住宅地产地产项目下半年营销推广策划案【房地产】【地块推广】

1、领秀城GH 地块2022年度营销方案时间：2022.04大势之变过去的一年房企接连暴雷，行业收并购趋势加剧，外生不境的变化催动着房地产市场的内在变化，从而引发营销新的变革面对市场的骤冷，传统的营销手段失效，搭建新的营销逻辑，传播品牌价值尤为重要。竞争之变项目的新产品入市除了要面对市中城南片区竞品项目外，还面临传统竞争对手万科以大城之势，卷土重来；同时，随着济南土地的供应，房地产市场版图也有了新的变化，板 块 区 域 扩 大 ， 客 户 也 面 临 着 被 分 流 。客群之变客群的变化体现在两个方面， 一是市场客户的变化，客户逐渐年轻化，80/90后客户成为主体客群，00后客户加紧“上车”;二是项目客群变化，品牌力度的扩大实现领秀城外部客户增多，新地块的产品也倒填营销导找外部客群。价值不变学区价值不变无论是“双减”的落地，还是“教师轮岗制“的施行，学区房依然受到追捧，优质学区对刚需及刚改客户仍是最大卖点健康理念不变尤其是在疫情时代，客群对于良好环境的追求，对于健康家的向往达到了新的高度，绿色健康的生活方式也将是生流价值EONTENTS(1 市场背景分析02 项目本体分析 03 项目整体定

2、位 4 项目营销策略 5 项目营销保障06 思源的优势R 耳 市场背景分析宏观市场|政策研判【过去】服务宏观经济 【未来】回归居住属性从2004年- 2010年 一 刀切，到2016年- 2020年房住不炒、分类指导、因城施策到2021年建立调控长效机制， 从供地、房企、购房者三个源头调控，实现三稳。供 应 端 - 供 应 链 源 头土 地 两 集 中22个热点城市对土地出让将实行“两集中” 集中发布土地出让公告、集中组织出让活动 竞拍规则变化：稳地价定房价竞品质三 道 红 线降低房企金融风险减档降负 开发商向品牌和实力集中 房企暴雷导火索需 求 端 - 资 金 源 头两 道 红 线分档设置房地产余额占比和个人住房贷款余额占比两个上限首 付 资 金 来 源严防经营贷、信用贷流入房地产二 手 房 指 导 价 住 学 脱 钩降预期，从金融产品回归居住本身“从防范过热”到“防范过冷”限 购 限 售 升 级 补 漏 堵 漏提高房票资格门槛、首付门槛CGDG 20227.26被纳入“三道红线”试点的几 十家重点房企，已被监管部门 要求买地金额不得超年度销售 额40%,不仅包括房企在公开 市场拿地

3、，还包括通过收并购 方式获地的支出。2021年1-6月7月宏观市场|政策研判2021年，三季度房贷“三道红线” “两道红线“持续发力， 融资环境持续收紧，房企暴雷频发，四季度政策密集发声维稳； 2022年，调控主线”楼市维稳，保证民生”,信贷政策适度调整，合理购房需求及房地产合理资金需求正在得到满足。12.15银保监会：保障好刚需群体信贷需求， 在贷款首付比例和利率上支持首套购 房者。目前，银行个人住房贷款中有 90%以上都是首套房贷款。央行下调 金融机构存款准备金率0.5个百分点， 释放长期资金约1.2万亿元2022年1-3月房地产信贷政策适度调整，多地房贷利率下降，房贷周期缩短，合理购房需求及房企合理资金需求正在逐步得到满足1-6月房地产融资合规审查方面的政策监 管持续加强，上海、北京、深圳等 地严查经营贷款违规入市10-12月10.21银保监会：保障好刚需群体信贷需求，在贷款首付比例 和利率上支持首套购房者。目前，银行个人住房贷款中 有90%以上都是首套房贷款。12.20央行公布1年期LPR 降至3.8%,下调5个基点，5年期以上 LPR仍保持4.65%不变，此前LPR已连续19

4、个月保持不变。CGDG 20223月5月7月9月1 月2月据悉， 公宏观市场|济南政策政策维稳适度调整满足合理化需求2021年济南房产政策以稳为主，落实供地两集中政策，规范商品房销售，加强房企监管、保交房，重点整治规范房地产市场秩序，深化户籍改革，2月零门槛落户；2022年房贷利率下降，放款加速，满足合理化需求。6月14 月月202110 月12尸8月11月二次土拍补充公告：限资质限马甲，由“限地价，竞政府三限批价次，供达地到：最城高镇限住价宅后用“地限设地最价3 月2022济南将分4次集中发布招拍挂出让公告。 土 地 政 策住宅用地“两集 中”出让，全 年分3批次集中 供 地 ；商业用地不得建设公离式酒店，商业办公用地不得建设公寓式办公。储备性公有房”变为“限地价， 抽签确定竞得人”;建筑品质和建设进度”。作即将展开，计划于3月底发布出让 告。6.1起买卖合同应明确 房屋的建筑、套内建筑 面积、分摊面积，并约 定面积差异处理方式。 10日内一次性公开全部准售房源，认筹户数不得超过准售房源的1.5倍。装修样板房交付1个月内不得拆除、出售。整治房地产市场秩序三年行动 方案,在开发、买卖、

