[艺恩]粉丝经济研究报告

1、我愿为为影，护护你为为王 粉丝经济丝经济 研究报报告 粉丝经济丝经济 定义义 与社会效益的经济 运作模式。具有经济属性与文化属性并重的特点。 “ “粉丝经济 ”是通过提升用户户粘性，并以口碑营销营销的形式获取经济经济 利益 研究说说明 研究目的 研究范围围 研究方法 养成型偶像及伴生的粉丝经济 亦成为当下最被热议 的话题 。然 而，粉丝经济 并不是粉丝群体数量与经济规 模的简单对应 。究竟 如何维护 粉丝群体忠诚度？社交平台上的流量如何变现 ？粉丝经 济正催生哪些全新商业模式？这些问题 必须结 合最新案例深入探 讨。 本研究中仅讨论 养成型偶像（如：TFBOYS、鹿晗、杨洋等高人 气“鲜肉”）范畴内的粉丝文化及粉丝经济 ，不对以papi酱为 代 表的“网红”粉丝经济进 行探讨。 本研究主要采用定性的研究方法，及艺恩数据。 定性主要包括：深度访谈 ，第三方机构公开数据收集与分析。 01 02 03 04 偶像文化与粉丝经济丝经济 粉丝组织丝组织 机制 粉丝经济丝经济 流量变现变现 模式 影视产业视产业 与粉丝经济丝经济 目 录 PART ONE 01 偶像文化与粉丝经济丝经济 “ 二十世

2、纪纪八九十年代至今，日韩韩偶像崇拜 日本养成文化 Johnnys事务务所 开创创偶像养成文化 所谓偶像养成，就是粉丝见证 偶像成长的 过程，并从中获取参与感，最大限度突出 偶像个人特质； 规范粉丝会员制度和正版购买。 韩韩国练习练习 生制度、应应援文化 韩韩国SM娱乐娱乐 公司 推出练习练习 生制度和应应援文化 创造韩流第一代“鼻祖偶像”H.O.T， 建立长期稳定输出的偶像体系； 主打应援文化，以有组织的粉丝行为或 活动表达对偶像的支持。 2005 超级级女声 粉丝团 体形成一定规模，开始 自发组织 并运作，“短信投 票”模式使“爱TA就要给TA 花钱”观念逐渐深入人心。 2012 EXO-M中国出道 韩国SM娱乐 公司等陆续 推出 一部分中国籍偶像明星（如韩 庚，鹿晗等），将应援文化和 偶像文化直接带到中国。 2014.3 TFBOYS走红红 掀开国产偶像团体新篇章；通 过练习 生制度培养和选拔，主 打“养成概念”，通过视频 网 站和粉丝圈逐渐走入主流视 线。 内地小鲜肉文化的崛起，粉丝 视线 从日韩明星逐渐转 向本土 明星。 养成型偶像文化的“本土化” 2014.7古剑剑奇谭谭开播

3、 偶像文化的本质质即为为“贩卖贩卖 ”梦想 感谢你给我的光荣 我要对你深深的鞠躬 因为付出的努力有人能懂 感谢你给我的光荣 这这个少年曾经经多普通 是你让让我把梦做到最巅巅峰 这是属于我们的光荣 敢想敢做的人不平庸 我已经知道我该何去何从 这是属于我们的光荣 这是送给你的欢乐颂 每一个你是我伟大的英雄 光荣 by BOBO 人气最高 才艺艺最佳 练习练习生 培养训练训练 挖掘才能 音乐乐 表演 形体 偶像 养成文化 应应援文化 礼仪仪 “参与式消费费”，粉丝丝全程陪伴并见证见证 偶像成长长 周边边 通常指以偶像为主角，衍生出一系列涵 盖吃穿住行等与偶像相关的周边商品。 爱爱TA就是为为TA花钱钱 “只有给偶像花钱，才有资格称自己为 粉丝”已成为饭 圈的通行规则 。 偶像文化关键词键词 梦想 偶像文化的本质就是“贩卖 ”梦想，成功与否取决 于营造氛围能力的高低。成功的经济 公司能让粉丝 相信偶像的功成名就即为粉丝的最终梦想。 粉丝丝 粉丝经济 的实际 主角，主导粉丝经 济与网生偶像未来的发展方向。 应应援 狭义的概念里，可定义为 通过统 一的格式、 颜色向偶像致以支持的方式。在广义概念里

