销售目标量化考核设计
6页1、企业销售目标的量化考核1企业销售目标量化考核(1)企业销售目标考核量表考核项目考核指标目标值评价标准权重资料来源得分销售任务完成情况销售目标完成率达到_%低于目标值 %,减 分10%销售部销售增长率达到_%低于目标值 %,减 分10%销售部销售额达到_%低于目标值 %,减 分5%销售部财务部销售毛利率达到_%低于目标值 %,减 分10%销售部财务部销售费用预算内高出预算值 %,减 分5%销售部财务部品牌市场管理品牌评估价值达到_元低于目标值 %,减 分5%销售部总经办市场占有率高于_%低于目标值 %,减 分10%销售部市场覆盖率达到_%低于目标值 %,减 分5%销售部销售货款回收销售回款率高于_%低于目标值 %,减 分10%销售部财务部坏账率低于_%高出目标值 %,减 分5%销售部财务部客户关系维护客户保有率达到_%低于目标值 %,减 分10%销售部客户开发计划完成率达到_%低于目标值 %,减 分10%销售部客户投诉解决率达到_%低于目标值 %,减 分5%销售部(2)企业销售目标量化考核说明企业在进行销售目标考核时应该注意三方面的问题,具体如图4-13所示。1销售目标考核应是全方位的,
2、不仅涉及量而且涉及利润管理、客户关系管理等方面2销售指标目标值的设定一定要结合行业因素、企业实际情况和当期销售重点3考核结果要与奖惩挂钩图4-14 销售目标考核应注意的问题2销售任务量化考核(1)销售任务量化考核指标销售任务量化考核指标如图4-14所示。销售量销售任务量化考核指标销售费用销售额销售增长率销售毛利率图4-14 销售任务量化考核指标(2)销售任务量化考核表序号考核指标权重指标考核得分目标值考核标准1销售量_% 件1低于目标值_%,减 分2销售量低于 件时,该项得分为02销售额_% 元1低于目标值_%,减 分2销售额低于 元时,该项得分为03销售增长率_% %1低于目标值_%,减 分2销售增长率低于 %,该项得分为04销售毛利率_% %1低于目标值 %,减 分2销售毛利率低于 %,该项得分为05销售费用_% 元内1高于目标值 %,减 分2销售费用高于 元,该项得分为06重点产品销售额_% 元1低于目标值_%,减 分2销售额低于 元时,该项得分为07利润产品销售额_% 元1低于目标值_%,减 分2销售额低于 元时,该项得分为03销售业务拓展量化考核(1)销售业务拓展量化考核指标
《销售目标量化考核设计》由会员bra****73分享,可在线阅读,更多相关《销售目标量化考核设计》请在金锄头文库上搜索。
2023-12-23 50页
2023-11-01 2页
2023-11-01 2页
2023-11-01 2页
2023-11-01 3页
2023-11-01 3页
2023-11-01 3页
2023-11-01 3页
2023-11-01 2页
2023-11-01 1页