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销售人员年终考核方案

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卖家[上传人]：工****

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1、销售人员年终考核方案方案名称销售人员年终考核方案受控状态编号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员的年终考核对象为全体销售人员和销售主管，但下列人员除外。1处于试用期的员工2正式入职时间不满6个月的员工3公司允许的可以不参加年终考核的员工三、考核主体与时间1公司销售人员的年终考核主体为公司绩效考核小组。2公司年终考核的时间设在每年的1月5日1月10日。四、考核办法1工作满1年的销售人员的考核办法公司对工作满1年的销售人员进行考核时采用选优法，即选取最高得分作为考核对象的年终考核得分。参与选优的两个方法如下。（1）销售人员月度考核的平均值作为其年终考核的得分。（2）以销售人员的全年工作业绩作为内容，进行考核评分。2工作满6个月但不满1年的销售人员的考核办法公司对工作满6个月但不满1年的销售人员进行年终考核时，采用其月度考核得分的平均值作为其年终考核得分值。五、考核内容公司对销售人员进行以年度工作业绩为主体的考核时主要考核两个方面的内容，一为销售人员的工作业绩，二为销售人员的素质、能力。1销售人员的年度工作业绩考

2、核（如下表所示）销售人员业绩年度考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额万元15分得分=年度销售总额完成率15年度重点产品销售额万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率15年度销售回款率100%20分得分=年度销售回款率20销售费用率 %15分1得分=销售费用率152销售费用率超过目标值时，得分为0新开发客户个数个10分考核结果与目标值相比每少个，扣除分，低于个时，得分0滞销品业务数量件15分得分=滞销品业务数量完成率15客户满意度满意5分每遭客户有效投诉1次，扣除分，客户有效投诉在次以上时，得分为0客户档案建立程度完备5分每缺失1份客户档案，扣除分，缺失份客户档案时，得分为02销售人员的素质、能力考核（如下表所示）销售人员素质、能力年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分81068462402协作能力10分81068462402工作主动性20分162012158114703纪律遵守性20分162012158114703业务所需知识掌握度40分1对业务所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的

3、形式考核，满分为100分2业务所需知识掌握度=笔试得分0.4备注1得分项目中的“他评”项目为基层业务人员的直接领导对其评价2销售人员沟通能力、协作能力及工作主动性得分=自评得分0.3+他评得分0.73销售人员的年终考核得分销售人员的年终考核得分工作业绩得分0.8+能力素质得分0.2。六、考核结果应用1销售人员的考核结果等级划分及应用（如下表所示）销售人员绩效考核结果应用状况表考核得分（A）等级考核结果应用90A100卓越1年度奖金按月固定薪酬的5倍发放2固定薪酬级别上调两个等以最高为限3有权参与公司“年度优秀员工”的评选4列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80A89优秀1年度奖金按月固定薪酬的4倍发放2固定薪酬上调一个等级以最高为限70A79良好年度奖金按月固定薪酬的2倍发放60A69合格年度奖金按月固定薪酬的1倍发放A60不合格1无年度奖金2固定薪酬级别下调两个等级2销售人员的固定薪酬级别下调到最低级别后，并在两个月内无上升迹象时，公司将对其进行转岗或劝退处理。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简

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5、/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好

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