网上药店推广方案——【医疗健康 精品策划文案】.pdf

旗开得胜 读万卷书 行万里路 1 一、背景分析： 1、网络已成为药品（药妆）零售业不可或缺的平台 网上购物在城市网民中已很普遍； 中国网民数量还在迅速膨胀； 网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网 上药店不断涌现） 2005 年美国网上售药品销售达 439 亿美元，占美国全年药品 销售额 19.1；欧盟、日本网上药店发展迅速，如荷兰 Doc Morris 网上药店 2006 年销售收入达 72 亿欧元，瑞士 16%的药品上通过网 上售出的如今，中国有 11 家网上药店（指具备“两证”的网上药 店） ，年销售超过 1000 万元的有两家 2、网络药店的布局分类 我观察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的 B2C 网 站，以线下的连锁实体店面为基础，如九洲、开心人、 、 、其网站页面 类似于京东、当当第二种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方 特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁 堂、康恩贝及传统祖传特色第一种的成功在于低价、药物齐全、物 流供应后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的 3、网民对网上药店态度 虽然网上购物已经非常普及，但是对于在网上购买药品还只占很 旗开得胜 读万卷书 行万里路 2 小的比例，其中购买者基本是白领一层。

二:目标 思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传 播的方式上的创新例如同是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创 新，做了一个非常成功的广告推广 达到 1、 广泛的品牌知名度和美誉度， 塑造专业的可信的形象至关重 要 2、活跃注册用户及实际的产品销量 三、网络推广布局分析 站内优化： 1、观察发现，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链 接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关） 站内链接应做成循 环链接，让用户一直看，但是始终跳不出我们的网站 2、医药是一个很注重内容、咨询的行业，所以除了与健康保健类 网站做站外连接，站内也要专门开辟出专门的社区平台，供浏览者分 享、参考 3、客服以及专家咨询平台一定要及时和充分 站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了， 旗开得胜 读万卷书 行万里路 3 但效果并不好，我看了几家药店的微博，其分享的内容根本与其行业 无关， 从这方面来说， 资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多 四、传统推广方法 （一） 、很重要的两种方式：搜索引擎优化和分享功能注重 1、微博营销：注重分享，所以注定我们的微博是内容为王，传播健 康知识，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的 互动。

2、搜索引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自 己网站在各大搜索引擎的收录量（当然也要做好竞价排名） 3、问答平台：很多网站非常不注重这一块，问答基本给竞争对手蚕 食医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字 及链接 （二）其他 4、推广注册 5、 群的利用： 一般是咨询互动为主， 在网页上专门建立加群的标示， 以保证客户的回头率 6、领贴推广 7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对口， 在专门的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的， 旗开得胜 读万卷书 行万里路 4 要注重一点：评论成就舆论 8、日志营销 9、博客推广，还可以做博客广告 五、线下、落地推广 1、扶持、组织学生社团 以省为实验区，重点精心支持学校相关社团，组织支持其进行 落地推广，可以借其力量，在各自高校建立分站的网络营销媒介（微 博、博客、人人、 、 、 ） ，且学生的创意能力绝对是一流的只要有专业的 引导，组织其“短视频广告”制作、评选、上传，营销的策划评选， 及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴 例如：联想 IDEA 精英汇，联想借其力量，打造了传奇的 Y 系列笔记 本（从产品设计到推广全部交给学生） ，从销售 20 万台迅速飙升到 180 万台，使得 Y 系列销量一直稳居学生市场第一位。

2、社区落地推广 主要是注重口碑作用，尤其是妇女之间的传播，加深其对网上药 店的了解和信任主要形式可以是做现场优惠活动和咨询，并发放会 员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息传递 3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作 六、事件公关 旗开得胜 读万卷书 行万里路 5 打造网站特色 以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关 事件，突出网站的特色，扩散知名度 传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源 （尤其对于年轻一 代） ，其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民间中医） ， 但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药， 更是困难 的事情 （这个操作由专门的公关公司来策划运营是比较好的） 七、新渠道 1、主打某一特色产品的团购 2、网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网） 3、微客平台的利用新型优惠券营销! 在支付宝微客， 微博等社 区展示、出售、传播优惠卡券全面提升品牌曝光率、引进流量、带 动销售、提高转化！ 八、广告 在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、 、 、 这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简单的广告预 算 旗开得胜 读万卷书 行万里路 6 序号 广告位/广告形式 刊 例（元/天） 天 数 总价值（元） 合作周期：2009 年 4 月 20 日-2010 年 4 月 20 日 购 买 合 作 01 上海分站首页关注字导航合作 2 万/月 12 个月 24 万 02 39 首页第四图标（文字链广告） 1000/天/条 360 36 万 配 送 广 告 03 美容频道首页第一图标广告（药妆 专栏） 5 万/月 6 个月 30 万 04 39 药品库首页特型图标 1.5 万/月 6 个月 9 万 05 药店库首页右侧图文推荐 2 万/月 6 个月 12 万 06 互动问医生频道入口 特别赠送 1 年 价值 36 万 07 互动论坛频道会员管理中心 入口 特别赠送 1 年 价值 24 万 08 合作网络互链 特别赠送 1 年 价值 5 万 09 招商信息发布 （39招商首页最新招 商信息） 特别赠送 1 年 价值 30 万 本次合作广告总价值 206 万 西安翻译学院 方佳 旗开得胜 读万卷书 行万里路 7 2011/9/13 。