环境科技责任有限公司创业计划书

1、河海大学创业计划书中国乐水环境科技责任有限公司二0一一年五月目录第一章 执行总结51.1公司简介51.2 产品介绍51.3 创业机会51.4 目标市场51.5 营销策略61.6 生产管理61.7投资61.8公司结构61.9团队介绍7第二章 产品介绍82.1产品开发背景82.2部分产品介绍82.3产品优势102.4研究与开发10第三章 市场分析113.1 宏观环境分析113.2 目标市场123.3 市场容量及趋势预测12第四章 公司战略144.1 共同愿景144.2 总体战略144.3 战略伙伴建设144.4 具体发展战略144.5 人力资源战略154.6 可持续发展战略15第五章 营销战略175.1销售目标175.2营销策略175.2.1 定价策略175.2.2 销售渠道策略17第六章 组织管理及企业文化186.1创业团队概况186.2组织结构18第七章 投资管理207.1 公司资本结构207.2 资金来源与运用207.2.1资金的来源207.2.2资金运用207.3 资金来源与运用217.3.1公司创业前三年的财务预测217.4 融资说明22第八章 风险与对策238.1技术风险238

2、.2市场风险238.3管理风险248.4环境风险24第九章 发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲259.1 总论259.1.1项目的简要介绍259.1.2立项依据259.1.3 项目目的及意义269.1.4 项目内容279.1.5用途及使用范围279.2 项目技术可行性分析279.2.1技术原理279.2.2技术创新点289.3项目产品市场预测299.3.1 项目产品的分析299.3.2 产品市场预测319.4项目实施方案319.4.1 技术方案319.4.1.1自控系统安装基础329.4.1.2 自控系统改造方案329.4.1.3工作过程329.4.2 生产方案349.4.3 营销计划349.4.4 项目总体发展论述359.5项目投资估算与资金筹措359.5.1项目投资估算359.5.1.1投资估算编制依据359.5.1.2项目投资估算369.5.2项目资金筹措369.6经济、社会效益分析369.6.1 成本369.6.2 销售收入估算379.7 项目承担人情况379.8 附件38前言中国“乐水”环境科技责任有限公司以生产用于污水处理的工艺、仪器设备，满足人们日益增长的健康

3、需要为根本目的，倡导节能减排，是一家致力于专利转让、污水处理新技术研究等相关产品开发的高科技企业。公司LOGO：公司标志设计旨在诠释公司致力于净化生命之源和造福生态民众社会。标志上为一个水宝宝，说明水是生命之源，体现了本公司研究和生产污水处理技术的专业性。“乐水”简单且真实，强调了净化生活的美，给人们带来幸福快乐。乐水创业团队本着“求实、创新、团结”的创业宗旨，以“科技服务于社会，服务带动科技发展”的理念，积极在产品设计、市场调查、公司设计、企业管理等各个方面积极探索，努力进取。中国乐水环境科技责任有限公司拥有一定数量的新技术、专利及设备。随着公司事业的不断发展以及产业的优化升级，公司将吸引更多高端型技术人才，使公司更具竞争力。我们会继续努力，用智慧和汗水编制我们的梦想。创业者简介创业者情况公司法人刘志刚性别男出生年月1986现学历硕士研究生院部全称河海大学环境学院专业市政工程年级3学制3入学时间2008.9申报作品全称中国乐水环境科技责任有限公司通讯地址河海大学西康路一号邮政编码210098常住地联系地址河海大学研二舍301邮政编码210098专利情况2009 一体化组合填料生物砂滤

4、池 200920041583.7 授权2009 一种混凝剂自动加药控制系统 200920232164.1 授权2009 一种一体化氧化沉淀池 200920255646.9 授权2009 V型滤池用复合填料 200920041286.2 授权2009 一种节能曝气填料装置 200920255645.4 授权2009 一种混凝剂自动加药控制系统及操作方法 200910183364.7 公开2009 一种节能曝气填料装置及该装置的一体化氧化沉淀池 200910233340.X 公开2009 一种絮凝剂自动加药控制方法 200910234341.1 公开2010 用于曝气生物滤池的滤料及其制备方法 201010133792.1 公开2010 双向调节式太阳能电池板支架 201010181066.7 公开2010 一种太阳能格栅 201020142463.9授权2010 一种太阳能刮泥机 201020142435.7授权2010 用于污水生物处理的太阳能加热发电系统及方法 201010140987.9公开2010 太阳能通用控制器 201020196404.X授权2010 纵向调节式太阳能电池板

