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食品代理商管理制度.doc

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卖家[上传人]：飞****9

文档编号：133761870

上传时间：2020-05-30

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常见问题

1、吉林地区代理商政策销字第【2016】101号一、价格政策1、公司提供统一价格政策：为代理商提供方便的合作方式；公司依据相关价格制定原则确定各类产品价格。2、价格管理：全国统一零售价。代理商根据市场情况，可适当开展产品让利促销活动，但须报请公司批准。二、资金、物流1、协议进货额：首批进货额及季度目标任务：A、省级代理首批进货额为：2万元或1000瓶；介入期：自加盟日3月内不考核销售量；成长期：加盟日起，第4个月至第12个月，每季度进货额不低于6万。B、市级代理首批进货额为：1万元或500瓶；介入期：自加盟日3月内不考核销售量；成长期：加盟日第4个月至第12个月，每季度进货额不低于3万；C、县/区级代理首批进货额为：2000元或100瓶；介入期：自加盟日3月内不考核销售量；成长期：加盟日第4个月至第12个月，每季度进货额不低于6000；D、分销商由各级代理商自行确定销售任务.2、运输：到货地点：代理商所在地物流中心或双方协调好的送货地点。运输费用：公司负责到代理商所在地物流中心长途运输费用，另有约定除外。注：公司将及时配送代理商所申请要货产品，代理商在收货当场完成验收，验收时如有货

2、物损坏现象，代理商可拒收，运费由公司承担，验收后如有产品破损由代理商自负。4、换货、调货原则：代理商提出换货、调货申请时，须提前15个工作日，进行书面申请，经总部同意后，进行统一调货。调货比例：不高于最近一期进货额的20%。代理商必须保证换货产品无损，不影响二次销售，方可换货。5、加盟费目前暂不收取，如区域代理商自己制定区域政策，需和公司协商取得认可。6、保证金：为维护公司和代理商整体利益，设立市场管理保证金制度，保障全国代理商利益。收取原则及额度：具体收取范围以当地业务经理确定金额为准。三、市场扶持政策1、代理商在所代理的区域内拥有开发下级代理商的权利；2、公司将根据市场推广中的情况定期或不定期的举办产品、营销、会议、业务指导等方面的培训；3、公司根据各级代理商订货额度，按订货比例配备相应的手拎袋、宣传页、试用装、易拉宝等。4、严格执行代理商经销制，全面长期确定代理商权限，公司谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品事宜；公司将直接把来访客户资料发送各代理商处。四、代理商义务1、按约定遵守执行全国统一零售价；2、严格遵守各项法律法规，不采用非法手段推广，不销售过期货品；3、在统一促销时，遵从全国统一促销价格和政策。五、年终奖（返利）：年终公司对公司直接开发的代理商按等级给予实际销售额（扣除退货额）省级5%、市级3%、县级1% 的奖励；（公司只支付由公司业务经理直接开发的一级代理商的返利，由区域代理商自己开发的下级代理，由代理商自行确定返利支付方案，公司不负责。）以上奖励均以货物方式给出。六、年度旅游奖励1、上一年度订货额大于2万元的代理商，由公司负责奖励鲅鱼圈3日2晚双人游。公司负责报销双人往返火车卧铺、住宿、双人温泉门票、双人海鲜豪华自助餐一次。2、上一年度订货额大于5万元的代理商，由公司负责奖励北京5日4晚双人游。公司负责报销双人往返火车卧铺、住宿、赠送各景点门票（包括但不限于长城、故宫、十三陵、颐和园等十处）。3、上一年度订货额大于10万元的代理商，由公司负责奖励双人港澳7日游，公司负责全部团费。七、补充说明以上所有优惠政策必须执行公司的全国统一零售价，否则取消所有优惠政策。

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