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湖南满意度渠道研究公司

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卖家[上传人]：qunl****ixun

文档编号：145932840

上传时间：2020-09-24

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1、湖南满意度渠道研究公司渠道研究是群狼调研核心业务，专业的调研研究数据及报告，赢得客户的高度信任，受到业界的一致好评。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。“销售渠道瓶颈”问题一致是制约企业发展的重要问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。群狼调研渠道研究价值所谓渠道为王，终端制胜，在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。群狼调研渠道研究内容1、渠道基本信息获取：建立完整的产品渠道调查表，通过销售业务员、代理商、直销商、电话销售、OEM、零售网点、展览会、网上销售等渠道获得基本信息。2、渠道可行性调研：了解渠道经营情况、产品代理意愿、代

2、理条件等。3、市场铺货率及铺货方式：了解终端市场铺货率、铺货形式及产品摆放形式等。4、渠道质量研究：渠道类型、规模、人员数量、经营面积、业务运作模式、营业额等相关数据。5、渠道政策与管理：渠道管理的组织机构与分工、管辖区域、分销方式、渠道利益关系、渠道支持（资金支持、营销支持、培训支持等）。6、渠道满意度研究：渠道成员对厂商渠道政策和管理的满意度程度，意见和建议。7、客户渠道偏好研究：通过客户偏好调查，可以知道客户最喜欢通过什么渠道购买产品，以及未来将趋向通过何种渠道购买。8、竞争对手渠道调研：了解竞争对手产品渠道铺货、渠道管理等，提供辅助参考作用。群狼调研渠道研究方法1、文案研究法通过相关行业网站、资料购买等方式获取渠道基本信息。2、深度访谈法群狼调研研究人员通过与渠道商一对一深度访谈获取经营情况、代理医院、渠道政策与管理等等相关信息。3、神秘客户暗访法群狼调研可通过神秘客户暗访法了解各渠道经营规范性、服务情况、产品陈列情况等，及竞争对手渠道相关信息的获取也可以采用该方法。4、问卷调查法群狼调研通过设计调查问卷，对渠道商或消费者进行调研，了解渠道商对厂商的满意度情况，及消费者渠道偏好

3、情况。群狼调研销售渠道调查的实施流程1、确认可行的营销渠道。建立完整的营销渠道调查表，通过销售业务员、代理商、直销商、电话销售、OEM、零售网点、展览会、网上销售等渠道获得基本信息。2、最大和最小的“销售渠道冲突”(SCC-MaxandMinSalesChannelConflict)。大部分公司努力使销售渠道彼此的冲突降到最低，但有时又刻意采取“最大销售渠道冲突”的策略，以刺激销售渠道间的竞争，使销售量增加。长期而言，反而能增加公司的经营收入。3、销售渠道的竞争性分析，这是选择最佳销售渠道策略的关键步骤。4、客户偏好调查。通过客户偏好调查，可以知道客户最喜欢通过什么渠道购买产品，以及未来将趋向通过何种渠道购买。5、市场渗透分析。每个渠道的渗透率均可以用该渠道所创造的业绩占该渠道全部市场的百分比得知。6、销售渠道利润率分析。销售渠道分析的目的只有两点：把利润提到最高，把销售成本降到最低。7、分析数据及预测产品前期促销时间。了解各竞争对手的销售渠道的经营效率，预测产品前期促销的时间，是产品上市时的工作之一。8、设计具有创造力的营销策略。当完成上述分析后，就需要依靠集体的智慧，改掉缺点并设计

4、具有创意的营销策略。9、选择营销渠道。10、执行策略。群狼调研渠道研究优势：1、经验丰富：群狼调研先后为1000余家企业提供超过上千个渠道研究项目的服务，撰写超过上千份研究报告，并且拥有专业的渠道研究执行团队，清楚了解不同行业特征，选取多样的研究手段，采用专业的研究模型，撰写分析精准、科学严谨的研究报告，为消费者提供专业的指导性建议。2、流程完善：群狼调研拥有一套完整科学的调研体系，从客户需求挖掘、分析、调研方案策划、到项目组织实施、人员培训、数据采集与复核，数据处理与分析、再到报告撰写、总结陈述、及后期培训等服务均严格按照相应的制度、流程、环环相扣，力保每个项目的圆满完成。3、工具齐备：无论是研究理论，研究方法，研究模型，还是分析流程，数据处理、知识挖掘等各个环节，我们都有各种有效的工具，如行业领先的统计分析软件和数据挖掘系统，领先行业标准的CAPI面访系统和CATI计算机辅助电话访问系统；4、专业团队：群狼调研公司团队专业，经验丰富。涉及的专业有经济学、市场营销、广告学、心理学、统计学、社会学等众多专业；从业年限平均达到8年以上。5、高附加值：群狼调研公司采用扁平化结构，把更多的利益让利给客户。71599201383_.pic_hd.jpg周先生：18124195007（同微信）袁女士：13036788010（同微信）电话：0731-84260880湖南省长沙市岳麓区枫林三路8号号喜地时代广场17F

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