取得家庭成员认可沟通高端客户保险

如何与高端客户沟通保险？如何与高端客户沟通保险？n用原有工薪阶层面谈逻辑和高端客户沟通肯定不合适n必须找到一套适合自己并与高端客户匹配的面谈逻辑n 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 开始思考n要想达成高目标，靠原来的小保单肯定达不到n只有突破高端才有达成的可能一次偶然的机会n在电梯里看到伙伴拿着彩色打印的私人财富管理课件，立即被吸引n版面非常漂亮、醒目n课程关于 钱放在哪里比较安全 以及 合理节税和财富传承 等内容，正好是高端客户所需要的 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 n整理保单，了解客户信息n对保险的重视程度、经济实力与投保潜力、保险需求方向及缺口n切入保险话题n 您的保险意识非常好，保险可能不会像您做生意来钱来的这么快，但做生意有风险，而保险比较安全，可合理节税，将私人财富安全传承 通过整理保单切入保险话题效果n客户很认同理念 n 原来都以为保险只是领钱，没想到保险还有这么多的功能。n对我评价都很高n 上次你从我家整理保单后，我老婆一直说，一定要到你那里买保险！n客户关注重点不在利益上，而是更多关注保险合理节税等功能取得家庭成员的认同8开发家族保单的关键要领是取得家族成员的共同认同9成功的案例一、客户的背景资料：1.客户的基本资料 *、男性、1968年出生，高中学历、好学，喜欢探讨企业主的动态、2.经营的内容：专门盖厂房、工业园、物业管理3.家庭成员：太太在自家公司做财务、原职业是老师 二个男孩、一个12岁、一个14岁10取得高端客户认同的关键把自己定位成专为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！11取得企业主本人认同三步曲p第一步电话约访：p要领：亲切感p话术：*：您好！我是*，你可能忘了，贵人多忘事，见面就知道了！12取得企业主本人认同三步曲p第二步短信：p要领：简短直接p内容：*：您好！我是*，现在方便吗？给你送本书来，你下午三点在吗？制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 13取得企业主本人认同三步曲p第三步见面的谈话：p认识就是一种缘分，认识*是你们的福气；p我会把寿险事业做下去，只要我活着，就是你们的福气，因我的各行各业的客户资源很多；p我们公司有一本书，是给你们卓越人士使用的，会对你有很大帮助的（我就拿了360度锦囊这本书放到他桌上）；p探讨客户事业相关的咨训。14取得家人（太太）认同三步曲p第一步短信求助（给企业主本人）：p内容：*：你好！我是*，三.八节到了，给你太太送一份小礼物，您方便时把你太太的电话发给我。p 15取得家人（太太）认同三步曲p第二步电话问候：p话术：*您好！我是*，我去过*的公司，三.八节到了，首先祝你节日快乐！我很想认识支持*背后的优秀女人，有一份小礼物送给你，关键是想认识你16取得家人（太太）认同三步曲第三步见面谈话的要点：一定要记住自己是女人：所有女人应该做的事都应该尝试；学会享受；学会保护自己和保护家庭：男人是要吸引的，丰富自己的知识。17给太太们的忠告一定要记住自己是女人：所有女人应该做的事都应该尝试；制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 18给太太们的忠告学会享受19给太太们的忠告p学会保护自己和保护家庭：p 女人寿命比男人长，一定要注重自己的后路；p 男人的风险比女人大，保护好自己的男人，时常提醒他注意健康；p 老公不能有任何闪失，健康和意外风险无法抗拒；20给太太们的忠告男人是要吸引的，丰富自己的知识。制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网