服装专卖选址ppt课件.ppt

 在服装专卖店的经营过程中,店址的选择占有重要、特殊的地位 我们可以肯定地说:“店址的好坏直接影响着服装店经营的成败!”一、商圈的选择一、商圈的选择所谓商圈所谓商圈,指专卖店以其所在地点为中心，指专卖店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该专卖店来消费的顾客所分布的选择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是专卖店顾客所地区范围，换而言之就是专卖店顾客所在的地理范围在的地理范围商圈分为中央商圈，次级商圈和周边商圈商圈分为中央商圈，次级商圈和周边商圈中央商圈占顾客总数的55--70% 中央商圈占顾客总数的55--70%次级商圈15--25%周边商圈其他顾客 •中央商圈（主商圈）半径一般为中央商圈（主商圈）半径一般为500M•次级商圈半径一般为次级商圈半径一般为1000M•周边商圈半径一般为周边商圈半径一般为1500M商圈调查的要点商圈调查的要点•人口数人口数、、、、职业职业、、、、年龄层年龄层•流动人口流动人口•商圈利基点设施商圈利基点设施•竞争店调查竞争店调查•商圈未来发展商圈未来发展商圈类型分析商圈类型分析•商业区商业区 商业行为比较集中的地区。

消费习性具有快速、商业行为比较集中的地区消费习性具有快速、商业行为比较集中的地区消费习性具有快速、商业行为比较集中的地区消费习性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低流行、冲动购买及消费金额不低流行、冲动购买及消费金额不低流行、冲动购买及消费金额不低•住宅区住宅区 住户数量多消费习性为消费群体稳定，具有住户数量多消费习性为消费群体稳定，具有住户数量多消费习性为消费群体稳定，具有住户数量多消费习性为消费群体稳定，具有便利性，讲究亲和力便利性，讲究亲和力便利性，讲究亲和力便利性，讲究亲和力•文教区文教区文教区文教区 学校集中的区域消费习性以学生居多，消费金学校集中的区域消费习性以学生居多，消费金学校集中的区域消费习性以学生居多，消费金学校集中的区域消费习性以学生居多，消费金额不高，休闲、文教类的购买率高额不高，休闲、文教类的购买率高额不高，休闲、文教类的购买率高额不高，休闲、文教类的购买率高• •办公区办公区办公区办公区 写字楼区消费习性为便利性外来人口多，消写字楼区消费习性为便利性外来人口多，消写字楼区消费习性为便利性外来人口多，消写字楼区消费习性为便利性外来人口多，消费水平较高。

费水平较高费水平较高费水平较高•工业区工业区工业区工业区 工厂管理者及打工一族消费习性是消费总量较工厂管理者及打工一族消费习性是消费总量较工厂管理者及打工一族消费习性是消费总量较工厂管理者及打工一族消费习性是消费总量较大，但消费水平较低大，但消费水平较低大，但消费水平较低大，但消费水平较低•混合区混合区 多元化的消费习性多元化的消费习性多元化的消费习性多元化的消费习性 二、专卖店店址类型二、专卖店店址类型1、按地理位置分、按地理位置分•商业中心型商业中心型•准商业中心型准商业中心型•郊外型郊外型•居民小区型居民小区型2、按竞争角度分、按竞争角度分•竞争型竞争型•孤立型孤立型影响店址选择的因素影响店址选择的因素一、交通因素一、交通因素•专卖店附近的停车场专卖店附近的停车场•专卖店货物的进出专卖店货物的进出•交通状况交通状况二、客流因素二、客流因素1、客流类型、客流类型•自身的客流自身的客流•分享的客流分享的客流•派生的客流派生的客流2、街道两侧客流规模、街道两侧客流规模3、街道的特点、街道的特点选址的六个特征选址的六个特征 一个优秀的店址应当具备以下六个特一个优秀的店址应当具备以下六个特征，一般至少也要拥有两个，若是全部拥征，一般至少也要拥有两个，若是全部拥有那就真可谓黄金宝地了有那就真可谓黄金宝地了•商业活动频度高的地区商业活动频度高的地区•人口密度高的地区。

人口密度高的地区•面向客流量最大的街道面向客流量最大的街道•交通便利的地区交通便利的地区•人群聚集的公共场所附近人群聚集的公共场所附近•同类商店聚集的街区同类商店聚集的街区“复合店面复合店面” 是在你所中意的地段中寻找合适的伙伴，是在你所中意的地段中寻找合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省房租，而且共用一个店面，不但可以节省房租，而且如果同一屋檐下的两种行业顾客属性相同如果同一屋檐下的两种行业顾客属性相同且可以互补的话，往往可以收到相辅相成且可以互补的话，往往可以收到相辅相成的效果如饰品与服装，化妆品与服饰如饰品与服装，化妆品与服饰选址的四个不宜选址的四个不宜服装店的店址不宜设在以下地点服装店的店址不宜设在以下地点•高速车道边高速车道边•周围居民少或增长慢而商业网点已基本配周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域齐的区域•高层楼房高层楼房•业主过于苛刻业主过于苛刻。