药业有限公司市场营销管理咨询

1、海南慧谷药业有限公司市场营销管理征询湖南省辰宇医疗科技有限公司12月目录1 市场营销管理征询的指引思想和编制原则11.1 指引思想11.2 编制原则12 行业分析及发展战略22.1 宏观环境分析22.1.1国内外经济形势发展分析22.1.2医药行业政策分析52.1.3医药行业发呈现状及前景预测82.2 行业格局分析142.2.1行业特性评价142.2.2行业产能分析142.2.3行业产品构造分析162.2.4行业生产与技术分析172.2.5行业赚钱能力分析182.2.6行业集中度分析222.2.7变革驱动因素分析262.3 海南慧谷药业有限公司基本状况272.3.1海南慧谷药业有限公司简介272.3.2海南慧谷的产品种类272.3.3海南慧谷的组织构造292.3.4海南慧谷的销售状况303 竞争分析及竞争战略313.1 客户需求分析313.1.1产品与服务价值链分析313.1.2产品升级分析323.1.3小朋友用药的需求趋势分析343.2 供应链分析343.3 典型小朋友药企分析363.4 公司竞争战略383.4.1药物研发战略383.4.2市场营销战略393.4.3以人为本战略393

2、.4.4成本管控战略403.4.5资源保障战略404 建议414.1 建议出台优惠政策，实行人才兴企414.2 建议加快贯彻“公司五年战略发展规划”指定411 市场营销管理征询的指引思想和编制原则1.1 指引思想以市场和产业政策调节为导向，拟定海南慧谷药业有限公司发展的市场管理导向；以竞争对手和客户需求分析为根据，拟定公司发展的竞争战略；以内外部条件和效益目的为基本，拟定公司发展的保障措施和贯彻市场管理征询。充足依托科技进步和管理创新，紧密结合公司技术改造，优化工艺流程，调节产品构造；以哺育公司核心竞争能力为目的，尽快形成具有自主知识产权的产品和技术，提高经济效益，增强公司可持续发展能力。1.2 编制原则l 市场营销管理征询的编制必须在实事求为原则，市场管理征询的编制必须统筹全局、突出重点。坚持“有所为，有所不为”，做精既有产品，着重发展能形成自主知识产权的产品和技术，培植、保持和拓展公司核心能力。l 市场管理征询的编制必须同步研究市场管理征询实行和滚动发展环节，切实提高市场管理征询的可跟踪性。2 行业分析及发展战略2.1 宏观环境分析 2.1.1国内外经济形势发展分析（1）世界经济向

3、前发展的脚步永远不会停止，无论是经济危机还是战争都没有制止世界经济向前发展，世界GDP、世界进出口额增长状况见图1。（2）世界进出口贸易额增长率高于世界经济增长率，阐明各国之间的互相依托性增强。（3）受金融危机影响，世界经济浮现0.6%的小幅下滑。根据国际货币基金组织（IMF）7月8日的预测，从起世界经济开始复苏，增长率达到4.6%，世界经济将会重新回到正常发展轨道，前景逐渐看好。第22次世界经济危机(1998-)亚洲金融危机美国金融危机第21次世界经济危机(1990-1991)第3次石油危机资料来源：IMF世界经济展望报告，国家记录局，中信证券 （来源于方正证券） （来源于方正证券） （来源于方正证券）（4） 产能周期分为四个阶段：一是经济繁华的时候，公司家过度乐观，导致产能过度扩张和随后的产能过剩；二是产能过剩，供应格局恶化。在漫长通缩过程中，中小公司推出，大公司裁减落后产能，产能清出；三是产能清出尾声，行业集中度大幅提高，剩者为王，公司利润改善，银行不良率下降，修复资产负债表，为新一轮产能扩张储藏力量；四是随着公司赚钱持续改善和资产负债表持续修复，我们终会看到新的产能扩张，一开始

