4种商业模式
2页1、4种免费商业模式-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN 世界上的规律都是有迹可循的,市场上的很多老板其实也是普通人,他们也不 是一生下来就是老板。除开一些运气之外,他们的成功都是有规律的。赚钱的 路是有捷径可寻,如果赚钱全是凭运气,那你不如直接去街上躺着,看有没有 哪一天突然赚了100 万。【1】主产品免费主产品免费,就是我们自己的主产品免费赠送,通过高附加值的副产品来获得 收益。夏天快要到了,大家最喜欢做的事情就是约上三五好友,找一家海鲜大 排档,吃吃龙虾,喝喝小酒,吹吹牛。那我们就以海鲜大排档为例,一盘龙虾 多少钱88 都算便宜的,那么我们就把一盘龙虾定为一元,当然这是有有限量 的,且第2 份原价。然后大家吃龙虾,肯定很渴,要喝饮料喝啤酒,我们就把 饮料啤酒的价格提高 20%左右,或者客户吃龙虾吃不饱,点点其他的菜,我们 就把其他的配菜价格提高 20%,就靠副产品价格的提高来赚钱。主产品免费要注意 3 点,第一,风险可控;第 2,副产品的利润很高;第 3,副 产品的需求很大。【2】副产品免费副产品免费是跟主产品免费相对应的另外一种模式,大家可能
2、对这种模式不是 那么好理解,我举个简单的例子。你买个空调,公司免费上门安装,这个安装 费用免单;或者你去外面吃小面,给你免费送一杯酸梅汤。副产品免费要注意,我们送给客户的副产品一定要对他们有价值。【3】第三方付费第三方付费很多人都看不懂,什么是第三方付费我这样说你就好理解多了,比 如有一个视频网站,上面有的视频你去看是完全免费的,而你在其它的地方看 需要付费,那我们应该付的费用,由谁帮我们付了呢广告商。互联网时代,流 量是一种资源,是一种可以赚大钱的资源。我们去他的平台上免费的看电影, 流量一多,自然有广告商来找他打广告,平台就把我们应该承担的费用转移到 广告商身上。对我们而言,是赚的;对平台而言也是赚的;对广告商而言也是 赚的,实现了多赢。【4】空间模式空间模式就是把自己的的店面空间免费向客户开放。最典型的就是肯德基麦当 劳宜家,他们的店面是让所有人免费开放的,不管你去不去里面消费都可以去 里面坐一会或者上个厕所。有的时候你进去了,可能只是想坐着休息一会儿, 结果你看到别人在吃东西,你又不好意思在这里白白坐着,也只好去去买。另 外,就算你不去买,你也能给他们带来好处,店面不怕你来就怕你不来,你来 了就算是在里面坐着,也能让外面的人觉得店的生意很好,这个店不错。
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