线上保险微信营销技巧分享

线上保险微信营销技巧分享 010203微信营销的优势经营朋友圈借力微信群04专业单沟通 微信营销的优势微信营销的优势；微信营销三大法宝；1.营销时间和经济成本都低2.营销信息送达率高3.营销范围广，客户源源不断4.营销方式多元化，互动性强5.打破时间和地点的限制，随时随地经营微信营销的优势微信销售法宝三大法宝朋友圈要走心单沟通要专业微信群借好力02经营朋友圈你是否经常为别人的朋友圈点赞？你是否重点关注准客户的朋友圈？别人是否经常在你的朋友圈点赞？朋友圈要走心朋友圈塑造个人品牌朋友圈的作用品牌宣传朋友圈是个人的广告牌，平时打什么样的广告，你就在朋友圈的人心目中树立了什么样的标签。打造精彩朋友圈展现个人风采日常互动拉近距离以下两个人的朋友圈，你更喜欢看哪个？广告泛滥疯狂刷图鸡汤大妈没有互动没有内涵没有深度闲暇时传播生活工作的看法产品推介特色明确、重点突出良好互动建立个人口碑吸引眼球热点或备受关注的话题热情正面建口碑好友发文：勤互动，多点赞、正面评论多帮忙，好友求助有响应，好友提问有答复自己发文：多原创，转发内容要加上个人文字主题好，贴近生活健康等话题态度正，多分享自己进步的照片（领奖/旅游方案/荣誉证书/保单等）不刷屏，质大于量够友好，评论均回复朋友圈经营基本原则：朋友圈晒什么：晒生活 晒工作目的：让客户了解我、相信我、喜欢我。内容：晒心情、晒旅游、晒学习、晒才艺。要点：内容积极向上，充满正能量，充分展示自己热爱生活的一面。15 给客户的理赔情况 保险最新资讯 目的：客户看了这些真实的信息，认同行业、认同我 内容：给客户录单时的小视频自己工作所获的荣誉等朋友圈怎么晒：朋友圈运作技巧：怎么发定时发送：早、中、晚、准时发（专注）信息准确：核实内容、图文关联（专业）分组发送：投其所好、有效吸引（专家）朋友圈就像形象招牌用自己的行动来感染客户。用自己的专业来打动客户。保单将会源源不断！朋友圈要走心03借力微信群你有专门的微信客户群吗？基本都有你的客户群是 僵尸群 吗？可能会有你有在群里一呼百应的效果吗？不一定转介绍同学同宗同乡同好微信群借好力n定位：老客户、熟悉但未成交准客户、转介绍已成交的新客户n共同点：认同我、认同公司、认同行业n亮点：有影响力中心（老班长、有威望的人、一呼百应的人）n优势：客户之间交流顺畅n 满满的正能量n 支持我、鼓励我甚至为我想办法出主意，氛围极好找准客户群画像客户群用来做什么发保险知识普及和理赔咨询（社保商保内容、理赔案例）发公司活动内容和进展（活动方案、投票等）发产品亮点和特色（特别是产品上市和退市）客户资源整合（例：医生、教师等专业信息交流）发私人活动（个人组织的客养活动）客户答疑（保险专业咨询）04专业单沟通由客户群到单独沟通沟通对象：群里主动咨询的准客户 沟通对象：老客户内容：保障需求、计划买多少保额/保费 内容：节日问候和祝福、保障缺口重点提醒：1、老客户建档案，找缺口，不定期聊产品2、高端客户尽量约见面单聊，保持每月线下沟通一次3、专业是基础，避免误导客户或回答不了客户问题朋友圈你形象的窗口要用心客户群你事业的保障要借力单沟通你成交的途径要专业谢谢观赏