保险精英分享巧用转介绍持续主顾开拓

目录转介绍的定义与优势转介绍 三步走 及成功要点建立转介绍中心 01 一单契约的促成，如果无法取得转介绍，那是一件失败的契约。班费德文0101l容易复制客户群体，优化客户质量l容易批量获得优质客户名单l销售成本低、成功率高01l交情好的老客户l多年的朋友、亲戚、同事l拜访中的现有客户（包括未成交客户）l转介绍中心0202引导对方对保险给予正面回应感谢对方肯定自己所提供的服务价值充满自信地提出要求收集新客户的详细资料追加及感谢告知对方：与转介绍朋友接触后及时反馈解决 客户担心自己的个人资料外泄 的问题解决 客户担心会引起朋友反感 的问题02目的：激发认同，为提出要求做铺垫02配合的动作：手握笔，做准备记录的动作0202业：俗话说，把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱。现在你把朋友介绍给我，我给他提供一个 用3000元解决10万元应急钱 的方案，让他在有事的时候能够轻松渡过难关，这才是真正的为朋友着想，你说呢？业：也请老陈你放心，我不会打扰你的朋友。我先和你朋友约一下时间，跟他们来分享这个经验。如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就跟他们交个朋友。客：嗯，这样也可以。业：*的电话是多少呢？她在哪里工作？客：139。业：她在哪里工作？她的孩子多大了 收集电话、工作信息、家庭状况、收入状况等信息0202020202传递正确的保险理念，提供及时便捷的服务是我们工作的核心价值所在；认同并热爱这个行业才有勇气向身边的所有人要求转介绍自信 评鉴卡填写时 签单成交时 递交保单时 签单尚未成交时 微信联络时随时开口02 请您介绍2-3个朋友给我认识，好吗?您可以给我推荐下微信名片吗？直接要名单 请您介绍2-3个朋友给我认识，好吗?双休经常和谁在一起？上次和谁一起出去旅游？能介绍他们给我认识吗？最近谁结婚了？最近谁生孩子了？你最要好的朋友有哪几个？您可以给我推荐下微信名片吗？间接要名单0303经过老客户的转介绍平台运作，转介绍客户占比维持在80%以上。2015.12015.112016.012016.032016.062016.0989%86%81%85%87%87%33.3万47件45.2万38件273.6万183件272.8万183件260万159件285.9万190件单月单月件数件数03序号转介绍人认识年限年龄职业性格购买保险情况转介绍业绩1 41年46自由热情、爱热闹5万10万2 41年59会计热情、开朗4万15万3 30年38个体乐于助人、大度2万15万4 30年39个体热情1万2.5万5 20年51家庭主妇看重事业12万3.5万6 20年41个体善良、乐于助人8万5万7 3年41酒业老板交际广、活泼10万3万8 4年37美容院老板交际广、看重事业2万6万9 2年60退休热心、豪爽03万10 2年43个体看重事业05万03 转转介介绍绍中中心心的的经经营营能能保保证证营营销销伙伙伴伴持持续续获获得得转转介介绍绍，是是客客户户、增增员员、平平台台运运作作源源源源不不断断的的核核心心、使使寿寿险险事事业业、收收入入大大幅幅提提高高。提提升升专业、用心服务是经营好转介绍中心的关键。专业、用心服务是经营好转介绍中心的关键。03l交情好的老客户l多年的朋友、亲戚、同事l拜访中的现有客户（包括未成交客户）03帮助他的工作或事业谈话中心在于对方提供休闲、管理方面的信息030303重要客户、转介绍中心生日时必送蛋糕、鲜花。红白喜事、重要节日、关键时刻绝不缺席，旅游必带纪念品送客户或转介绍力中心。人无我有，人有我优，人优我特，人特我奇03中国的饮食之道，也是人情融合之道。一场饭局，既能是亲朋故交之间的沟通交流，也是生意对手间的交锋谈判。吃从来不是饭局的重点，知人性，懂人心，方能在饭局上达成所愿；方法：请转介绍中心邀朋友一起吃饭，给他人留下良好的第一印象。目的：在饭局中认人、识人、交往、交心03通过不断联系，增进感情03l 让他了解保险对家庭的功用l 让他了解什么人非常需要保险l 保险种类及目标市场l 保险购买点分析方法l 简易的推销流程l 赠送公司的宣传资料、各种手册、画册等结 束 语感谢您的聆听！