4、 ，还包括给偶像送礼物，以偶像的名字做公 益，通过LED屏、公交站牌等“安利”偶像 的多种行为。 梦想感 主角感 互动感 参与感 粉丝丝需求层层次：互动动感使流量得以变现变现 ，梦想感是运作的最高目标标 梦想感 粉丝经济 运作的最高目标，提 升用户黏度的终极方式。 主角感 一般为中高层粉丝所拥有，由 此则可驱动 粉丝主办活动与管 理粉丝群的热情。 互动动感 互动感是网络流量得以变现 的 重要动因。 参与感 粉丝经济 的基础，自媒体使营 造参与感的门槛 大大降低。 应应援色 起源于韩国应援文化，偶像出道后公司为 其确定代表色，用于应援。在中国本土偶 像中，偶像团体成员通常拥有明确应援 色，从而和其他成员区隔。图为东 方神起 演唱会粉丝制造的“红海”。 粉丝应丝应 援文化：应应援色、应应援物与应应援活动动 应应援物 应援工具，通常包括手幅、灯牌、丝带 、 发箍、荧光棒等易于携带的小物。绝大部 分站子会自制应援物免费发 放。图为 BIGBANG标志性应援物皇冠灯。 应应援活动动 应援活动包括演唱会应援、剧组应 援、生 日应援、公益应援等等多种形式。绝大部 分粉丝向偶像表示支持、“安利”偶像的

5、 行为都可被称为应 援。图为 吴亦凡粉丝某 场活动中举灯牌应援的行为。 粉丝丝群体自我身份认认同 作为亚 文化小众集群，应援是 粉丝群体内部仪式感的体现， 也是帮助他们实现 内部自我身 份认同和凝聚彼此的纽带 。 与“对对家”比拼人气 即使存在榜单、投票，应援 仍是粉丝与其“对家”（存 在利益冲突的粉丝群）比拼 人气的最直接方式。 巩固与偶像间间的互动动感 除社交媒体直接互动外，应援 是实现 粉丝与偶像间互动感最 为重要的方式，也是粉丝表现 对偶像支持的第一途径。 彰显经济显经济 价值值与社会影响 粉丝需求层次中主角感和梦想感的 体现。粉丝通过为 偶像投放CBD 地铁、LED大屏广告等豪华应 援帮 助偶像提升经济 价值与社会影响。 粉丝应丝应 援文化：应应援的四大意义义 作为粉丝经济 的实际 主角，粉丝渴望主导权 不仅是表达对偶像的支持，更是希望通过自己的力量让偶像获得事业上的进一步成功； PART TWO 02 粉丝组织丝组织 机制 按功能分 大大（舆论 引导者） 产出er（粉丝向作品创作者） 站子（应援者） 小透明（广大普通粉丝） 按属性分 团饭 （偶像团体全员粉丝） CP饭（通常

6、热衷男男恋爱关系） 多担/双担（同时喜欢两个及以上） 唯饭（只专注喜欢一名偶像） 腐唯（喜欢一名偶像，但也热衷 幻想TA与其他偶像的恋爱关系） 按类类型分 女友粉（欣赏、“花痴”） 亲妈 粉（溺爱、“护犊 ”） 事业粉（最看重偶像事业发 展） 路人粉（有好感，投入度低） 黑粉（爱恨交织，如“法骑”） 粉丝丝群体构成 身份关系属性重叠性高：如“产出er”及“站子”在很大可能性通过自身作品及行动成为饭 圈话语权 持有者，即“大大”； 粉丝身份流动性大，随时存在转换 身份的可能：如“CP粉”转为 “唯粉”，“亲妈 粉”转为 “女友粉”，“黑粉”转为 “路人粉”等。 不由后援会统一管控。多中心决策，站子 的存在使饭圈结构愈发扁平化。 有机联联合 多中心决策同时保持紧密联系，共同遵循 饭圈“章程”，重大活动时 常联合应援。 粉丝组织丝组织 形式：散点化、多中心、有机联联合 站子：由粉丝自行组建的粉丝组织 ，一般 分为应 援站及图站。基本职责 包括跟行程 、拍摄修图、应援及组织 普通粉丝日常投 票、打榜等。大站在饭圈拥有极强话语权 。 散点化 数量多、门槛 低、流动性大，跟随饭圈新 陈代谢节 奏而

7、迭代。 多中心 图为 2015年11月，王源粉丝在美国纽约时 代广场1号大厦上所做的生 日应援。当天，王源生日祝福视频 也同时登上上海外滩大厦面积达6000平 米的户外大屏，及其他14个一二线城市中心LED。此外，粉丝还 包下了 Youtube、芒果TV、爱奇艺、音悦台、腾讯视频 、EASY杂志、重庆电视 台新闻台时段不一的广告。从11月4日起，由重庆江北机场出发的国航（ 含山航、深航）全班航班，都使用印有王源头像的生日定制登机牌，总计 达到10万张。在这场应 援中，没有绝对 的中心，却有明确的分工，一切都 在弱组织 关系与紧密联合中得以实现 。 则则” 粉丝组织丝组织 形式：站子内部运作模式 分工协协作 站子内部通常由站长、摄影、修图、美 工、文案、各地应援负责 人、画手（通 常为外援）组成。一人身兼多职为 常见 情况，职能是否齐全取决于站子规模。 资资金管理 公开集资被大众视为 粉丝群体“脑残” 的标志，已被较为 成熟的粉丝群体抛 弃。站子资金一般由站子管理层内部平 摊、贩卖 自制周边等两种方式筹集。 明规则规则 与“潜规规 粉丝团 体作为亚 文化集群的一种，拥有 许多内部明规则

