军品牌,3、活动长线：人文艺术节,活动操作：,1、以汉水人文为主轴，设置“书/绘/音/辞/礼”五堂课；,2、五堂课安排在五个周末，最一个周末以结业汇报形式，评选出优秀学员进入万科夏令营；,3、结业汇报，可安排在华师附小签约仪式现场。,1、以案场系列活动，持续强化项目汉水人文气质。,活动目的：,2、以万科V学堂为活动组织者，既强化万科“城市配套服务商” 角色资源优势，也为华师附小签约活动造势。,课程安排及晋级选拔,汉字书法,汉乐之音,彩绘汉水,汉水辞赏,汉风礼德,万科汉水文化学堂,五大课程,客户孩童报名,3-5位孩童入围万科夏令营,可与报媒合作线上造势,现场持续活动邀约家长到访,连续修完五堂课,结业参评选拔,结合华师附小签约引爆关注,晋级选拔,

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