4、带动需求，后期增长供应。（5）近年来，全球医药市场规模保持平稳增长。根据IMS Health 的预测，从 年到 年，全球医药市场将以5.3%的年均复合增长率持续扩张，并将在 年达到1.24万亿美元的市场规模。（6）新兴市场呈现出较快的增长势头。在人均国民收入低于2.5 万美元/年的国家中，不断增长的诊断率、疾病承当从急性病逐渐转为慢性病、政府不断扩大医疗服务及保障的覆盖范畴等因素将进一步驱动药物消费的迅速增长。根据IMS Health 的预测，东南亚和东亚、拉丁美洲、非洲、南亚等新兴市场年均复合增长率估计将超过10%，成为全球医药行业的重要驱动力量。IMS记录数据显示：-间，全球医药市场规模由6,910亿美元上升至 9,676亿美元，年平均增长率4.93%。2.1.2医药行业政策分析2.1.2.1政策分析医药行业品种优势、研发和资金实力等方面；其中对于在重大疾病领域拥有重磅产品、产品梯次构造较好、研发能力突出的制药公司有望在行业增速持续放缓环境下维持其市场竞争力，而中小公司，特别是小型以普药、辅助用药为主，资金实力单薄的制药公司信用品质下滑的风险也许会加大。具体表目前如下几种方面：临床

5、实验数据自查：严格的临床实验数据自查在很大限度上解决了药物申请注册积压问题，对于已上市重点品种来说直接受益，从而加剧公司间分化，将来单品种支撑的小公司日益维艰，产品线丰富公司相对受益。仿制药一致性评价：推动生产端去产能，对公司资金实力提出较高规定，资金实力单薄的制药公司，特别是普药类公司，其将来产品储藏或将进一步削弱;而对于通过仿制药一致性评价的药物往往能在招标中被列入较高质量层次，拥有较好的价格维护能力，从而有助于国产仿制药进口替代。药物优先审评：优先审评提速新药上市进度，鼓励创新药研发，对于具有较强研发实力、注重创新药和具有明显临床价值品种研发，特别是在重大疾病领域拥有重要研发储藏的制药公司有望在将来药物审批加速背景下获得相对良好的产品储藏。医保控费：各地区医保控费具体目的明确，将来各级医院医保控费力度和控费范畴将继续扩大，制药行业整体增速将来面临较大压力，特别是用药构造将浮现较大调节，辅助用药和高价药物将成为控费的重点。医保目录调节：地方乙类调节增长较多的药物、临床价值高、价格合理的品种以及针对重大疾病或特殊用途的品种调入医保目录的也许性亦较高，上述品种有望借助医保目录调节契机实

6、现放量。表1 近年出台的重要医药行业政策政策名称出台部门出台时间政策要点政策益处风险分析产业政策国务院有关印发医药卫生体制改革近期重点实行方案(-)的告知国务院3月18-重点抓好五项改革:一是加快推动基本医疗保障制度建设;二是初步建立国家基本药物制度;三是健全基层医疗卫生服务体系;四是增进基本公共卫生服务逐渐均等化;五是推动公立医院改革试点。增进公司规范化运作；完善医疗体系系统链的优化。行业内公司的平等发展有限制作用；优惠政策重要是惠及国大型公司有关建立国家基本药物制度的实行意见国务院深化医药卫生体制改革领导小组3月18有关建立国家基本药物制度的实行意见、国家基本药物目录管理措施(暂行)和国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)()标志着国内建立国家基本药物制度工作正式实行公司品种进入机制进一步加大医药工业“十二五”发展市场管理征询中华人民共和国工业和信息化部.1月19日增强新药创制能力。坚持原始创新、集成创新和引进消化吸取再创新相结合，在恶性肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病领域，加快推动创新药物开发和产业化，推动有关公司在药物设计、新药筛选、安全评价、临床实验及工艺研究等方面开展