8、及“潜规则 ”。其中， 如何进行资金管理与贩卖 自制周边便由 约定俗成的“潜规则 ”支配。 自制周边贩卖边贩卖 站子通常须遵守将贩卖 自制周边所得钱 款用于偶像应援的“潜规则 ”。但该行 为实际处 于法律灰色地带，是粉丝群体 与偶像经济团队 的一大利益冲突点。 签签到 签到是粉丝培养各平台账 户的重要方式，签到亦是 粉丝为 日后投票、打榜与 舆论 控场做的前期准备。 投票 通常，粉丝评 估榜单权 威 性后，会成立投票小组分 工协作。榜单权 威性及赢 家奖励决定了粉丝参与 度。 打榜 指粉丝通过分享、播放、 评论 等方式帮助偶像作品 在音乐榜单上提升排名的 做法。 舆论舆论 控场场 一般包括粉丝自发在各大 娱乐论坛 引导舆论 ，及在 相关微博占领评论 、转 发、借热搜“安利”的行 为。 粉丝丝日常任务务：签签到+投票+打榜+舆论舆论 控场场 刷票及热搜服务呈专业 化趋势 ，与“黄牛”相似，成为粉丝经济产业链 的灰色下游； 购买 微博热搜的性价比超过一般粉丝承受范围，空降热搜与自然热搜成为区别粉丝行为及经济团队 行为的重要标志。 摘自王源粉丝公益站源泉2015年工作总结图为 洽洽食品赞助王

9、源家某场应 援活动的公告 粉丝丝成为为主角：“品牌-粉丝丝”二元模式涌现现 粉丝从幕后走到台前，主动策划活动延展偶像社会影响力，如王源粉丝站与国务院扶贫办联 手推进公益项目，并受邀参与其举办 的2015减贫与发展高层论坛 ； 品牌直接参与粉丝公益与应援活动。 “品牌-偶像-粉丝”的三元模式与“品牌-粉丝”的二元模式将长期并存，两种模式无法互相取代； 善款共计20余万 物资2.5万余件 28场公益活动 线下服务志愿者200余人 受邀参与国务院主办高层公益论坛 无集资 经纪团队经纪团队 -粉丝丝关系：依存而又博弈 依存 拥有一致目标，围绕 同 一对象行动。理想状态 下，经济团队应 与粉丝 保持紧密与良好的关 系，经济团队实时获 取 反馈，粉丝配合团队 展 开应援。 博弈 存在一定利益冲突，如 贩卖 自制周边，粉丝品 牌跳过团队 直接合作。 在偶像团体中，成员资 源分配不均是粉丝与经 济团队 矛盾的最大源 头。 PART THREE03 粉丝经济丝经济 流量变现变现 模式 影视视作品 杂杂志/报报道 扩扩大销销量规规模 商品代言 购买购买 由偶像代言的商品 观观看偶像参演的影视视作品 （尤以电电影为为主） 增加票房数据 购买购买 偶像形象/报报道出现现的 杂杂志及任何与偶像相关的 作品产产出 偶像本人作品衍生商品 偶像携带带的直接消费费行为为 网生偶像携带的直接消费行为有两个方面：偶像本人作品和衍生商品。 对于偶像本人作品，粉丝团 体大多采取集体购买 和影院包场的形式为偶像冲销量，增票房。 专辑专辑 /单单曲 购买购买 偶像发发布的音乐乐 专辑专辑 /单单曲（实实体/数码码） 抓住痛点，人气比拼 02 0103 2016年4月20日，士力架于其官方旗 舰店上架TFBOYS组合成员三款单人包装巧 克力，上线不足一小时，销量过万。截至 下架前47小时内，三款总销额 超过200万。 上架前夕，士力架便深入调研，根据 三位成员个人特点制作三版TVC，并连续发 布37条微博造势，与粉丝舆论领 袖积极互 动，达到病毒传播的效果。 精准调调研，病毒传传播 横幅推送，渠道拓展 精准洞察，抓住粉丝丝需求与痛点 通过前期调研，士力架得出结论 ， T

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