保险精英分享微信营销加保转介绍成就百件

微信营销成就百件 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 XXXX 资深营业部经理 签约时间：2004年3月 教育背景：大学专科 职业背景：1996至今从事保险 现任级别：资深营业部经理 所获荣誉：XX保险全明星钻石会员 2007年2014年连续8年个人业绩XX中支第一 2011年2014年连续3年XX市十大杰出营销员 2014年XX分公司健康大使 2014年XX省行业协会首届技能大赛前十强第1页微信营销使我业绩倍增月份2010年总件数62FYC(万)6.87.5万元件3五万元件1最大规模（万）3.22011年2012年70605612105.16.27.62013年2014年2015年 1-6月第3页6578861412631132.913.58313.6微信营销背景 获取客户名单已经不成问题 如何把客户从线上到线下，转化为签单客户这才是挑战第4页微信营销VS传统营销微信营销时间场合营销成本服务方式互动频率不限时间和地点几乎没有成本一对多、效率高一天可以多次传统营销时间和地点受限制车费、电话费、见面礼.一对一一天最多一次第5页目录 正确使用微信带给客户优质体验 客户怎么从线上到线下的转化 微信营销辅助工具第6页朋友圈信息内容 一天会发3-5条和自己及行业相关的信息，这样就不会造成朋友的困扰 提炼链接内容，一目了然，方便客户阅读 需针对不同人群发送客户感兴趣的信息 图片精心选择，因为现在是读图时代，吸引客户关注第7页客户关注的是做保险的人 早上7:00-8:00（晨起时间）发送主题：正能量信息目的：让客户关注我 中午11:00（客户空闲时间）发送主题：行业动态（官方信息）目的：提高客户对保险的认知 晚上20:00-22:00（放松的时间）发送主题：工作现场目的：让客户了解我工作敬业第8页目录 正确使用微信带给客户优质体验 客户怎么从线上到线下的转化 微信营销辅助工具第9页筛选微信客户标准 常在我微信朋友圈点赞或留言的人（老客户加保或转介绍，直接朋友圈推送产品）近期一直被我关注朋友圈的客户（转介绍客户，需要逐步经营的）第10页老客户加保第11页 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 老客户加保流程朋友圈发送公司新资讯 老客户点赞或留言发送计划书邀约促成第12页单独发送产品信息成功案例 客户来源：缘故，认识20年 买过产品：XX，XX，XX，XX，XX.保费都不高 客户年龄：36岁(女)职业背景：私人企业（夫妻共有）今年加保：8件第13页保费：96.8万转介绍客户第14页转介绍客户签单互加微信发送微名片发送计划书微信说明生日管家第15页服务工具拒绝处理促成第一步：转介绍客户发送微名片 客户建群介绍自己：介绍一位资深经理给你，她服务非常好，我一家人的保险都在她那买的，你们互相认识一下。微名片内容 自我介绍：使客户了解我 所获荣誉：行业内荣誉，媒体专访报道 个人动态：公司表彰，授课，旅游第16页我们要认识客户的形与魂，也要让客户认识我们的形与魂。第17页第二步：微信私聊*姐，您买过什么保险吗？通常两种答案：买过 你买过什么类型的？一般客户会说不知道。没关系，我改天去您那帮您检查一下，看看是不是可以领取的，一般客户都非常愿意。第18页没买过切入保险黄金三问1.假如你要买的话，你会给谁买？2.假如你要买的话，你一年想要交多少钱？3.假如你要买的话，你想买什么类型的？根据客户需求量身定制计划书发给客户第19页第三步：发计划书有两种结果：直接成交如果按这个计划买，您就把身份证和银行卡的正反面发给我，趁今天是个好日子。例如：节日，带6和8的日期第20页未成交客户通过关注其朋友圈找到合适的时间约见面例如：心情好或者不好的时候、股票涨或者跌的时候等。邀约：我会选择客户从来没有去过的餐厅或者有特色菜的餐厅，这样可以带给客户新鲜感，邀约成功率100%见面地点不要在客户的公司或家里，因为那是她的 主场 第21页我约谈的对象90%以上是女性客户，而且我知道她们的爱人不管是企业家还是公务员，基本上都有贷款，聊天时，我都会这样问：你爱人有贷款吗？贷款的时候，你要去签名吗？出现问题，贷款谁来还？是你吧！你家的企业、房子、车子都要变卖，那吃 饭、孩子读书、父母养老怎么办？把问题抛给客户，她迟早会买第22页目录 正确使用微信带给客户优质体验 客户怎么从线上到线下的转化 微信营销辅助工具第23页抗癌公社加强客户保险意识1，已成交客户加入会员2，客户感受保险是神圣行业3，巩固保险意识，不断加保第24页利用生日管家做好服务1、生日管家提前3天提醒，客户生日，结婚纨念日，保单缴费2、网络订蛋糕，鲜花，送货上门，带给客户惊喜3、售后服务极致体验，口碑相传，轻松获得转介绍第25页我的感悟 找对人，说对话高效签单，件数倍增第26页我的目标入围百万精英俱乐部第27页百万价保 百万精英三个月的突破带来一生的改变第28页 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网