主动出击
4页
1、主动出击 你可能认为你在事业上已经做得很出众了，你甚至能够确信自己是最棒的。尽管如此，在很多方面你还能做得更加好，而直接销售可能就是其中之一。 我曾在以前的几篇文章中赞美了直接邮寄广告的好处，因为我自己的汽修店就已从中获益。我发觉对于我的部分老用户来说，那些广告几乎就成了让她们来汽修店的命令。有趣的是，我甚至还曾兴奋地给多个老用户打电话，让她们带着我们的春季空调保养宣传广告到店里来，为她们的空调做保养，不过却忘了她们的车根本就没有空调，哈哈!当然，我们的广告邮件效果对于那些已经来过汽修店的人来说很显著，只是我还没有花费更多的精力来用这种方法去争取新用户。我整日忙于汽修店的经营，根本没有那么多精力去完善一个愈加含有竞争性和有效的直接邮寄广告的活动。最近，在我翻看以前的MOTOR杂志时被一个广告的标题吸引住了：“当你的企业名声臭时你应该怎么做?”这家直接邮寄广告的企业叫做“Moving Targets”。这个广告引发了我的注意。Moving Targets企业的CEOJaySiff很早就是一个车迷。坦白地说，她的很多创新性的直接邮寄广告的销售学对我来说是从未接触过的。我和她详尽地谈了很久，
2、她告诉我了很多她的市场策略的秘诀，她曾和很多汽车业的著名企业合作过，如NAPA、AAA、固特异、米其林和费尔斯通等。她说：“要是你能够在适宜的时候直接给你的用户部分信息，她们通常会怎样反应呢?”她称这个方法为迫近触发销售，而且认为：“这么能够提升400的回复。”她的销售策略是找按时机、找准销售对象，在她们最有可能需要部分服务的时候向她们投递信息。根据她所说的，要联络那些刚刚搬到你的汽修店区域的新车主，向她们提供这种迫近触发销售的机会。这对我来说是深有体会的。就我最近刚迁居到另一个州的经验来说，我发觉我需要寻求很多信息，比如应该用哪家银行、哪个餐厅好和到哪儿去做车辆的检验。而除了EVB银行，还没有其它银行曾努力吸引我去她们那里。我去的地方是弗吉尼亚的一个小镇，刚到那里很快的一天，EVB银行的经理就敲了我家的门，微笑着给我了一本银行的年历、一个杯子和一个盆栽。于是我理所当然地用了这家银行。在我搬来几周后，我的车不得不做常规检验。我已经接到了部分相关汽修店信息的广告，我是很欢迎给我投递广告的厂家的，不幸的是，我只能从中寻求最好的店。我以为这个主意很好：汽修店发送宣传广告给那些刚搬到你所在区域
3、的车主，还应该在广告里顺便告诉那些第一次到汽修店的车主能够无偿换一次油等。JaySiff和我很谈得来，我想一部分原因可能是因为我们在谈到用户第一次来到汽修店的时候全部很激动。她强调要让用户第一次到汽修店就有一个愉快的经历，她说第一次是要留住用户而不是挣钱。她还说，一个汽修店能否得到新用户就在于能否在车主刚搬入这个地域时抓住机会。Siff还提到了生日提醒，要给汽修店的新老用户发去生日祝贺信息。老实说，当我生日时接到当地企业的生日贺卡时是很感动的。假如一个当地的汽修店给我寄一张生日贺卡并附带无偿更换机油作为礼品，我想我是一定会利用这个机会的。Siff的触发销售还包含刚结婚的夫妻或新生的孩子。设想一下，你寄了一封邮件给一对常常来你汽修店的新婚夫妇，而且提供给她们部分特殊的服务。那些刚得子的父母可能就会愈加主动地为她们的宝宝在自己的车里提供一个舒适的座位。你应该利用多种纪念日、退休日、毕业或其它的节日来触发用户。触发销售的概念实际上是没有尽头的。怎样决定哪个节日给用户发去何种邮件的技巧是一定要和用户的生活习惯相符的。这需要销售者利用自己的知识和智慧来决定怎样给用户发送信息。比如，一个商店的定位是当地的高中生群体，那么销售者应该说：“穿着校服来商店能够得到一个无偿的礼品。”Moving Targets企业含有专业的能力去寻求潜在的用户群体。Siff认为85的汽修店的销售效应全部是在8分钟之内的。也就是说，报纸电视和广播的广告全部不是直接抵达个人的，而在特殊的日子抵达用户屋里的卡片或信件，才能够使你拥有更多的用户。好了，这一次我告诉你的生意秘诀是，不论现在你经营的汽修店有多长时间，也不论你已经在广告方面有多么成功，上述的方法你全部应该尝试一下。这么才能够让用户取得专业的帮助，你也才能取得生意上的成功。
《主动出击》由会员ni****g分享，可在线阅读，更多相关《主动出击》请在金锄头文库上搜索。
福建省统考教师招聘考试复习资料
初一升初二物理测试卷
变频器调试指导
证券联合营销方案
写给领导的道歉信范文
质量流量计原理
建设施工项目通用安全施工组织设计
水洗精煤项目建议书写作模板
2022年矿井地质灾害预测预报制度
座谈会讲话稿高中座谈会讲话稿
2022主治医师-内科主治303考试全真模拟卷50（附答案带详解）
出纳实习周报【10篇】
2022年花草租赁协议
二年级表内乘法练习题
班主任高级研修班学习心得体会
-公司2023综合管理与法律事务基本工作思路.doc
2022研究生入学-西医综合考试题库套卷47（含答案解析）
出租房子协议_1
内墙面砖施工工艺
二年级数学下册 七《时 分 秒》奥运开幕基础练习（无答案） 北师大版
设计单位终身责任承诺书
2023-05-30 5页
注会税法营改增练习题
2022-11-28 15页
变频器调试指导
2023-01-20 6页
紧急人员替代方案
2022-10-12 4页
危化品试题(3)
2023-12-26 12页
镇远县特色轻工项目可行性研究报告【模板范本】
2022-09-01 126页
关于中学写景作文集锦4篇
2024-02-17 10页
八年级作文集锦7篇
2023-10-05 11页
《六安市优化营商环境条例（征求意见稿）》
2023-02-19 14页
20年度园务公开工作总结
2023-07-03 17页