感恩生命亲子联谊会

中国永康特训营之中国永康特训营之 亲子联谊会亲子联谊会 客户不进店进店不成交成交不大单大单不介绍永康门店经营四部曲永康实战特训营门店经营的浓缩版今年永康相继在总部、重庆、宁波、唐山、丹东几地开展了六期特训营，在门店导流、店内接待、技术深造、销售等方面都有了非常大的突破、最多的3天收集客户资源625个、进店客户113组第七届：深圳（6月26日-6月30日）第八届：潍坊（7月3日-7月7日）即将开启.永康实战特训营往期回顾.各地永康亲子互动联谊会情景再现.永康亲子联谊会有始有终、编筐编篓、全在收口活动目的：让成交变得更轻松人不会因为知道而改变却会因为触动而改变借力：借场、借人、借物、借政策再理性的人对孩子的爱也会变得感性邀约理由要足够吸引目标客户要足够精准亲子联谊会操作五要点发单导流要准备充足现场氛围要足够扎心攻单销售要对症下药亲子互动游戏专家爱眼讲座家长孩子分享感恩父母环节真实案例分享专人跟单成交永康亲子联谊会流程永康亲子联谊会亲子游戏互动你是我的眼（让孩子体会黑暗的世界）模糊世界找凳子（让家长感受近视孩子的世界）你来比划我来猜（感受近视对生活的影响）永康亲子联谊会亲子游戏互动游戏1：你是我的眼-找亲人游戏玩法：家长手拉手围成一个大圆圈，老师用眼罩蒙上孩子的眼睛，让所有孩子手拉手站在家长中间围成圈，家长和孩子同时向相反方向转动两圈停下，然后所有家长同时喊在这里让孩子在众人的声音中辨别自己亲人的声音，再循着声音摸到自己的家长。看哪位小朋友最先找到自己的家长！（话术：我们常说眼睛是心灵的窗口，但当这个窗口被蒙上了一层厚厚牛皮纸，近视如同一副枷锁，锁住的不只是眼睛还有孩子的身心，有一双好眼睛是多么重要啊）游戏2：模糊世界抢凳子游戏玩法：让家长戴上400至600度远视模拟近视（体验高度近视）6-10人抢凳子游戏（话术：这位家长采访一下您，您刚才戴上眼镜抢凳子是什么感觉？看您几次都要摔倒了，就这么想赢吗？家长：不是啊是我看不清楚啊！哦，可想而知我们每位家长刚刚游戏时体验的世界就是孩子每天摘掉眼镜的世界，感觉是一样的，我们常说世界这么大我想去看看，但是度数这么高，啥也看不清。在我们开心游戏的同时也想让家长通过这个游戏体验一下孩子模糊的世界)永康亲子联谊会专家爱眼讲座 突出危害突出危害 普及知识普及知识 给希望给希望专家爱眼讲座普及知识+近视危害专家爱眼讲座给希望（有图有真相）专家爱眼讲座给希望视觉冲击，直观引导人性都是向往美好永康亲子联谊会案例分享AndAnd永康训练师分享：1、真实，感人，新颖。2、家庭困难依旧选择治疗。3、家长为了孩子付出难以想象的坚持。4、通过永康治疗考上了理想学校。5、各大眼科医院没治好，但我们解决了。家长和孩子分享：1、套餐使用真实效果2、家长治疗经历3、家长感想4、送锦旗5、呼吁现场家长做决定永康亲子联谊会情感造场（父母篇）话术：接下来的这段话需要宝宝和妈妈手牵手共同来聆听.灯光调暗、配乐响起：宝贝宝贝主持人：每个孩子都如同一个天使，和我们有着很深的缘分才降临到我们的家庭，给我们这个家庭带来了更多希望和一份甜蜜的负担，还记得小天使们第一次睁开双眼对着我们笑的表情么，还记得小天使们第一次呀呀学语时的样子么？还记得小天使们第一次清晰的说出爸爸、妈妈时我们激动的心情么？还记得小天使们从爬到走我们的心中的那份喜悦么？还记得小天使们第一次生病时我们急迫的心情么？就算是半夜，我们也会风雨无阻抱着宝宝去到最好的医院，找到最好的医生，恨不得自己代替孩子承受所有的病痛。还记得小天使们第一次离开我们踏进校园时的情景么？我们微笑着鼓励，孩子却在哭泣，小天使们你们长大了，是大人了，应该好好学习，有很多小朋友都在校园里等着你，但当孩子擦干眼泪转身踏进校门的那一刻，母亲却潸然泪下.