5、租赁、 物业开展重点整治。3月25日起，济南市推行新 建商品房买卖合同电子签章房企预售资金如定金 首付款、贷款等存入 监管账户，否则不得 核发预售许可证商品房0 销售 山东银保监局：辖内城商、民营银行房地产贷款集中度标准上限调高2.5个百分点至25%。全省契税税率统一为3%, 因不可抗力失住房，重 新承受住房权属的免征契税。可按规定提取公积金的9种情形：购买 建造、翻建自住住房，偿还购买房贷 款本息，无房租赁商品房、公共租赁 房租等，济南对异地住房公积金贷款资料审批取消户籍限制。济南青岛等多家银行房贷利率下调至4.9%,放款提速 金 融 政 策容积率、建设手续、奖补资 金等14条政策，重点支持高 星级绿色建筑、健康建筑、 济南市绿色建筑高 质量发展支持政策实建设单位对竣工验收负主 体责任。分期开发可分期 办理验收。公共设施与首 济南市房屋建筑市场信 用评价管理办法对严重 失信主体名单的从业人员，商品住宅主体结构验收合格后，建设单位组织业主开放日活动；单体竣工验收合格后，组织业主开展先验房后建设规范0 政策被动式超低能耗建筑、装配 式建筑施细则期同步建设、同步验收；在市场准入、招投标、资

6、质资格等约束和惩戒交房活动。户 籍 人 口 政策 山东全面放开城镇落户限制，允 许有农村宅基地使用权的进城落 全面放开落户限制实施细则,继续落实“零门槛”落户政策，济南发布人口发展中长 期规划：济南2025年人户人口回农村落户，促进人口双 向流动正式全面放开户口迁移限制。口将步入干万级CGDG 2022宏观市场|土地市场供应平稳，拿地谨慎，主城优质地块仍受追捧 全市土地市场供求： 近几年土地供求基本平稳，2021年供求小幅上涨，成交楼面价自2017年达到顶峰后成下降趋势， 2021年成交楼板均价在3629元/m 土地市场分析： 2021年4月济南正式实施土拍“两集中”政策，土地端健全调控机制，土地市场全年理性运行，供应、成交增量，小面积地块增多，地价平稳运行，楼面价小幅回落；2022年将分4次集中发布招拍挂出让公告，3月底发布第一次集中土拍公告。2021.1-2022.2月济南土地市场分析数据来自思源数据平台CGPG 2022宏观市场|2022年供地计划商品住宅、保障性租赁住宅用地微增，土地供应趋于城市外围，市中供地减少附表1济南市市辖区2022年度住宅用地供应计划表单位：公顷市 (

7、县 )总量产权住宅用地租赁住宅用地其他住宅用地商品 住宅用地共有产权 住宅用地小计保障性租赁 住宅用地市场化租赁住宅用地小计合计882.88650.730650.7363.5063.5168.65历下区32.9428.81028.812.7102.711.42市中区69.2536.35036.352.6602.6630.24梳荫区73.4849.93049.9300023.55天桥区66.0552.14052.145.6905.698.22历城区166.1147.50147.518.6018.60长清区66.1658.14058.148.0208.020高新区55.2237.8037.817.42017.420起步区67.2038.33038.333.203.225.67莱芜区59.5617.19017.1900042.37钢城区7.887.8807.880000章丘区154.32130.320130.3200024济阳区64.7146.33046.335.205.213.183月17日，济南市自然资源和规划局发布济南市2022年度国有建设用地供应计划; 根据供地计划安排，2022年济南市本级住宅用地共供应 8946.15亩， 其中，商品住宅用地供应6735.15亩，保障性租赁住宅用地874.5亩，安置房用地1336.5亩；商品住宅、保障性租赁住宅用地微增，历下市中供地减少，历城供地最多根据该供应计划，2022年济南市土地集中出让场次较往年增加1次， 全年共4次土拍。 除各区有土地供应，济南轨道交通集团、济南城投集团、 济南城市建设集团和济南城市发展集团有限公司等平台公司也有大量土地供应，供应区域主要集中在东部。CGDG 2022宏观市场|2022年第一次土拍供地一批次供地整体向北向东，济钢片区为主力，土地竞买相对放松3月31日，济南共计挂牌32宗土地，由于部分土

《住宅地产地产项目下半年营销推广策划案【房地产】【地块推广】》由会员A****A分享，可在线阅读，更多相关《住宅地产地产项目下半年营销推广策划案【房地产】【地块推广】》请在金锄头文库上搜索。