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营销人员专项考核及激励方案

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卖家[上传人]：bra****73

文档编号：182679823

上传时间：2021-05-19

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1、营销人员区域会战专项考核及激励方案一、目的：为了抢战市场，快速实现产品能见度，提高铺市效率，对参与区域会战的人员进行激励，特制定本激励考核方案。二、适用范围：适用于参与区域会战的大区总经理、区域经理、区域主管人员的阶段性绩效考核及激励。三、大区总经理专项考核方案1、区域会战的指挥长大区总经理原有每月的绩效考核不变，设立会战专项考核，专项考核以3个月为一个考核周期，进行有奖有罚，并将专项考核与岗位晋升降级挂钩。2、区域会战期间专项考核指标设定：考核项目目标达成配分评分标准数据来源跨领域陈列网点家数会战期间提前设定目标跨领域终端陈列网点家数，得分=实际终端陈列家数/目标终端陈列家数*配分，以签订终端陈列合作协议，成交打款进货的终端网点为准核算部烟酒行陈列家数会战期间提前设定目标烟酒行陈列（一面墙或专柜）家数，得分=实际代理商家数/目标代理商家数*30分，以签订代理商协议，进货达到代理商标准。销管部经销商、分销商会战期间提前设定目标家数，得分=实际家数/目标家数*25分，以签订经销商、分销商协议。销管部代理商家数会战期间提前设定目标代理商家数，得分=实际代理商家数/目标代理商家数*

2、30分，以签订代理商协议，进货达到代理商标准。销管部 3、在区域展开会战前，大区总经理需要将会战期间的成交跨领域陈列网点数、烟酒行陈列家数（一面墙或专柜）、成交代理商家数、成交工作室家数等目标规划好，并分解至每月，由销管部汇总上报福矛事业部总经理审批后，作为专项考核的依据，专项考核的指标及配分根据区域会战的总体规划阶段性要求来确定。4、专项考核奖罚按下表得分奖罚规定得分120奖励现金5000元，工资晋升一级100得分120奖励现金5000元90得分100奖励现金3000元70得分90不奖不罚60得分70处罚3000元得分60处罚3000元，工资降一级或岗位调整四、区域经理、区域主管绩效考核方案 1、会战区域的区域经理/区域主管会战期间在当月的绩效考核指标设计中增加区域会战成果指标：跨领域陈列网点数、烟酒行陈列家数（一面墙或专柜），在考核指标设计中侧重考虑会战成果指标。2、其他区域临时调派过来的区域经理/区域主管等人员，当月绩效考核指标按年初发布“一亩三分田”不变，会战期间每月会调派到会战区域支援7天左右，由指挥长大区总经理根据会战中的业绩成果与表现，给予20分*任务完成率的绩效加分，上报公司审批。五、区域会战参与人员业绩排名与激励方案1、区域会战参与人员（包括其他区域调派人员）每天以阶段性目标按跨领域陈列网点数、烟酒行陈列家数（一面墙或专柜）、代理商家数、工作室家数等进行排名，对于排名冠军者由销管部每日在微信群发红包50-200元进行奖励。2、会战期间（月度或3个月），视情况进行月度或3个月的评比激励，对于拜访家数、终端陈列家数、代理商家数、工作室家数都完成较好，对会战有突出贡献者，由大区总经理提报，经销管部、人力资源部评估后，上报营销中心总经理批准，给予通报表扬并工资晋升一级。对于拜访家数、终端陈列家数、代理商家数、工作室家数完成较差，对会战应付了事者，由大区总经理提报，经销管部、人力资源部评估后，上报营销中心总经理批准，给予通报批评并工资降一级或者调整岗位。3、根据各区域会战的成果，各会战区域进行评比竞赛，对区域会战成果最好的区域，经过销管部、人力资源部评估后，提报营销中心总经理审批，给予总经理特别奖，给予会战团队奖金5000元。

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