此时，现场大部分家长的情绪已被调动，训练师注意观察每一位家长的表情，为接下来的跟单环节做准备永康亲子联谊会情感造场（观念篇）润物细无声（切入正题）站在家长的角度，说出家长的感受和顾虑作为家长，在孩子成长的过程中我们都付出了太多的心血，每位家长都是想把世界上最好的一切给予孩子，其实一听孩子近视，家长正常的思维都是怕孩子戴上摘不下来，所以不想孩子给配眼镜，然后度数飞快涨，实在看不清影响正常学习生活了才给配镜，但是配普通眼镜，度数年年涨年年换，只有部分家长会第一时间想到给孩子治疗并且选择治疗。孩子近视了家长也是两难！我们特别能理解家长的心情。因为我也是从小戴眼镜，发现时就175度了，我父亲就是不给配，说戴上就摘不下来了，后来涨到275度实在没办法了才配镜.这个错误的观念误导了我们很多年，因为只要一旦近视了，配不配度数都会涨，不可能自己好起来。观念：孩子现在还小，还不能正确的选择，我们作为家长，应该帮助孩子做正确的选择，我们做了我们该做的，等孩子以后长大以后懂事了才不会埋怨咱们永康亲子联谊会情感造场（子女篇）请家长闭上眼睛，小朋友睁开双眼，现在仔细看看你面前的爸爸妈妈.宝贝你知道么，在你成长过程中，你每一天的变化爸爸妈妈都时刻的关注着，今天有没有变高，今天的心情好不好，爸爸妈妈都会看在眼里记在心底，因为你就是他们掌心中的宝，所以你的一点点变化都会牵动爸爸妈妈的心，但宝宝你们有么有注意到爸爸妈妈每一年和每一天的变化呢，现在面对爸爸妈妈看看他们和去年时有什么变化么，是否还像你印象当中的那个爸爸妈妈那样年轻呢？面对生活的压力她是否都是每天真的快乐和开心呢？你在一天天茁壮成长，而他们却在一天天变老，父爱如山，爸爸用肩膀扛起了这个家，妈妈作为一个女子，也在和爸爸一起为这个家庭付出，在外除了打拼事业还要把你这个小家伙照顾的吃好、穿好、心情好、女本柔弱，为母则刚啊。妈妈在美丽与照顾你的辛劳之间毫不犹豫选择了你，爸爸妈妈最大的期盼不是你将来有多么大多成就，而是你能够健健康康、快快乐乐的成长，同时更加期望你能够在你成长的时光变迁中有一双明亮的双眼去感知这个世界的一早一木，感知这个世界的美好。而你们最好的回馈就是要好好的学习，保护好眼睛，将来等你们真正长大成人时，能够照顾好爸爸妈妈，你在远方打拼时也可以经常的回家陪陪爸爸妈妈，哪怕只是在晚饭后陪着妈妈在小区的回廊中走一走就足矣.通过对孩子的引导，一遍遍触动家长的感情！永康亲子联谊会感恩环节主持人：所有的宝宝，请给你们面前的爸爸妈妈一个拥抱，今天是妈妈到场的宝宝跟着老师一同说：妈妈，我会好好听你的话，我会好好学习，我会成为你的骄傲，将来我要和爸爸共同照顾你保护你！妈妈我爱你！今天是爸爸到场的宝宝跟着老师一同说：爸爸，我会好好听你的话，我会好好学习，我会成为你的骄傲，将来变得更加优秀，为您和妈妈分担我们家庭的一份责任，爸爸我爱你！接下来我们把时间就停留到此刻，留给在场的孩子和爸爸妈妈，宝宝你可以跟爸爸妈妈说你心里最想说的话.彻底击垮家长最后一道理智防线，让会场情绪达到巅峰！步步引导、层层筛选主持人：“今天我这有几份特别的礼物送给在场最伟大的父母，在此之前我先问一下在场的家长”孩子是亲生的请举手（真正爱孩子的请举手）！真正重视孩子视力的家长请举手！真正想给孩子解决视力问题的家长请举手！（最后举手的都请到前台重点客户）采访感受，要承诺各自带领自己的客户进行检查沟通：意向大及活动过程中积极配合的客户重点攻克！永康亲子联谊会引导式攻单顾客不买单的五大原因他不相信产品他认为自己不需要他认为自己现在不需要他认为和你购买不是最好的选择贵考虑商量.他不相信你0203家长，你可以告诉我，是什么顾虑让您暂时下不了决心给孩子做视力矫正么？这个是唯一的理由吗？如果您的这个问题我可以帮您解决，您是不是就会给孩子治疗？终极攻单三部曲01我看您的确是真心想给孩子提升视我看您的确是真心想给孩子提升视力，这样，如果您今天能够决定给力，这样，如果您今天能够决定给孩子做矫正，我可以帮您申请到我孩子做矫正，我可以帮您申请到我们亲属优惠政策，我身边也没近视们亲属优惠政策，我身边也没近视的暂时刚好用不上，但前提是您一的暂时刚好用不上，但前提是您一定是确定了，要不我没法去和我们定是确定了，要不我没法去和我们店长申请，店长申请，我们每个老师也只有我们每个老师也只有2个这样的内部名额，我今天就是单个这样的内部名额，我今天就是单纯想要帮到您和孩子纯想要帮到您和孩子.