2023年生活用品类企业抖音号运营方案
42页1、7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音Q1的DAU(日活跃用户数)峰值发生在除夕当晚,2021年2月11日,抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称,抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿,这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿,或达到7亿。特别是实体企业,今年受疫情冲击,房租人力广告成本不菲,没有稳定的客源维持,倒闭的非常多,而这两年很多互联网+生活用品,短视频直播带货+生活用品的模式兴起,不少新的商家崛起,通过线上引流结合线下体验,让很多创业者也看到了希望。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”,抖音成为生活用品行业引流的必争之地。华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示,抖音用户画像显示,其中90%多用户年龄在35岁以下,这也给抖音贴上了“年轻”、“活力”、“新奇”的标签,对于生活用品行业来说,这里不仅是年轻父母的聚集地,更是急需开拓的流量蓝海。40岁以上(1.6%
2、)20岁以下(20%)20-24岁(32.8%)30-34岁(13.5%)25-29岁(27.9%)35-39岁(4.2%)Contents目目录录Part 01 什么样的生活用品类内容能火?Part 02 生活用品类抖音号怎么做?Part 03 抖音号各阶段怎么运营?Part 04 抖音号怎么变现?Part 05 重点说明生活用品行业的“账号定位”完播率完播率点点赞赞率率评论评论率率转发转发率率权权重重/标签标签化化机器机器审审核核抖音的流量推荐,是一个”去中心化去中心化“的算法机制,也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造全民造星的时代星的时代”,”路人变超级网红路人变超级网红“成为了可能!首先视频上传或拍摄完成后,是进行机器审核,接下来推荐流量测试,通过互动率情况,给视频或账号打上标签或权重,再计算下一步流量池推荐,后期再人工干预深挖优质内容,账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。具体公式是:热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数,系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调,大致上:播放量点赞数评论转发,这是首次推荐。人工干人工干预预/复复审
3、审流量推荐流量推荐/终终止止抖音的内容,是由PGC+UGC共同生产,以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点,激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的五招内容,为生活用品类内容运营做参考:12345现场现场教学教学形式形式创创新新颜值诱颜值诱惑惑剧剧情反情反转转轻轻松搞笑松搞笑1.2-11.2-1 招式一:颜值诱惑招式一:颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容,更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容,用户往往在第一时间就愿意点赞,反复观看的意愿更高,评论互动的动力也更强。颜值高的小哥哥小姐姐、漂亮实用的生活用品颜值高的小哥哥小姐姐、漂亮实用的生活用品都是会让别人有兴趣转发都是会让别人有兴趣转发。卖削皮刀的小哥哥播放量:13W获赞:1.2W售卖日用品的颜值小姐姐播放量:105W获赞:41.1w1.2-21.2-2 招式二:现场教学招式二:现场教学这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理,人们总想着“先点赞收藏下,未来可能会用得上”。这样的内容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户,能够对自己的内心说,你看,我在这里也学到了很多知识嘛。各类实用技巧、
4、资源集合、必备清单都属于此类。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。生活小常识播放量:17.6W获赞:8.6w小物件推荐播放量:21.5W获赞:3.5w1.2-31.2-3 招式三:剧情反转招式三:剧情反转前后反转视频吊足观众胃口,成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐,结局让人意想不到。配上前后反差比较大的音乐,结局让人意想不到。成都阿强播放量:27.3W获赞:4.6w一锅播放量:8.5W获赞:1.1w1.2-41.2-4 招式四:形式创新招式四:形式创新比如不一样的物品,创意感十足的物件,一来增加顾客的视觉感,二来也可以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播,吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣,甚至达到了价值观认同。视频内容和表达获取了用户的共鸣,甚至达到了价值观认同。创意感十足的便签纸播放量:26W获赞:4.5w代替人工的洗头机播放量:32W获赞:5.9w1.2-51.2-5 招式五:轻松搞笑类招式五:轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大,各行各业如此,以搞笑的剧情,帮助大众释压,容易被收藏和转发。这类内容这类内容会更容易引起大众的关注好奇心,在忙碌的生活中轻松搞
5、笑的东西是最容易被大众接受,分享跟观看的。会更容易引起大众的关注好奇心,在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受,分享跟观看的。小黄巾卫生用品播放量:156W获赞:71.4w一屋子播放量:26W获赞:5.9w1 1)音乐期待)音乐期待-用音乐情绪制造悬念用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种,一是音乐类型对应不同情绪,比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频,比如attention对应的舞蹈。2 2)人物期待)人物期待-出镜即巅峰出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期,比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3 3)视觉期待)视觉期待-爱美之心人皆有之爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力?注意力?视觉期待视觉期待获赞获赞11.0W1
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