保险精英分享面谈百分百三步聚优才

面谈百分百 三步聚优才从业前的经历对保险一无所知，参加面试，大大改观专业面试改变我的态度，影响我的行为心路历程45人36人17年7月-18年7月，共面试156人，录取84人聚焦价值15684学历人数硕士1海归2本科36专科45专业三级面谈高知人群招募成功关键 接触性面谈：接触性面谈：温柔三问温柔三问压力笔试压力笔试 承诺性面谈：承诺性面谈：即兴演讲即兴演讲主管面谈主管面谈 感受性面谈感受性面谈公司介绍公司介绍主题活动主题活动CHAPTER01接触性面谈温柔三问压力笔试接触性面谈-温柔三问家住哪里？家住哪里？01什么学校什么学校毕业？毕业？02底薪底薪期望值？期望值？03用意：确认是否本地人、用意：确认是否本地人、与公司的距离（电动车与公司的距离（电动车距离最佳，未来出勤有距离最佳，未来出勤有保证、生活成本低有利保证、生活成本低有利于留存）于留存）用意：侧重初、高中学用意：侧重初、高中学校，寻找与准增员的人校，寻找与准增员的人际交集拉近距离，同时际交集拉近距离，同时了解准增员及缘故资源了解准增员及缘故资源的层次和经济实力的层次和经济实力用意：部分准增员在填用意：部分准增员在填写表格信息时对薪酬项写表格信息时对薪酬项目填写有所保留，通过目填写有所保留，通过交流自然收集薪资需求，交流自然收集薪资需求，为面试官破冰为面试官破冰笔试时间：30分钟笔试目的：收集准增员信息同时给其心理施压，获得主场优势笔试内容及用意：1应聘人员信息登记表：收集准增员基本信息 2性格测试：了解准增员性格特点、是否适合从事这个行业、为后续面谈引导做准备 3综合能力测试：专业规范、对准增员心理施压、扭转其对从事保险的轻视态度接触性面谈压力笔试接触性面谈操作目的：建立权威收集信息预期目标CHAPTER02承诺性面谈演讲展示主管面谈等待区工作 1、播放中国人寿宣传片、在路上人力发展视频 2、主持人进行金融理财中心介绍演讲展示 面试官：4-6位主管或储备主管组成，每2-3人/组 群众评审：准增员的招募人 用意：通过展示自我建立成就感、发现储备讲师、工作人员提供应聘人员信息登记表和性格测试结果供面试官参考承诺性面谈演讲展示承诺性面谈主管面谈性性格格色色彩彩分分析析性格特点：积极乐观，富有激情，性格特点：积极乐观，富有激情，乐于助人，善于表达，不惧挑战乐于助人，善于表达，不惧挑战沟通要点：保险的功用、打造行业沟通要点：保险的功用、打造行业精英、走专业讲师路线精英、走专业讲师路线性格特点：独立思考，善于分析，性格特点：独立思考，善于分析，讲究精确，坚持执着，注重规则讲究精确，坚持执着，注重规则沟通要点：借助媒体查看公司实力沟通要点：借助媒体查看公司实力资讯，给其独立思考选择空间资讯，给其独立思考选择空间性格特点：目标导向，求胜心强，性格特点：目标导向，求胜心强，坚定自信，抗压力强，善于管理坚定自信，抗压力强，善于管理沟通要点：职涯规划、综合能力培沟通要点：职涯规划、综合能力培养与提升、实现个人价值养与提升、实现个人价值性格特点：与世无争，爱好和平，性格特点：与世无争，爱好和平，先人后己，不喜欢辩论争吵先人后己，不喜欢辩论争吵沟通要点：沟通要点：一般不选择此类型人群一般不选择此类型人群 准增员自我介绍 互动交流，根据是否有工作经历进行区别提问：承诺性面谈主管面谈有有为什么离职？为什么离职？以前工作最满意的地方？以前工作最满意的地方？用意：寻找准增员的职业需求点，用意：寻找准增员的职业需求点，为下一步的面谈做准备为下一步的面谈做准备无无 在校期间有无加入社团？在校期间有无加入社团？家里人知道来面试吗？家里人知道来面试吗？他们是如何看待此事？他们是如何看待此事？用意：参加社团代表其比较积极主动用意：参加社团代表其比较积极主动乐于奉献，可纳入团队功能组建设；乐于奉献，可纳入团队功能组建设；家人的支持决定了毕业生的留存。家人的支持决定了毕业生的留存。黄金三问黄金三问 Q1Q1：是不是愿意学习？：是不是愿意学习？用意：基本是肯定答案，用于锁定准增员参加岗前培训、收用意：基本是肯定答案，用于锁定准增员参加岗前培训、收取培训费。取培训费。Q2Q2：是不是愿意被培养？：是不是愿意被培养？用意：基本是肯定答案，在此结合性向测试结果为准增员做用意：基本是肯定答案，在此结合性向测试结果为准增员做职涯规划引导，并提出工作要求：出勤、参加公司组织的学职涯规划引导，并提出工作要求：出勤、参加公司组织的学习和活动等习和活动等 Q3Q3：是否愿意做销售？：是否愿意做销售？用意：大部分应聘者为助理、储备讲师类，先行了解准增员用意：大部分应聘者为助理、储备讲师类，先行了解准增员对销售工作的态度，积极引导或化解压力，完成最后的促成对销售工作的态度，积极引导或化解压力，完成最后的促成 签署承诺书签署承诺书承诺性面谈主管面谈承诺性面谈操作目的：欲擒故纵精确筛选预期目标CHAPTER03感受性面谈介绍公司主题活动提前通知：每周六时间安排：下周一8：30开始流程安排：1、中国人寿和部门情况介绍 2、准新人自我介绍 3、团队伙伴分享：从业经历与收获 4、主题活动：表彰会、庆生会、撕名牌后续：主管促成缴纳培训费感受性面谈感受性面谈操作目的：深度认同促成交费预期目标专业三级面谈高知人群招募成功关键 接触性面谈：接触性面谈：温柔三问温柔三问压力笔试压力笔试 承诺性面谈：承诺性面谈：即兴演讲即兴演讲主管面谈主管面谈 感受性面谈感受性面谈公司介绍公司介绍主题活动主题活动很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格，真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将 称职者 培养成 佼佼者 上！现代管理学之父：彼得德鲁克选择比改变更重要u感悟启示及行动计划结语（收获和感悟）未来三年发展规划架构人力：200人团队保费：2000万谢 谢！