体现名额稀缺性，为收锦旗做铺垫体现名额稀缺性，为收锦旗做铺垫了解顾客真正的顾虑和需求探实底、再次要承诺真的有效果么.这么说吧，咱们永康成立十年了，全国现在有380多个区域，1000家门店，40多万孩子戴用。总部在沈阳，大家应该知道，沈阳眼科医院特别发达，四院，爱尔眼科，何氏眼科，医大一院，医大二院，要想在这样一个眼科医院遍地都是的城市立足并发展十年，靠的是什么，就是效果。我们第一批分店都是自己孩子戴用有效果，觉得这个项目大爱积福报有前景，所以自己在各地开的。我们降度小朋友80%都是口碑宣传，朋友相互介绍的。你看这个孩子（指着光荣榜），不仅自己摘掉眼镜，还介绍了好多孩子来，这个孩子，通过系统训练，都考上了军校.（多举例），这个孩子和咱家宝贝视力差不多，多久就达到了什么效果。我相信只要咱们也好好配合，及时治疗，用不了一个月就会有明显效果。我这服务的孩子最快的半个月就降150度。（做现场降度体验）不知道您指的有效果具体什么样算有效果呢（微笑）如果孩子以前一年涨100，现在涨50了，其实就算有效果，孩子只要度数控制不涨了就是有效果.效果不好怎么办？不知道您指的效果不好是什么，只要孩子能够按要求来复查，每次我们都会督促指导孩子在戴镜的同时养成一个正确的用眼习惯，孩子度数肯定不会涨，配合越好，度数降的越好。如果您按我们要求的去配合做了，一年长50度以上，我们可以免费为孩子换一副镜片都可以，这样的承诺是任何地方都做不到的，您戴普通眼镜，度数涨了，去哪都是花钱重新配，没一个地方说给您免费配，对吧？我们对产品有信心所以我们敢说。会反弹吗？反弹这个问题，我打个比方，人感冒了是不要吃药，吃完药好了，药是管用的，您承认吧？可是您又不注意，又感冒了，我们说这是反弹呢还是再感冒，所以说，不可能吃一次感冒药就终身不再感冒，其实近视也同样的道理，我们度数降下来，视力提升好了，我们会提供您一套完整的保健方案，孩子只要按照标准继续坚持配合，是不会再近视的。可是如果孩子一看视力恢复了，又不注意用眼了，看近也不戴保健镜，那就有可能还近视，这叫再近视。关于效果.家长：谢谢，我回家考虑考虑。永康：（了解家长不买单的真正原因，进行针对性解答。）您看刚才试戴效果这么好，您是哪方面还有什么顾虑吗？或者是我还有什么地方没有讲明白么？家长：我回家和他爸（他妈妈）商量商量。永康：对，眼睛是大事，是应该和家里沟通一下，但现在通讯多发达，还回家商量啥，这样，您现在给家里打个电话，有什么不明白的我还可以替你和他爸解答。您说的对，眼睛是大事，是应该和爱人说一下，不过话说回来，我们为人父母的哪个不是为了孩子，只要孩子是亲生的，只要是为了孩子好，我相信您爱人也会支持您的决定。再说，我能看出来，这事您是完全可以做主的，作为女人（男人），您在家里一定是有话语权的（抬高家长），您之所以要回家商量，一定是您还有什么顾虑，不妨告诉我，我来帮你解决。当家长说：我再考虑考虑吧这么好的产品，医院为什么不用呢？家长您问的这个问题非常好，这也曾是我心里的一个疑问。所以，我们也曾和很多的眼科专家交流过，前些年呢，的确是因为不相信，觉得近视不可治，后来我们用时间和事实证实了永康神奇的效果。2017年3月29日，刘教授在北京和全国各大眼科医院的专家和教授进行了研讨，最后永康通过了科技部成果评价，医院的眼科专家们一致认可永康降度镜和永康视力提升机是目前国内外最先进的技术。那为什么医院没有大量推广使用呢，其实医院主要是治疗眼病的，眼视光学和眼病本来就是两个不同的学科，而我们需要大量的人力物力，我们总部在沈阳，四院大家都知道，专门的眼科医院，它一天的门诊量能达到两千，所以根本没有更多的经历去像我们一样这么细致精细的去做服务，这是中国医院目前的现状。还有一个原因：医院需要创收，这是一个医院眼科大夫亲口和我说的，你们这效