国际工程目标市场布点考察与商务谈判
42页1、 国际工程项目 目标市场布点考察与商务谈判 实践所告诉我们的 老子曰老子曰 “天下难事,必做于易;天下大事,必做于细天下难事,必做于易;天下大事,必做于细”。案例帮助我们体会如何走出去(转变观念)案例帮助我们体会如何走出去(转变观念)广阔天地,大有作为 勇于开拓,善于积累 快速发展与品牌建设及带来的挑战与应对互动:互动:快速发展与品牌建设所带来的挑战是什么?长胖 -长高 -长壮 -战略规划与区域布点根据地与区域重点设置根据地深耕细作区域开发以点带面实操经验与具体地区具体项目运作开发拓展过程就是商务运作与商务谈判的过程开发过程也是实战历练,增长能力与经验的过程项目开发中的易与细的辨证关系第一单元:国际工程项目市场拓展一一中国中国企业拓展国际市场的发展历程企业拓展国际市场的发展历程历史的借鉴与思考历史的借鉴与思考20世纪80年代、90年代和千禧年年代的主要发展特征二十一世纪后的十七年中国国际工程承包事业的发展步伐及规模二国际承包二国际承包市场分析市场分析1.“一带一路”引领国际市场商机2.“一带一路”倡议带来的机遇,机会与挑战3.中国中国国际承包企业的商机国际承包企业的商机三.国际承包市场
2、格局及营销发展趋势国际承包行业格局格局三个层面/营销方式 1.北美及欧洲大型承包商:2.日本,德国,法国,英国,西班牙,加拿大等发达国家承包企业占有优势3.日本-韩国-土耳其-营销方面,投资管理型优势明显:第一位:西班牙ACS集团4.投资管理型工程承包企业-大型承包企业的发展目标天下大事从小做起!市场认知经营运作善于用人天下大事从小做起!A-1.市场拓展前期该设置怎样的分支机构?2.办事处-对内仍然保持办事处的功能/对外实际子公司规避风险 3.代表处-4.分公司/子公司B-区域规划与设置 项目前/后精通国际工程承包国际规则,强于国际合作,国际工程项目管理,合同管精通国际工程承包国际规则,强于国际合作,国际工程项目管理,合同管理,善于处置处理突发事件和形势的人才需求理,善于处置处理突发事件和形势的人才需求四境外分支机构的设立A.1.何谓国际商务 2.国际商务人才在市场开发中的关键作用 3.各大中国国际承包企业的人才PK国际商务人才 B.企业在当地品牌的宣传与推介 1.企业宣传片与诚信基础的建立-2.成功项目是最好的宣传与推介 C.国际商务人才在市场拓展前期中关系建立与维护的作用 1.国际
3、商务能力与人格魅力在对外交往中的动力 2.积极参与各项社会活动关系网络的建立与拓展/信息的来源 3.国际商务能力与商务交友 五市场拓展前期关系建立与维护 驻外机构承担着大项目开发的任务开发大项目,需要人力资源开发大项目,对企业综合能力的挖潜开发大项目-对相关信息进行必要的分析和调研不建议有硬指标,成熟一个做一个,如何做深,做熟,做透。前期扎实的基础工作是项目成功之母。深耕细作与大项目开发1.对政府、雇主、竞争者等项目利益相关者的关注点有针对性调研:重点:政府-项目在国民经济发展计划内 雇主-政府背景/私人合资 竞争者-2.利益关连者关系维护 横向联合-纵向联合-利益相关者关系的建立与维护1.现汇项目现汇项目2.带资项目带资项目3.DB模式:设计建造模式模式:设计建造模式(Design-Build)4.CM模式:建设管理模式模式:建设管理模式 (Construction Management)5.BOT/BT模式模式:建设运营移交模式即:建设运营移交模式即Build Operate Transfer(含有带含有带资性质资性质)6.EPC模式模式:设计:设计/采购采购/建设模式建设模式 E
4、ngineering Procurement Construction7.PM模式模式:项目管理模式项目管理模式Project Management8.PFI模式模式:私人主动融资模式私人主动融资模式Private Finance Initiative9.PPP模式模式:国家私人合营公司模式国家私人合营公司模式Private Public Partnership六.国际工程项目及合同模式与调研七.调研拟开发项目出国前要做哪些准备?1.市场开发策略:战略市场与开发策略的关系团队-市场-进入-人才 2.组织准备:组织准备:合理挑选参与项目的各专业骨干合理挑选参与项目的各专业骨干综合性的管理者综合性的管理者有有海外实践经验的国际商务人员海外实践经验的国际商务人员技术人员合同管理人员预算员技术人员合同管理人员预算员项目信息分析项目信息分析调研拟开发项目出国前要做哪些准备?如何组织和推进?项目信息综合性分析信息的完整性/准确性/来源-与判断 项目开发中项目开发中swot 分析-成立综合性人员组成的项目考察组明确考察具体任务及目标有针对性调研落实各项具体考察任务与责任考察报告范围与关键市场环境分析
5、项目综和信息确认项目特点和难点结论与建议项目调研准备 调研任务和重点目标=考察报告1.项目细节调查2.重点目标分析及确定3.任务分工和细化4.计划及时间5.人员配置1.项目所在地市场情况2.法律环境3.政治经济环境4.利弊与风险分析5.结论与应对措施及手段八八.信息企业正确经营和决策的信息企业正确经营和决策的基础创业需要情报信息-拓展需要情报信息-信息是企业的生命线信息是企业的生命线信息收集,分析,解剖,筛选,重点跟踪,重点开发;国别与市场人文,法律与投资的政治和法律环境分析;信息的获取,贯穿国际工程项目的各个环节-全生命周期 对项目信息的筛选宜遵循以下原则:(1)认真分析项目所在国的政治、经济、法律基本情况(2)辨证信息的真伪,虚实,(3)对项目相关信息采集需尽量全面,避免国际争议地区的项目。(4)在项目工程技术要求上,凭能力而上。项目信息的筛选(5)在项目的性质上,尽可能结合本公司的专业特长。(6)分析竞争对手,尽量回避纯粹与当地公司争夺,(7)摸清项目的资金来源或业主拟采用的融资模式创业需要情报信息-拓展需要情报信息信息的获取,贯穿国际工程项目的各个环节-全生命周期 建立信息网络
《国际工程目标市场布点考察与商务谈判》由会员TH****3P分享,可在线阅读,更多相关《国际工程目标市场布点考察与商务谈判》请在金锄头文库上搜索。
盾构施工风险控制的新材料新工法
企业安全负责人教育培训
集中供热基础技术培训
流水施工(土木工程施工讲义)
工程质量管理职业标准培训
建设工程项目管理PPT培训讲义
陕建创优BIM质量样板
基坑排水与降水工程施工技术培训讲义(图文并茂)
机电安装细部做法(水、风)培训
缆索吊机与拱桥施工施工
第七节土石坝的构造
水电安装工程施工图识读培训课件
消防火灾自动报警系统构成方式、工作原理及日常管理52页
智能装备产业园临建策划
阀门的种类介绍及原理
170米超高层办公楼BIM技术应用
雷电防护新标准评述
现场安全管理技术培训讲义
新版GMP洁净室系统介绍精品PPT课件
航天科技大厦创结构优质工程质量管理汇报
2024-02-20 119页
2024-02-20 50页
2024-02-20 61页
2024-02-20 51页
2024-02-20 99页
2024-02-09 22页
2024-02-09 37页
2024-02-09 30页
2024-02-09 34页
2024-02-09 30页