5、 201020200682.8授权2010 横向调节式太阳能电池板 201020200681.3授权获奖情况2011.03 江苏省三好学生 （省部级）2010.12 长三角学术之星 （地区级）2010.12 校金水科技之星 （院校级）2010.08 第三届全国节能减排竞赛 （国家级 三等奖）2010.08 第三届全国节能减排竞赛 （国家级 鼓励奖）2010.05 河海多才俊 （院校级）2010.04 河海大学优秀研究生 （院校级）2010.03 校研究生科协先进个人 （院校级）2010.03 院优秀研究生会干部 （院校级）2010.03 国家特等奖学金 （国家级）2010.01 校金水科技新星 （院校级）2009.06 创业计划大赛 （院校级 冠军）2009.01 院研究生会先进个人 （院校级）2007.11 第十届全国 挑战杯 （国家级 三等奖）第一章 执行总结1.1公司简介中国“乐水”环境科技责任有限公司以生产用于污水处理的工艺、仪器设备，满足人们日益增长的健康需要为根本目的，倡导节能减排，是一家致力于专利转让、污水处理新技术研究等相关产品开发的高科技企业。1.2 产品介绍本公司自

6、主研发的核心产品絮凝剂自动加药系统，能克服污水深度处理微絮凝-砂滤工艺中人工加药的滞后性和不精确性，实现污水处理厂的优化运行及管理，大大节省人力物力，同时，本项技术的所有技术数据为本公司拥有并申请专利保护。本公司拥有10余项专利，主要产品有减少污水处理厂能耗和改进污水处理厂处理效果：如一体化组合填料生物砂滤池、一种一体化氧化沉淀池、V型滤池用复合填料、一种节能曝气填料装置、一种混凝剂自动加药控制系统及操作方法、一种节能曝气填料装置及该装置的一体化氧化沉淀池、太阳能通用控制器、一种太阳能格栅等。公司力争将利用新技术、专利开发成便捷的水处理装置，进行注册商标，授权给制造商加工批量生产，销售。1.3 创业机会随着经济的发展和人口的增加，人类对水资源的需求不断增加，再加上对水资源的不合理开采和利用，我国很多地区出现不同程度的缺水问题，污水处理及循环利用变得尤为主要，针对此现象，本公司自主研发污水处理技术。1.4 目标市场江苏改造的污水处理厂发展期江苏即将新建的污水处理厂全国改造的处理污水处理厂公司销售对象全国即将新建的污水处理厂发展期成熟期全国太阳能制造厂1.5 营销策略通过市场调查，了解客户

7、的需求和市场需求，对产品准确定位，制定营销计划。以南京为中心目标城市，采用试点营销，小规模投放，以点带线、以线带面，占领部分市场份额，同时，采取和相关厂商进行战略合作的模式，捆绑式销售，最终以点对点直销和代理销售两种方式结合在全国范围内构建营销网络。1.6 生产管理乐水主要负责产品研发，专利转让，原料采购，成分配制和市场销售，产品生产环节采取OEM生产外包的方式进行。对于需要生产设备要求较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流程，采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。通过前期的市场调查、对比及可行性分析，我公司的OEM生产商主要集中于南京地区。1.7投资主要生产设备包括：实验室、仓库、办公楼，为了达到一定的年产量和销售额，我们需要至少300万的资金注入。乐水初步计划注册资金300万，发发起者出资160万（40%），技术出资80万（20%），风险资金160万（40%），其中通过中小企业担保形式获得银行3年期贷款60万。以上资金用于市场开拓，固定资产的购置，初期的经营管理费用。随着公司不断技术创新，公司将积极拓展市场，实现产品多元化，销售额将逐年增长，且发展趋势良好，前景可观。1.8公司结构图1-1 扁平式结构管理制度1.9团队介绍“乐水”创业团队由核心技术研发人员、人力资源顾问、分析营销团队等组成，缺少会计人员，可聘请一位专业的会计师。本团队可以独立高效的解决公司日常运营活动中出现的各种问题，其次是团队成员有年龄阶梯，能够保证团队的可持续发展，同时团队年轻化也让我们更加富有活力和创意。“乐水”团队五个管理者简介：赵新磊，男，26岁，汉族，河海大学环境工程在读硕士。曾任河海大学环

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