品牌定位在市场营销战略中的地位分析
7页1、品牌定位在市场营销战略中的地位分析 摘要:在经济全球化的趋势之下,各行业都面临着品牌定位问题,这不仅是品牌建设工作的重点,同时也是市场营销工作中不可或缺的因素。相比拟而言,中国品牌与世界品牌在定位上存在明显差异,实际上,一个品牌要发挥其价值和效应,就需要进行准确的品牌定位,将品牌稳定在某一个消费层当中,占据市场优势。因而,本文也将重点探讨品牌定位的原那么与具体流程,以此为根底探究其在市场营销战略中的地位与作用。关键词:品牌定位;市场营销战略;地位当今时代注重的是品牌效应与品牌竞争,这也是影响消费者购置欲望的主要因素。有研究说明,大型品牌在市场上成功立足,并占据有效份额是必然结果,而一些小型品牌或无名品牌所面临的形势却更加严峻。但是从目前的开展现状来看,中国企业在品牌定位上仍然存在缺陷,与市场营销的协调关系也未落实到位。更多时候企业仅仅注重短期的经济效益,无视了对品牌形象的维护与开展,在剧烈的市场竞争下,必然面临巨大的危机。一、品牌定位的内涵品牌是企业竞争的重要参考标准,现代市场的产品特征表现出明显的同质化,产品处于买方市场,如果不进行差异化的品牌定位,产品必然被市场所淘汰。从企业开展的
2、角度来看,企业竞争力与市场份额的提升也与品牌定位之间有着密切的联系。从其具体概念来分析,品牌定位需要从经营者的角度进行理解,在市场调查和研究的根底上,分析品牌独特的差异之处,针对独特的消费者心理展开策略性行为工作。在相关的研究工作当中,认为品牌定位是实现市场定位的手段,是充分了解市场需求的行为。很多品牌都有着自身的品牌定位。以汽车行业为例,某些品牌主打的就是平安性与耐用性,而有些品牌更注重节能与油耗等。不同的品牌定位让企业对自身的产品有了更明确的需求,在市场营销中的作用也可见一斑。二、品牌定位的根本模式产品属性与利益进行品牌定位是近年来常见的开展模式,此时我们可以将品牌定位等同于产品定位,并认为其在市场营销的过程中主要依靠产品属性的优势来占据市场份额。但实际上这种定位模式的风险程度较大,具有显著的独特性,然而在持久性上却处于难以保持的状态。以我们常见的产品为例,局部洗发露主打的产品属性为止痒去屑,而在一段时间后,市场的同类型产品开始出现,产品原来的属性优势也不复存在。因此,无论是基于产品特点还是产品属性,都需要与时俱进,仅凭着这一点是远远不够的。所以很多产品在后续的开展过程中不断地开发
3、产品的新用途,试图将定位进行转变,挖掘与同类型产品的比照模式下的闪光点【1】。对于消费者来说,影响他们消费的理念有多个方面,包括外形、产品质量、产品类别、产品功能与用途等。在此过程中,产品属性与产品质量无疑是最重要的局部,但是价格的差异同样会导致购置心理的转变。消费者更倾向于廉价无好货;的消费理念,会将价格高度作为质量判断时的主要参考依据。虽然有局部产品的品牌效应就是以价格高作为主要特点,因此在大多数情况下,价格关系与品牌定位之间的联系是非常紧密的。品牌特殊性可以理解为品牌定位之上的产物,品牌特殊性即品牌具有多种类型的风格特征,可以从不同的角度来进行定位。例如万宝路香烟,代表的是强韧、冒险精神;等。这些品牌特殊性来源于产品与企业所代表的企业文化与地域特征。它们更强调以消费者对于品牌的态度来进行选择。优秀的品牌会注重与消费者之间的联系,注重品牌效劳,并结合市场需求进行合理选择。换言之,产品的定位不针对于某个具体的利益点之上,而是基于品牌和用户之间的关系。基于消费者需求顾名思义,是将品牌与用户进行联系,直接表现出品牌的目标人群,并着重针对某些人群的消费进行规划,这也与品牌最开始的利益点密切
4、相关。例如汇仁肾宝;的目标人群为中年男性人群,脑白金;面向的消费者群体为老年人群,步步高学习机;的主要消费者群体为学生。可以看到,虽然产品的功能与类别有着本质区别,但这些产品与品牌都有一个沟通的特征,即针对产品的使用者进行了确定,精确定位目标人群,以他们的购置目的去进行定位。在未来的市场营销过程中,还会基于消费者属性、心理特征与价值观念来进行品牌定位。如女性消费者的心理需求显然与男性消费者之间有着显著的区别。品牌定位的过程中必然涉及到品牌竞争问题,从品牌的性能与功能要求来看,使用场合必然存在明显差异,所以基于竞争结果为根底的品牌定位模式,可以确定品牌在市场中的占有率趋势。一般情况下,定位方法强调的是进攻式定位,即某个产品与其它同类型产品比照有着相同的作用,但是却比其它产品有更多的主定位点【2】。因而,这种攻击性的定位就是基于竞争结果而开展的定位模式。三、市场营销过程中品牌定位的流程市场定位需求调查是品牌定位的首要工作,调查的信息与结果是否有效直接影响到后续市场营销战略的有效性。所以,企业在进入市场之前需要对市场趋势进行掌握,重点了解消费者的需求和竞争者的相关信息,以此来构建提出问题的具
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