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塑料行业——改性塑料企业战略规划05

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1、改性塑料企业发展战略和发展规划一、公司发展战略和发展目标公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的塑料材料使用方案，致力于成为国内一流、国际知名的改性塑料供应商。1快速开发产品战略公司将继续加大在改性塑料新应用市场领域的研究，缩短产品研发时间，并不断将技术领先、性价比高的新产品推向新的应用领域，在行业细分领域保持领先地位。2引导市场需求战略未来公司将致力于研发环保节能、性能可靠、性价比高的改性塑料，建立起以环保产品引导消费者需求、从而引导客户需求的战略体系。公司引导需求战略目标为：引导节能灯行业用PET替代PBT材料的需求，引导电线电缆行业使用环保低烟无卤线缆材料的需求，为下游客户提供环境友好材料并配合他们提升自己的竞争力。3新产品规模化战略公司将加大高附加值新产品的市场开发和产品系列化、规模化投入，发挥公司技术和管理上的经验优势，扩大高附加值产品的生产能力，实现规模化经营效益，抓住市场机遇，进一步提高公司及产品的市场竞争力。二、公司发展规划为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全

2、球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；培育和扩大银禧品牌在下游应用领域的知名度和美誉度，力争使银禧成为全国乃至世界知名品牌；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类国际先进设备的引入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%；通过技术创新和开拓核心客户，进一步强化公司在电线电缆料细分行业排名第一的地位，预计未来三年公司在节能灯用改性塑料上能获得突破性进展，争取细分行业第一的位置，在高等级路面用改性塑料技术上获得领先地位，市场份额争取超过10%，同时巩固公司在电子电气、家用电器领域排名第三的地位。借助募集资金投资项目的逐步实施，公司计划形成8万吨以上的改性塑料生产能力，销售收入突破10亿元。公司上市后，将通过定期报告持续披露公司规划实施和目标实现的进展情况。三、提升核心竞争力拟采取的措施公司在增强

3、成长性、增加自主创新能力、提升核心竞争优势等方面正在或拟将采用以下措施：（一）增强技术创新能力公司将把握改性塑料的发展趋势和方向，以技术中心为基础加快新产品的产业化应用进度，加强与高校的合作，进一步吸引人才。公司将加速新技术配方的开发应用，继续对现有的生产设备进行系统性的改造与更新，巩固公司在加工工艺和技术水平方面的国内领先地位；另一方面，加强对当前世界最先进的改性塑料产品的系统研究与跟踪，制定公司中长期的技术设备更新、改造规划；进一步加大资金投入，完善公司技术研究中心的预研功能，使研究机构成为公司发展的核心动力源。目前公司技术创新重点主要集中在低烟无卤、通用塑料工程化、工程塑料合金技术、塑料回收和增值利用、生物降解技术、塑料增强增韧等方面。二、加强市场开拓力度、积累优质客户资源加强公司销售团队的建设，采用内部培养和外部招聘相结合的方式储备高素质的销售人员；根据公司业务发展需要，积极开拓新的市场，在合适的城市建立新的销售机构，形成覆盖全国的销售网络。在深入挖掘公司现有下游细分市场的基本上，培养并开发产品新的应用领域；加强与客户的沟通，创造客户对产品新的需求。以新建或收购生产基地的方式重

4、点突破长三角地区市场；加快电子商务应用，积极参加相关产品展会，宣传公司产品，提升公司产品美誉度，同时深入挖掘公司现有具有竞争优势的细分市场，拓深公司市场深度；进一步拓展现有产品新的应用领域，扩大公司市场广度，将公司改性塑料市场区域扩展到全国乃至全球。三、积极开发新产品，进入新的应用领域公司将保持低烟无卤产品在细分行业的领先优势，提升其对PVC产品的替代功能；提高节能灯用PET产品的耐热性能与耐黄变性能，不断提升在节能灯领域的行业地位，完善PC及其合金产品系列，在其领域取得领先地位；完善轨道交通材料与高速公路沥青用材料相关安全认证，扩大其销售市场，不断提高其市场份额。公司将继续完善PVC特种电缆料的研究，完善各方面的安全认证与环保认证，强化公司在电线电缆料市场的规模领先优势，同时介入医疗级别PVC产品领域，开发出具有防辐射等功能的医疗产品。四、提高产品质量加强与客户的沟通和联系，不断加强产品配方的研发，优化产品的技术配方；进一步优化供应商结构，提高原材料供应的产品质量和性能稳定性。加强员工培训，提高员工生产操作能力；不断完善生产流程管理，进一步建设和执行ISO质量体系，建立完整的产品质量

5、检测程序，加强产品质量检查，提高产品的质量和稳定性。五、吸收和培养优秀人才公司今后将在薪资待遇、员工招聘和任用、员工职业目标规划、人才培养和培训计划等方面进一步建立和健全相关制度，以建立良好的员工激励机制。按照提高效率、优化结构和保证发展相结合的原则，公司将采用学校招聘和社会招聘两种主要方式逐步扩充人员，积极引进企业管理、营销、技术、法律、金融证券等专业人员；同时加强员工的内部培训，通过职位调整、转换岗位实现管理型人才的培养。公司计划将进一步充实研发团队，积极引进核心技术骨干，引进专业行业销售人员，扩充销售队伍。六、通过信息化方式提升公司管理效率公司编制了企业IT规划方案，依托现代化信息手段，在时间与效率、资源与成本、计划与执行、控制与调整、信息反馈与快速反应等各个环节，搭建现代企业管理和科学组织运作平台，进行快速有效的管理；继续开展企业管理流程和业务流程再造工程的信息化建设，使企业达到全方位的供、产、销一体化，把企业建设成为具有强大竞争力的组织机构和运作平台。根据企业发展和运营情况，公司将聘请专业机构进一步优化公司ERP系统和OA系统，提高公司运营效率。七、通过兼并收购方式实现外延增长成功的收购兼并是提升企业竞争能力的重要手段。经过多年的发展，本公司已经在品牌、资本实力、技术实力和经营管理能力等方面初步具备了实施对外并购的条件。以本次发行上市为契机，本公司将在保持现有生产经营快速发展的前提下，根据公司发展战略的布局与规划，择机开展行业收购兼并工作，计划于2010年底前通过并购的方式在长三角地区建立生产基地。

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