收展新人育成培训专业课意外险篇话术及演练

寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理收展新人育成意外篇话术及演练通过意外险产品与销售话术逻辑的学习让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。学习收获3观念沟通产品学习话术演练课程大纲4风险无处不在发生意外对人生的影响要规划意外风险保障观念沟通重点思考反映您的生命价值反映您的生命价值这头牛还值30004000元生命价值是根据投保的寿险保额而决定的碰碰 制作收集整理，6李先生 意外 持续收入 妻子 孩子画图讲保险李先生是一家之主;在他的关怀和照顾之下，他的妻子和孩子都生活得很舒适。现在他的家人在他的保护之下生活得很好，因为他就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有一些事情是不能控制的，比如意外。假使有一天突发意外，李先生不能照顾家人，他们的家庭不但会失去最亲的人.而且还失去了一个持续稳定的收入。但如果拥有这个计划，就会在 万一 发生时给家人经济上的帮助。制作收集整理，7观念沟通产品学习话术演练课程大纲8产品特点产品介绍目标市场意外险低保费、高保障保障全面身故保障、残疾保障、意外医疗保障适合人群广投保手续简便体现身价产品特点10投保年龄：28天65岁保险期间：一年每年保费：100元/份产品回顾吉祥卡（1/3）11保障内容意外人身保障意外医疗保障产品介绍（2/3）保险金额(年满18周岁)意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元驾乘飞机意外伤害保险金额420000元(未满18周岁)意外伤害保险金额60000元 意外医疗保险金额5000元驾乘水上交通工具意外伤害保险金额40000元驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额40000元驾乘飞机意外伤害保险金额420000元 每一被保险人限购2份12投保案例被保险人职业被保险人年龄保费保障内容产品介绍（3/3）13年轻人中年的成家男士从事危险工作的人经常出外或开车的人想买保险但暂时经济不允许的人保险意识一般的人对风险保障需求较强的家庭目标市场14寻找您身边最需要意外保障的人您身边最需要意外保障的人有针对性地去思考目标风险较高的职业：司机建筑行业机械加工环保工人15（F-特点）这是 回答了 是什么（A-优势）它可以 回答了 它能做到什么（B-好处）对您而言 回答了 它能给客户带来什么好处，以满足需求（E-例证）您看 回答了 怎么证明所讲的好处 意外险销售话术逻辑16这是*一款真正的惠民保险，它是迄今为止保费最低，保障最高的一款产品。他可以为我们平时所说老百姓常说的磕磕碰碰、摔倒、刀割到都是要保的，还可以为坐乘火车、轮船、飞机交通工具发生意外提供保障。对您而言，每年只需几百块钱，就可给一家三口每人建立最高近42万的意外保障基金，让你工作、生活的更舒心、安心。您看，这是我们一家三口买的，我干保险这么多年，无论怎样，我都要给我的家人购买意外保险，你看你是给你的家人每人购买一份还是？意外险销售逻辑话术1特点优点好处证据这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖给他了（举例）。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱。您看现在国家、行业都在提倡购买保险，你看建筑行业如果不给工人买保险，还不能开工呢，你知道吗？你看你是给你的家人每人提供42万还是保障呢？没兴趣没兴趣真的啊！没兴趣，真的啊！没兴趣，真是太好了，如果您说对保险充满兴趣的话，公司和我都会害怕。真是太好了，如果您说对保险充满兴趣的话，公司和我都会害怕。意外险销售逻辑话术2如客户对这款产品不认同，说 我对保险没兴趣，再次运用该方式说明产品另一功能。如客户还不不认同，说 百分比赔付赔得太少了嘛，再次运用该方式说明产品另一功能。意外险销售逻辑话术练习特点优点好处证据这是一款我司特别为高风险职业设计的产品，很多高风险职业以前保险公司都是不保的？（停顿）现在我们公司顶着巨大的风险为广大老百姓提供保障。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。对您而言，你现在开出租车（职业），又辛苦，风险又大，买了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和关爱，你说是不是？您看我 昨天到医院去看一位客户，隔壁床位知道我是保险公司就主动问我可不可以现在买保险，但我很多遗憾告诉他，不行。你看你是给你的家人每人购买一份还是呢？赔得太少赔得太少你真是一个细心的人啊，很多人都没关注到这点呢！你说的很正确。你真是一个细心的人啊，很多人都没关注到这点呢！你说的很正确。19掌握产品的销售逻辑，就是将所学不断背诵、演练。再找到适合你的客户群，并到客户面前不断反复实践。新人五项修炼技能之一你一定能轻松达到你的目标观念沟通产品学习话术演练课程大纲21演练流程演练准备演练说明演练示范角色扮演与观察演练点评演练准备自习话术时间:10分钟话术:观念沟通话术画图讲保险话术产品话术 23演练说明（1/2）演练角色角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者演练要求按照话术，认真投入每轮8分钟观察者填写演练回馈表24演练说明（2/2）演练注意事项要熟悉画图，配合话术讲解画图时书写要工整注意适时停顿，与客户沟通并取得认同对话术内容熟悉25演练示范26角色扮演与观察角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者27演练点评28讲述风险时语气要低沉对画图及话术都要熟悉注意使用第三人称注意声音、声调、表情的配合可加入一些意外风险事件学习掌握要点提升在于训练训练在于坚持29三个月突破带来一生改变知、信、行合一寻 找 大 金 融 时 代 的 创 造 者收展新人育成感谢聆听！30