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你必须知道的领英扩展人脉7个的方法

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卖家[上传人]：锄禾

文档编号：86819388

上传时间：2019-03-25

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1、世界工厂网线上生态学院你必须知道的领英扩展人脉7个的方法在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。一、通过同步邮箱来开发客户Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。二、巧用系统的推荐好友点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要。三、巧用 “Who viewed your profile”进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个“Whos viewed yo

2、ur profile”和“viewed your article”一般而言，浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户，所以你要及时看看这些人都是谁，是好友的就及时聊天，不是好友的就有选择性的添加他们为好友。四、巧用“ People also viewed ”点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户。五、巧用搜索框+关键词前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊！怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。1、明确一下客户群体有哪些？一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试鉴定各种产品，当然也包括纺织品；一些大型的纺织厂（小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构)，由于他们的产量大，订单多，所以基本需要独立的

3、测试实验室和纺织测试设备；一些经销商，代理商，也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商家！我们可以去找转卖（进口)纺织测试设备的商家；也可以找卖纺织生产设备的经销商，他们的生产设备通常是直接卖给纺织厂，纺织厂既然需要生产设备，那很大可能也需要测试设备啊；一些设有纺织专业的大学，这些大学通常会设有实验室，那么必然也需要纺织测试设备2、整理出这些客户群体的各种说法关键词比如纺织测试实验室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory3、整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词：比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester 4、整理出潜在客户可能的职称关键词：比如 textile test lab manager， testing laboratory manager 5、整理出潜在客户可能在的公司名：比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘然后，用整理出的关键词

4、在搜索框中搜，并选择“People”。显示Message的就说明你们已经是好友了（即一度联系人），其他的二度、三度人脉可以点击connect按钮可以直接发送好友邀请。六、巧用搜索框+Companies如果你通过其他途径得到了潜在客户所在的公司名（可完整也可不完整），那你可以在领英左上方的搜索框中输入公司名，然后选择“Companies”，它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。1、一般只要这个公司在领英上建立了公司主页，你就可以搜到它点击进入其公司的领英主页，然后去翻看他们的“About us”，这里一般都有他们的企业邮箱和电话，最不济也会有个网站链接，你可以跳转到他们的网站找联系方式！2、有的公司会将员工情况设为公开，可以看到该公司的所有员工。并且姓名、头像和职位都直接显示在结果里，你可以在这些人中寻找你的目标。比如purchase mananger（采购经理）和CEO等，点击进入他们的个人页面，如果他们将联系方式设为公开，那你就可以直接得到邮箱来写开发信了。如果没有的话也别急，向他们发送加好友邀请啊！如果对方接受了你的邀请，你就可以进一步和他沟通了3、在公司的领英主页右边，也有个”People also viewed”，即看过这个公司主页的人还看了哪些公司主页。这里通常都是些与此公司类似的公司（你竞争对手看过的公司主页)，会有很多是你的潜在客户所在的公司七、巧用搜索框+Groups我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈！另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号！要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站

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