销售实习月报
7页1、销售实习月报20xx年xx月xx日,我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘,因 为是第一次,所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函, 然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复,可是一个星期过去,一 个月过去,仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事,她说,这是很正 常的情况,很多客户只是为了试探一下产品价格,所以也不要对此抱太大 的希望。这个月我适时的更新阿里巴巴的产品,同时也经常留意阿里巴巴上的 求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理),不 在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信,都是一 去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理,发一 百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了,做业务真的很需要耐心,同 时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态,不要急于求进,学会耐 心,相信机会总是留给有充分准备的人。通过一个半月的锻炼,我体会到了做事不要害怕失败,只要用心去做 就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次 跟顾客面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试, 却令我获益匪浅,对我之后
2、的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自 己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以, 不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!通过实习我明白了:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成 一个项目,在工作的过程中,如何保持和团队中其他同事的交流和沟通也 是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有 与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在 工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,牢记一个规则:永远不能将个人利益 凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中 受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要 的因素之一。我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶 的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期 的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理 想
3、的风帆,驶向成功的彼岸。时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一月了,第一天来报到我是依公 司人事主任的安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了营销部进 行实习,并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出 现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他 学习业务,我也是带着笔记边记边学的。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感觉 自己也还是挺像个回事的。这乂乂天来,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经 营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发 展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的 帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情, 也就是打基础。俗话说:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在xx店实习过程 中,我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就 是三饱一倒,无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多, 究竟是什么我根本无法言语。初来乍到,工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生, 公司给我
4、们定了培训计划和流程,以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工 作的我来说,首先要对自己的职业进行规划,为自己做一个定位。D 我是谁,我要到哪里去,我的职责是什么。要树立一个目标,当然目标人 人从小就会树立,但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什 么要工作,工作的意义又是什么,是修身DD能养活自己,为家里减 少负担,自己不仅得到了锻炼,并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色,要从学生转变为员工,从以自我为中心转变 为以他人为中心,要把学转变成用。最后要完成自己的目标,正所谓目标 是写在石头上的,计划是写在沙滩上的,无论计划怎么变,目标不能变。这次实习,让我看到了自己以后在公司要学的有很多,要做的还有更 多,同时对自己有了更深刻的认识,也改变了自己以前的一些观念和看法, 也对自己有了新的规划,为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。时间过的真快,这月已到了我实习的第xx月了,虽然经过前xx月的 工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的 心,从而推销出产品,单从前xx周的销售业绩来看就可以说明一些了, 偶尔有
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