采购的工作核心
34页1、2018/2/22,只要努力 就会有回报,1,采购的核心工作被动采购与主动采购,2018/2/22,只要努力 就会有回报,2,前言,商人,行商重于坐商!成功商人之所以可以成功,耳听八方,眼观六路,及时掌握上下关系、市场行情,对于做生意而言,这些都是基本的工夫,但是不可否认的是其中利益的驱动因素,但是反过来说:如果不这样做这些商人的生计就会出现困难;现代零售行业中,商品管理者的角色类似于商人,从选择商品、制定价格、确认推动销售的方式与目标等等都是一致的,唯一的区别在于现在供应链、信息是以前不可比拟的,不要出门,也可以获得充分的信息;所以,一段时间以来,我们的商品管理者感受着这种便利,作为商人应该具备的素质开始退化,主动性逐渐丧失,造成市场敏感度下降,商品汰换速度滞后,市场行情把握度下降,顾客购买下降,公司利益受到损害,2018/2/22,只要努力 就会有回报,3,提纲,采购工作的定义主动采购与被动采购的差异坐商与行商的差异这些差异对工作的影响如何在工作中体现主动采购的精神主动采购的具体体现如何能够通过一些先期准备达到主动采购的要求采购工作的重点采购工作的关键控制点BUYER与MERCHA
2、NDISER的区别数据化管理采购工作与采购工作相关的数据分析表格预算是主动采购的原动力,2018/2/22,只要努力 就会有回报,4,主动采购与被动采购,*当供需进入供大于求阶段以来,购买者一直处于领先者状态,供求不平衡更加推动了这个现象的发生。我们的采购在很长时间以来已经习惯与被人围绕,被人奉为高朋,习惯于掌握很多人的经济命运,习惯于在办公室等待前赴后继的供应商涌入,将大量的新的、旧的、好的、坏的商品用各种各样的方式挤入货架;至于这些商品是否是我们的顾客所需要的,很遗憾,并一定清楚!为什么不清楚呢?因为已经逐渐淡忘了自己的工作核心问题:采购的工作核心到底是什么?,2018/2/22,只要努力 就会有回报,5,采购的工作核心到底是什么?,满足顾客需求,管理商品?,管理供应商?,赚钱?,?,2018/2/22,只要努力 就会有回报,6,采购的工作责任,采购的工作:满足消费者的需求,将顾客需要的商品以最合理的价格、最快速的方式传递到消费者手中,同时为公司赚取相当的利润采购目标:提供优质价廉的商品,以全面降低顾客的生活费用为目标,提高顾客的生活水准,适当引导消费趋向采购理念:在尊重消费习惯的
3、前提下,推行差异化、个性化经营,人有我优,人无我有,2018/2/22,只要努力 就会有回报,7,采购工作成功关键,品类规划管理数据分析市场敏感,反应迅速,以市场分析数据、销售数据为商品进退依据完全贴近消费习惯供应链管理与供应商在合作中竞争,善用供应商资源,成为快速的产品上市通道预算化管理采购工作执行力协调工作,2018/2/22,只要努力 就会有回报,8,采购需要具备的基本工作思路,依赖数据一切以满足顾客需求为工作目标赢利为目的,2018/2/22,只要努力 就会有回报,9,主动采购、被动采购的差异,工作主动性强目标明确工作安排合理直面困难勇于承担责任发现问题立即解决,等待,主动采购,被动采购,2018/2/22,只要努力 就会有回报,10,主动采购、被动采购的具体表现,能够合理调控销售与利润,一切都是自然法则,主动采购,被动采购,2018/2/22,只要努力 就会有回报,11,采购需要具备的基本工作思路,如何做到“以满足顾客需求为工作目标”,2018/2/22,只要努力 就会有回报,12,顾客的需求,非常明显,大部分顾客的主要需求可以归纳为“购买到物美价廉的商品,或者物超所值的商品
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