保险经纪代理行业教育金销售逻辑

1教育金销售逻辑 2ABD1234 一套简易的经纪销售逻辑给建议 谈需求讲组合5E讲行业做咨询6CF做服务 3讲行业行业趋势 王先生，您好！我现在就职于一家保险经纪公司，在我国保险法第118条里面有规定，经纪人是站在客户立场，为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲，就是代表客户向保险公司签订合同的人，是客户的专属顾问，消费者的代言人，这也是现代社会发展的趋势，您说是吗？4讲行业经纪优势 现在保险公司有很多，每家代理人都只能卖自己公司的产品，但相信您也知道不可能所有的好东西都在一家公司，经纪公司可以代理多家产品，可以优选出您最需要的最具价值的产品组合满足您的需求。5讲行业客户角度 经纪公司可以站在您的角度让您了解更多的讯息，让您拥有更多的知情权和选择权，最终我们可以根据您的需求，帮助您比较挑选市面上最优质的保险商品和服务，做出几套计划来供您挑选，您说好吗？6幸福王先生，我相信幸福的生活是大家都向往的那么对于为人父母来说，什么是幸福呢？幸福，是指一个人的需求得到满足而产生喜悦的心理情绪。幸福，是指一个人的需求得到满足而产生喜悦的心理情绪。谈需求情景带入-讲故事7妈妈，我想要学画画，学钢琴，学游泳，我想要学好多好多东西！妈妈，同桌有一盒水彩笔，画画可好看了，你能给我买一盒一样的吗？幸福是孩子聪明好学而我们能够满足他的兴趣爱好谈需求情景带入-讲故事8谈需求爸，今天是我步入大学的第一天，接下来的日子我会用功努力，实现自己的目标。爸，我刚到工厂报道，这里每个月能休息4天，工友们都挺好的，您放心！幸福是孩子能接受高等教育而不用提早承担生活的压力情景带入-讲故事9妈，我收到哥伦比亚大学的offer了。南航也通知下周去报到。我还是想出国，再继续深造。妈，我已经投了7份简历北京机会多您放心，我马上就能找到工作为您和老爸分忧解难幸福是孩子有个灿烂的前程不用为了找份工作奔波担忧谈需求情景带入-讲故事10 大学毕业人数逐年攀高，2017年毕业人数创新高，达到795万人，求职困难加剧 出国留学费用高昂，但需求旺盛，人数仍旧呈快速上升趋势，2017年人数已达到61万人单位：万人单位：万人谈需求理性讲解-看数据11年龄阶段主要项目花费0岁怀孕到出生生产、产检、营养、护理、置装等基础型：2万奢侈型：10万以上0-3岁婴幼儿奶粉、营养、早教、保姆费等基础型：20万奢侈型：30万以上3-6岁幼儿幼儿园费用、娱乐费、看护费等基础型：8万奢侈型：30万以上6-12岁小学学杂费、餐饮玩乐费、兴趣班费用等基础型：6万普通型：8万元民办较好型：13万以上12-15岁初中学杂费、购物费、择校费、辅导费等基础型：4万普通型：8万择校型：15万15-18岁高中学杂费、补课费、交通费、购物费、赞助费等基础型：3万普通型：9万择校型：20万18-22岁大学学费、杂费、交通费、生活费等基础型：7万普通型：12万奢侈型：15-20万中外合作型：40万0-22岁基础型：50万 普通型：70万以上 奢侈型：130万以上谈需求理性讲解-看数据12王先生您肯定同意，现在的社会多读点书很重要 将来您的孩子肯定有能力读大学，但是因为经济原因而不能完成，以至于影响了他的前途是很可惜的一个完善的教育金计划，应该保障您的孩子在接受高等教育时一定要有一笔专门的钱来帮助他完成学业。我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要2.5-3万，4年是10-12万，这笔钱说多不多，说少不少，但一下子拿出来也是一个不小的问题 6 岁22岁 18 岁做咨询 10-12万高等教育费用 13 未来发生什么事我们无法预知，但现在读研、读博、出国的人确实越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱 6 岁22岁 10-12万高等教育费用 18 岁 做咨询 14教育年金保险的特点强制储蓄 父母可以根据自己的预期和孩子未来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个储蓄计划一定能够完成。做咨询15保证给付，安全性高 通过附加 保费豁免 功能，一旦投保的家长遭受不幸，身故或者全残，保险公司将豁免所有未交保费，子女还可以继续得到保障和资助。教育年金保险的特点做咨询16具有一定的保值功能 带有分红功能，能够在一定程度上抵御通货膨胀的影响；一般分多次给付，回报期相对较长。教育年金保险的特点做咨询17兼具保障功能 可以为投保人和被保险人提供疾病和意外伤害以及高度残疾等方面的保障，一旦投保人发生疾病或意外身故及高残等风险，不能完成孩子的教育金储备计划，则保险公司则会豁免投保人以后应交的保险费，相当于保险公司为投保人交纳保费，而保单原应享有的权益不便，仍然能够给孩子提供以后受教育的费用。教育年金保险的特点做咨询18给建议匹配需求符合原则王先生，刚才我们已经讲解了教育年金保险的特点，从这个方面来看，教育年金是解决子女教育问题的比较好的方式之一。我们对于教育金的规划应该从您对子女教育的期望出发，这点很好理解，本科与研究生、国内和国外教育在花费上肯定是有差别的，您说是吧。教育金的钱迟早都要准备，没办法省，越早准备越好，而且这笔钱得是确定的。19讲组合产品要点性价优势经纪优势这个计划能够给您提供。更重要的是，这样的保额只需要花费 。钱而市场上同等保额的其他同类产品要花费。钱王先生，这个计划是按您需求定制的，不知道我有没有讲清楚好的王先生，现在实现计划手续也很方便，在手机上就可以了，你看。20做服务有专业展现服务 获得转介时间给付的时间条件给付的条件金额给付的金额结果给付的结果领取时间指定期间保险责任保费保额现价/账户价值本责任终止本附加合同终止本合同终止21THANKS