保险精英分享加保年金险两次面谈签单百分百

加保年金险两次面谈签单100%*营业部经理签约时间：2001年4月教育背景：中专职业背景：个体所获荣誉：总公司69个月全明星钻石会员 2012年荣获最美*人 2015年总公司百万精英俱乐部会员 4次入围国际MDRT会员 6次入围国际IDA龙奖第1页 制作收集整理，制作收集整理，制作收集整理，制作收集整理，2015年1-9月FYC较2014年全年增长71.6%年度2009年FYC(万)16.2件数1042010年2011年2012年2013年2014年11.827.623.515.618.3586712392642015年1-9月第3页31.473目 录一、转变观念，树立高目标二、两次面谈签单100%第4页全明星培训坚定目标2015年5月，第二季全明星培训钻石班上，总公司提出百万精英俱乐部，入围标准：FYC24万，48件，继续率85%下定决心要达成百精英明确目标差距：1-4月份FYC达成仅7.1万，半年内完成16.9万FYC面对差距，我该如何达成第5页第一季全明星案例的启发*为客户持续加保，一个客户7年加保83件，保费800多万，对自己的触动很大我有1000多位客户，主要向客户推荐健康和保障型产品，占比70%，结果：有些客户在同业买了很多年金险为客户加保年金险刻不容缓第6页我一定要销售年金险快速达成目标，入围百万精英俱乐部提升专业能力，向财富规划师转型第7页目 录一、转变观念，树立高目标二、两次面谈签单100%第8页第一次面谈 客户筛选 资料准备 面谈内容第9页客户筛选 没有购买过年金险，年收入20万以上，有养老和教育金需求的 购买过年金险 购买过5年期年金险，交费期满的 购买过年金险，年收入30万以上的有购买能力且有年金险需求的客户第10页资料准备在系统中调出客户及家人的所有保单信息，进行保障诊断，以年金险需求为主能在面谈时准确无误的说出客户现有保障与缺口第11页第一次面谈 地点：茶楼和客户办公室（清静）内容 了解客户现状 发现客户担忧 提出解决方案第12页了解客户现状 谈论话题 今年的生意及收入状况 孩子教育和生活状况 都是客户最关心的话题第13页发现客户担忧 生意不好做，三角债很多，辛苦一年，不知道赚的钱在哪里 孩子花钱很厉害，吃不了苦，很难复制自己的成功 随时面临政策风险、市场风险、法律风险第14页提出解决方案 引入年金险理念知识 储备功能：一把米 的故事 自由支配：一笔自己能掌控的看得见的财富 子女规划：防止子女挥霍，对子女的人生规划 养老规划：提升老年生活品质，活得有尊严 现身说法，自己为孩子买房和买保险的事例第15页锁定重点客户 判断哪些人是可以加保年金险的重点客户 积极回应，认可解决方案的 询问产品，对年金险产生兴趣的 判定客户目前的经济实力和手中的现金流，根据需求设计出年金险保险计划第16页第二次面谈前准备单独微信发送：针对重点客户的不同需求，编辑产品内容与计划，开头一定要加上客户的姓名主动询问的，立即敲定见面时间不回应的，再编辑短信单独发送第17页第二次面谈100%签单 地点：客户指定地点 内容：简单回顾保险理念 产品和计划书介绍 促成第18页案例：客户*买过健康险2万保费，聊天时发现他在同业买了至少50万年金险，很震惊。之后向他推荐两次年金险，合计保费30万，客户认同并购买今年筛选客户过程中约他见面，通过面谈，他很认可我提出的方案，购买30万年金险第19页总结 两次面谈，老客户签单率100%第一次面谈尤为重要，完成了成功签单工作的90%第20页我的感悟 找到准客户和他的担忧点，是两次面谈签单100%的关键 充分利用好老客户资源，成功实现加保年金险，轻松达成百万精英 不要用自己的思想去衡量客户的购买力第21页百万价保 百万精英三个月的突破带来一生的改变第22页