商业计划书-核心要素及结构框架
2页1、上视频 投资亮点:(1)盈利模式;公司靠什么挣钱?卖系统(品牌舆情监测、跟踪决策、(2)行业背景、市场空间:说行业的情况,说未来。(3)技术、竞争壁垒:有个四格的图。新技术老市场,新技术新市场?在哪个 市场细分和哪个商业环节?(4)拓展市场渠道:有哪些供应商和渠道?现在和未来。(5)团队优势(背书):1,过去很牛逼,2,未来技术能继续领先,3 有挣钱 的人。(6)退出渠道:1、今年就能盈利多少,预计多久能报材料。行业背景:1、能为公司产生收入的行业、企用户是谁?用户画像。(买方市场)痛点?2、目标行业的市场容量有多大?(要说市场总额,要说类似企业的销售额)买 方市场痛点?3、现在的风口和机遇?(项目本身所在的市场)我处在这个行业的痛点?项目介绍(讲这个生意总体)1、项目的绝活是什么?一句话。(由一项或多项技术组成的一个产品)2、解决了市场上具体谁的具体问题?现在和未来。是一个箭头,图3、公司和产品历史沿革线。4、知识产权及专利,获奖和领导关怀。5、愿景是什么?(对标物)6、有谁买了?情况如何? 产品介绍 1(现在)1、现在的产品是什么形态? (长什么样子,怎么用,应用场景)2、是什么核
2、心技术和渠道能能做成这个产品?为什么别人做不出来。3、用户使用的反馈?(用户的员工,微观的)产品介绍 2(竞品)1、产品定位和形态?2、产品的功能?对比?产品介绍 3(未来)1、未来这个产品会是什么样子?2、未来哪个行业会在哪个节点用到这个产品?在用户那儿是 CXO 什么角色? 能提供什么服务?3、预测多少用户?未来(格局)1、“彭博”成功的核心是什么?怎么做起来的?对标2、未来我们会是什么样子?数据化。未来(想象力)团队1、谁负责技术?谁负责挣钱?人才履历数据化,业务部门的协同情况运营数据1、谁买了我的产品,多少钱?客单价,利润率。(过去的)2、成本费用3、用户得到了什么效果和好处?(决策者的反馈,宏观的)财务预测1、 X 时间 Y 金额,成本,销售额,利润。过去 1 年,未来 3 年?2、收入、增长率,符合增长率,经营成本和费用,EBIT,%,税后利润,自由 现金流?3、用户增长率。4、收入构成? 融资需求,股权结构1、现有股权结构2、融资金额,出让股权比例3、现阶段估值计算方式?估值对比?4、如果业务目标实现了,按照现在的方式是多少估值?变现(如何退出?估值 增长预期?退出时间?) 资金使用计划 钱和 KPI 要挂钩。1、人员成本(数据),我要搭建什么样的团队,什么样的人。2、研发投入(数据),我要投入做什么,为什么必须做的。3、市场推广(数据),我要怎么推广,预计的转化率,能换得多少用户。4、固定资产投入(数据)(房屋、厂房、设备、生产投入、运输交通工具)
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