商业计划书-核心要素及结构框架

上视频 投资亮点：（1）盈利模式；公司靠什么挣钱？卖系统（品牌舆情监测、跟踪决策、（2）行业背景、市场空间：说行业的情况，说未来。（3）技术、竞争壁垒：有个四格的图。新技术老市场，新技术新市场？在哪个 市场细分和哪个商业环节？（4）拓展市场渠道：有哪些供应商和渠道？现在和未来。（5）团队优势（背书）：1，过去很牛逼，2，未来技术能继续领先，3 有挣钱 的人。（6）退出渠道：1、今年就能盈利多少，预计多久能报材料。行业背景：1、能为公司产生收入的行业、企用户是谁？用户画像。（买方市场）痛点？2、目标行业的市场容量有多大？（要说市场总额，要说类似企业的销售额）买 方市场痛点？3、现在的风口和机遇？（项目本身所在的市场）我处在这个行业的痛点？项目介绍（讲这个生意总体）1、项目的绝活是什么？一句话。（由一项或多项技术组成的一个产品）2、解决了市场上具体谁的具体问题？现在和未来。是一个箭头，图3、公司和产品历史沿革线。4、知识产权及专利，获奖和领导关怀。5、愿景是什么？（对标物）6、有谁买了？情况如何？ 产品介绍 1（现在）1、现在的产品是什么形态？ （长什么样子，怎么用，应用场景）2、是什么核心技术和渠道能能做成这个产品？为什么别人做不出来。3、用户使用的反馈？（用户的员工，微观的）产品介绍 2（竞品）1、产品定位和形态？2、产品的功能？对比？产品介绍 3（未来）1、未来这个产品会是什么样子？2、未来哪个行业会在哪个节点用到这个产品？在用户那儿是 CXO 什么角色？ 能提供什么服务？3、预测多少用户？未来（格局）1、“彭博”成功的核心是什么？怎么做起来的？对标2、未来我们会是什么样子？数据化。未来（想象力）团队1、谁负责技术？谁负责挣钱？人才履历数据化，业务部门的协同情况运营数据1、谁买了我的产品，多少钱？客单价，利润率。（过去的）2、成本费用3、用户得到了什么效果和好处？（决策者的反馈，宏观的）财务预测1、 X 时间 Y 金额，成本，销售额，利润。过去 1 年，未来 3 年？2、收入、增长率，符合增长率，经营成本和费用，EBIT,%，税后利润，自由 现金流？3、用户增长率。4、收入构成？ 融资需求，股权结构1、现有股权结构2、融资金额，出让股权比例3、现阶段估值计算方式？估值对比？4、如果业务目标实现了，按照现在的方式是多少估值？变现（如何退出？估值 增长预期？退出时间？） 资金使用计划 钱和 KPI 要挂钩。1、人员成本（数据），我要搭建什么样的团队，什么样的人。2、研发投入（数据），我要投入做什么，为什么必须做的。3、市场推广（数据），我要怎么推广，预计的转化率，能换得多少用户。4、固定资产投入（数据）（房屋、厂房、设备、生产投入、运输交通工具）