烟草公司的年终总结
55页1、烟草公司的年终总结 20xx年是一个激人奋进的一年,追随着十八大的脚步,我们烟草专卖局走过了一个艰苦奋斗之年,也走过了一个健康发展之年,今年,我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下,在各有关部门的大力支持配合下,始终坚持以“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观,认真学习十八大精神,遵循“以规范促发展,以服务增效益”的企业理念,以“四个一流”和“两个不坏”为目标,以规范经营为工作重心,狠抓结构调整,企业效益持续、稳定地提升,较好地完成了今年工作任务。 一、经济运行稳中有升,呈现新特点 今年,我局(公司)共销售卷烟大箱,同比大箱减少大箱,减幅为%,实现销售收入万元,同比减少万元,减幅为%,毛利总额万元,同比减少万元,减幅为,实现利润万元,同比增加万元,增幅为%,超额完成全年目标任务,综合毛利率达到%,同比增长,费用利润率为%,同比增长%。从数字上分析来看:卷烟销量、销额都有较大幅度的减少,但毛利总额减少并不多,综合毛利率同比提高了近个百分点,提高幅度较大,其中月份毛利率达到历史最高水平,为,同比增长了个百分点。卷烟单箱均价和毛利增长较快,单箱均价为元,同比增加元,增
2、长,单箱毛利元,同比增加xx元,增长了。这说明,我们品牌结构得到了进一步优化,品牌结构效益正逐步凸现,经济运行质量和效益有了实质性的提高,实现了全年高开稳走的目标。 二、完善网络营销体系,提升网络功能有新突破 卷烟销售网络建设是商业企业的一项基础性工程,也是关系商业企业兴衰成败的生命工程。今年,我们把提高服务质量和管理水平,实现消费者、零售户、卷烟工业企业“三个满意”贯穿网建全过程,在狠抓网络升级,提高网络营销能力,充分发挥网络功能,尤其是在提高培育品牌、置换品牌能力等方面做了不少行之有效的工作,找准了企业新的经济增长点。 、把“规范经营”作为营销工作的第一要务。 我们将规范视为企业立足之本,认真贯彻落实国家局治理卷烟体外循环电视电话会议精神与“五条纪律”,把狠抓规范作为重中之重,以规范创效益。一方面,对省产烟严格按辖区计划调拨、省外烟以辖区实际所需定购、严格执行省产烟及省外烟限价令、规范落地销售等政策指令和制度规定,在“抓落实”上下功夫,以求实效。同时,我们以国家局治理卷烟体外循环工作为重点,以“卷烟入网落地销售”为落脚点,对公司内部经营进行了严格的自清自查,并形成制度不定期对销售票
3、据进行检查,有力地促进了规范经营;另一方面,把省局限价政策作为卷烟经营的“高压线”,规范了卷烟购销渠道,并进一步完善了集体定价制度,做到价格信息真实、准确,价格的相对稳定性、连续性得到了保障,保证了零售户合理的利润空间。同时,严格在规范的前提下拓展业务,杜绝卖大户、不按规定渠道供货等违规行为,树立了良好的社会形象,为网络建设创造了有利环境。 2、进一步创新和优化了访销配送体系。 “城乡一体、电话访销、以访定送、访送分离”的网建模式在去年就已经定位,如果说去年是初级阶段的话,今年则是对这一模式的巩固和发展阶段。在实际操作过程中,我们不断总结经验,促进了模式定位后网建工作的优化和升级:一是服务质量升级。我们坚决把优质服务贯穿于访销、配送、管理的全过程,寓经营于服务之中,寓管理于服务之中,把“三个满意”作为考核评价网建成效的主要标志,坚持以优质的服务感动零售户,尽量平息他们的不满情绪;以优质的服务感动烟厂,争取厂家更多的支持;以优质的服务引导消费,缓解区域消费品牌过于集中的压力,在零售户、卷烟厂、消费者之间构筑起诚信服务的桥梁。二是访送流程升级。自3月起访送一线全面启动5天工作制;4月起送货
4、车组收款工作由银行派人上车完成,每个车组仅留一名本单位职工,驾驶员兼任发货员,同时将营销经理与专卖户籍管理员合并组成市管中队,负责访客户、察市场,向零售户传递政策信息,向单位反馈市场信息。访送流程的规范升级有效地控制了网建成本,提高了网络运行质量。三是考核激励机制升级。我们在今年进一步健全和完善了“三员”考核激励机制。每月初由营销中心对本月应完成毛利额分烟厂进行具体测算后,将目标任务量化分解到片区、到车组,月末总结时,谁超额完成任务,谁就能得到超额报酬,谁的任务没有完成,谁的效益工资就要打折扣甚至拿不到效益工资,这样不但加强了“三员”的责任心,而且还在无形中提高了访送效率,今年送货到位率达到了10%,完成辖区销量大箱,同比增长。 3、加大新品推介力度,揭开了品牌置换的序幕。 今年,我们成立了新品推介促销小组,聘请了位专职人员参与新品牌的推介与促销工作,着重开展了常烟产品的市场培育与新品“东方红”、“精品白沙第二代”的促销活动,成功开拓了效益源。常烟产品本地化销售工作规范有序,效果明显,重点品牌在我市上柜已达5个(黄盖芙蓉、咀芙蓉、黄芙蓉后、亚金芙蓉王、咀君健),月销量由年初的多个大箱增
《烟草公司的年终总结》由会员壹****1分享,可在线阅读,更多相关《烟草公司的年终总结》请在金锄头文库上搜索。
塑料润滑油项目商业计划书写作模板-融资招商
运输合同集锦6篇
齐圣龙24万吨肉食鸡饲料技改策划书.doc
2022有关施工安全生产承诺书3篇
血小板源性生长因子BB表达对促进大鼠肌腱愈合和防止肌腱粘连的作用.doc
我心目中的好老师 (7).docx
第二章继承爱国传统 弘扬民族精神.doc
中介机构管理办法.doc
百事可乐案例(现代竞争分析-南开大学-柳卯平).doc
第十一讲 份数法.doc
很实用的powerpoint教程.doc
2012年秋八年级物理上册第五章透镜精选测试题新人教版.doc
plc制动各种回路组合的液压进给系统-学位论文.doc
2010年全国爱牙日活动主题和主题信息.doc
2023年节能减排奖惩制度.docx
2022年初三学生个性评语
《红星歌》教案[6].doc
硅油及改性硅油
[广州]中学塑胶跑道运动场改造工程监理细则(DOC 16页)
未成年人保护法
2023-02-13 10页
2023-07-06 3页
2023-12-26 15页
2023-03-24 39页
2022-12-07 8页
2023-01-07 21页
2023-03-20 5页
2023-07-10 8页
2022-09-23 13页
2022-12-28 2页