《电商文案策划方案》课时教案16.doc

课 时 教 案课题： 产品文案写作技巧 第 课时 总序 个教案课型： 编写时间： 年 月 日 执行时间： 年 月 日教学目标：1、分析案例文案 批 注 2、掌握文案写作技巧 教学重点：掌握文案写作技巧教学难点：文案写作教学用具：多媒体教学教学方法：讲授、提问教学过程： 组织教学：教学导入：不管是淘宝，还是任何电商平台，卖产品，怎么勾起人们的购买欲呢？这时候，文案至关重要优秀的文案能让顾客自然而然地陷入其中，而索然无味的文案则如同嚼蜡，而且，看完还会有种“被强迫”的感觉所以，各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的产品”外，比比“让人尖叫的文案”也是很有必要的接下来，五个招数教你写出让人有购买欲的文案一、把虚化的概念具体化 读完这段话，我又回到了第一段的第一句话：“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型大众级航拍飞行器”请注意这个定性的词：“大众级”这是一个较虚化的概念，到底什么是“大众级”很遗憾，接下来的文字较散，没有紧凑地阐述“大众级”这个概念。

直到最后一句，我才些许明白了“大疆精灵P2V+”，这个航拍飞行器，为什么是“大众级”最后一句：“飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能APP，空中拍照录像都不在话下我想很多“非航拍or摄影爱好者”和我有一样的感觉：最后一句话，和我们最有“接近性”因为“智能”、“像素”、“APP”都是我们每天接触的具体事物所以，这个产品的介绍可调整为：大疆精灵P2V+是市面上最新型的大众级航拍飞行器它能让每个人都享受到航拍的乐趣，让你“飞”得更高，“看”得更远：1、易操作飞行器搭载1400万像素摄像头，配合智能APP，空中拍照录像都不在话下这点是大众最关心的一个点如果不易操作，再绚烂的功能也许都是“浮云”2、自动化有成熟、稳定的飞行控制系统，能实现自主悬停、自动返航等功能自动化”是“易操作”的升级其实，很多电商平台里的产品介绍，都充满了虚化概念，比如：顶尖、高科技、领先、最好、优质……虚词是可以用的，但是一定要“虚实结合”所谓的“实”就是：用和用户最有接近性的点阐述“虚”以“实”将“虚”沉淀在用户的脑海里二、用“场景”包装产品先举个例子请阅读以下这段“产品介绍”：泰国进口的纯椰子水：这款泰国进口的纯椰子水，并没有在开篇就详细地介绍椰子水的质量有多好、多纯；口感有多鲜美、多天然。

开篇，它引入了两个场景：场景1：去泰国旅游，导游为了讨好游客，请他们喝椰子汁潜台词：不少网友都去过泰国，即使没去过，“泰国游”也是耳熟能详现在，你不在泰国，也能如置身泰国，喝到泰国最正宗的椰子水了场景2：喝的时候就像置身于热带海滩（还需要你脑补一群比基尼美女来）潜台词：喝着椰汁，夏日风情，美女环绕，美翻了！）互联网思潮（我用的是“思潮”）最强调“场景”其实，你们发现商场里业绩不错的导购员都有个什么共同点吗？那就是：卖东西时，能让顾客浮想联翩，处于“未来场景”　　比如：上周六，我逛百货商场，看中了一件风衣，正犹豫着要不要买（因为深圳当天的气温到了30度，显然不要穿风衣）这时，导购过来了，和我说：“你看你穿上这件风衣，多有气质啊（显然，她对谁都这么说）再过几天，深圳要降温了，在深圳这种冬天不会很冷的地方，风衣最实用了接着，导购拿出一条围巾，帮我系上，“你看看，如果再搭配一条围巾，周末逛逛公园，喝个下午茶，多美于是，我脑中开始想象：我这身打扮，在午后和闺蜜一起喝茶，沐浴阳光好吧，给我开单！”　　除了用“场景”包装商品，还有“热点”这个现在用得较为普遍了，比如北京雾霾——空气净化器还有某宝上遍地都是的，哪个明星出席了什么盛典，“同款”就出来了。

三、惟利是图，一心想着和用户的“利益契合点”　　　　先举个例子请阅读以下这段“产品介绍”：　　　　某罐装肉泥辅食：　　　　“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来源宝宝从断奶开始，要逐步引进各类品种的肉类而肉泥则是最适合婴儿特点的肉类食品牌肉泥所有原料经过精心挑选和检查，选用质量最好的真空包装肉类制成，以保持肉类所有营养成分产品不含任何防腐剂、色素和香料，严格按照法律规定，绝对没有妈妈们担心的激素问题这个品牌在意大利口碑极好，是家庭医生推荐的婴儿食品之一　　　　我们来个逆向思考：如果一开始或着重介绍“肉泥”的质量有多好妈妈们会有很强的认同感吗也许会有，但不强烈　　　　这段产品介绍写得较有层次感：1，宝宝为什么需要肉泥2，我们的肉泥为什么值得信赖　　　　这两个问题，都是妈妈们最关心的，和宝宝的利益息息相关的　　　　某种程度而言，每个人都是自私的你的“产品介绍”无法让别人找到和他有什么利益相关性，纵使语言在华美，也是毫无意义的　　　　四、感官化、体验式描写赋予商品情怀　　先举个例子请阅读以下这段“产品介绍”：这是“本来生活网”关于苹果和石榴的描写读后，就如同苹果、石榴的本真已融化在嘴中。

感官化、体验式的描写，只能意会，无法言传，不想渲染太多的技巧有情怀的文案，一定需要文字功底其实，这也验证了：文案这个活，没什么速成所谓的“速成”，只是技巧的运用但是“内功”还需自己多读、多看、多体验、多感悟还是先让自己的感官、内心都敏感、丰盈吧五、让数字发挥魔力人们对数字既是最敏感的，也是最不敏感的比如：“大额度”数字如果是发给你的工资，你肯定能瞬间记住如果是地球距离月球多少公里你还会有哪种心跳的感觉吗　　介绍产品的文案，数字确实很重要，但怎么让数字发挥魔力呢？　　我们来看以下这组数字：　　最不能让人记住的就是：“43项检测”因为这不是常人的知识储备能意识到：“43项检测”有多牛？那么，怎么让“43项检测”发挥魔力呢？　　给大家一个启发我们去医院体检或看病，检查血常规等一张报告单上，密密麻麻地写了很多数据，我们常人无法看懂、判断医生看完化验单后，如果你有问题，通常会说：“正常值是5，你现在已经到了200了，超过正常值150了！赶快治疗　　同理，当一个数字很能体现产品的特质，但常人又没有这方面的概念时，不妨通过“对比”的手法，凸显这个数字承载的傲娇　　教学（后记）反思：44。