7、与国际原则接轨的研发外包服务，创新医药研发模式，提高专业化和国际化水平。增进医药公司规模化和产业集聚发展，推动医药行业构造调节和升级。提高药物质量安全水平，全面实行新版GMP。推动公司完善质量管理体系，健全管理机构，规范生产文献管理，提高生产环境原则。有关印发推动药物价格改革意见的告知1 国家发展改革委等七部委一是改革药物价格形成机制；二是强化医药费用和价格行为综合监管（完善采购机制、强化医保控费机制、强化医疗行为监管、强化价格行为监管）增进市场行为规范化对行业监管进一步增强湖南省医药集中采购平台省际价格联动工作方案（试行）省医改领导办公室、省卫计委、省财政厅、省药物监督管理局、省发改委等8月湖南印发药物采购药物价格联动工作方案，将以全国最低三省价格均值做参照，调节该省新的挂网交易价格增进药物价风格节意味着湖南已经迈开“全国低”第一步。福建三明模式省多种部门联合出台5月在药物采购、医保支付、两票制上学习福建模式，福建医保办模式和“十标大降价”或也将无缝移植湖南湘西增进药物价风格节价格没有最低，只有更低有关进一步改革完善药物生产流通使用政策的若干意见（如下简称意见国务院生产公司到流通公司

8、开一次发票，流通公司到医疗机构开一次发票以减少药物流通的成本财务解决能力进一步得到管控金融政策国务院办公厅有关增进医药产业健康发展的指引意见国务院1、加强技术创新，提高核心竞争能力；2、加快质量升级，增进绿色安全发展；3、优化产业构造，提高集约发展水平；4、发呈现代物流，构建医药诚信体系；5、紧密衔接医改，营造良好市场环境；6、深化对外合伙，拓展国际发展空间；7、哺育新兴业态，推动产业智能发展等行业进一步得到整合；大鱼吃小鱼、小鱼吃慢鱼逐渐凸显，集约化发展是一种趋势对公司创新、技改、环保、营销等提出新思路、新规定。环保政策国务院办公厅有关增进医药产业健康发展的指引意见中华人民共和国国务院令第561号令.9创新财政资金支持方式，运用奖励引导、资本金注入、应用示范补贴等方式，支持应用示范和公共服务平台建设等具有较强公共服务性质的项目；运用和引导产业投资、风险投资等基金，支持创新产品研发、产业化建设等方面具有营利性、竞争性的项目，扶持具有创新发展能力的骨干公司和产业联盟，整合产业链上下游资源。摸索医疗器械生产公司与金融租赁公司、融资租赁公司合伙，为各类所有制医疗机构提供分期付款采购大型医疗设

9、备的服务。研究制定国内短缺、有待突破的原料药重点产品目录，对目录中化学构造清晰、符合税则归类规则、满足监管规定的原料药，研究实行较低的暂定税率，健全研制、使用单位在医药产品创新、增值服务和示范应用等环节的鼓励机制。支持符合条件的创新型医药生产公司上市融资、发行债券、并购、重组。缓和公司资金压力；对公司重组、上市做出进一步规定对公司的持续发展带来机遇与挑战，如不持续的加强创新，时刻都会被收购、重组的也许。2.1.2.2技术壁垒分析新规范的实行，需对既有人员进行有关培训、建立健全质量保证体系，增长公司的管理成本。表2 技术壁垒分析表规范发布组织规定影响新修订的药物生产质量管理规范（GMP）卫生部第六十四条：质量控制实验室、中药标本室一般应与生产辨别开，生物检定、微生物和放射性同位素的实验室还应彼此分开，无菌检查实验室、微生物限度检查实验室、抗生素效价检测实验室、阳性对照实验室也应彼此分开；规定公司投入大量资金，改善既有工艺和流程；规定更高的人力素质匹配；增长了公司运营成本。部分中小型医药公司无力进行GMP改造，逐渐退出市场，成为被收购标的2.1.3医药行业发呈现状及前景预测 以来，国内医药工业总产值保持高速增长，已经成为全球最大的新兴医药市场。根据南方所记录，中国七大

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